【艾媒北极星】宝宝树引燃妈妈经济 移动端活跃用户突破1500万

　　宝宝树引燃妈妈经济 移动端活跃用户突破1500万

　　中国二胎政策放开以来，母婴市场需求呈扩大趋势。同时，中国广泛存在的421核心家庭结构中，为了不让孩子输在起跑线上，父母在育婴方面不惜耗资巨大。在互联网时代背景下，中国线上母婴消费群体增幅明显。2018年，宝宝树孕育正式宣布与阿里巴巴集团达成资本战略合作，海带完成A+轮6500万融资、跨境母婴电商PatPat,宣布获得3亿人民币C轮融资。资本加速融入母婴市场，为各大母婴平台的进一步发展奠定坚实的基础。2018年6月，综合实力表现突出的线上母婴平台宝宝树孕育拟赴港上市，引来了业界广泛关注。下面，iiMedia Research(艾媒咨询)将以宝宝树孕育为例，对其相关用户数据进行分析。

　　平台活跃用户基数大 渗透率缓慢增长

　　2018年6月宝宝树孕育平台日活跃用户数(万)

　　2018年上半年宝宝树孕育平台活跃用户渗透率

　　艾媒北极星系统(bjx.iimedia.cn)数据显示，2018年以来，宝宝树孕育平台移动端活跃用户基数较大，活跃用户人数保持平稳波动。6月移动端日活跃用户数均保持在200万以上。另外，2018年以来，宝宝树在全网移动端用户渗透率持续增长，但增速较慢。目前，宝宝树平台月活跃渗透率已达到1.5%，处于全网领先地位。

　　由于生在互联网时代，大部分年轻爸妈对线上育婴平台接受度较强，更喜欢通过社区平台互动，以此改善自身的育儿体验。以宝宝树为代表的母婴社区的出现正好迎合了他们的需求。从活跃用户变化趋势可以发现，宝宝树活跃用户增幅波动较大，且逐渐趋于平缓增长。由于育婴过程存在明显的阶段性，随着孩子的慢慢成长，已有用户很有可能放弃继续使用平台服务。因此如何长期维持稳定的用户数量成为平台运营的难题。在用户的不断更新换代过程中，平台可考虑通过不断吸引新增用户，扩展服务项目，强化后续育婴业务布局来稳定用户数量。

　　年轻用户为平台主力 消费能力表现薄弱

　　2018年6月宝宝树孕育平台用户性别分布

　　2018年6月宝宝树孕育平台用户年龄分布

　　2018年6月宝宝树孕育平台用户收入分布

　　艾媒北极星系统(bjx.iimedia.cn)6月数据显示，超六成的平台用户为女性。受生育周期影响，年轻妈妈为平台主要用户群体，其中30岁以下的用户占比73.3%。她们对育儿经验具有浓厚兴趣，且深度用户归属感强。大部分已婚女性在生育的过程中可能无法获得工作收入，初为人母时也大都还未上升到职场中高层职位，数据显示，有将近55.41%的用户月收入5K以下，高收入水平用户占比仅为15.89%，宝宝树平台用户群体消费能力表现欠缺。

　　受产品品类所限，用户结构单一，主要集中在妈妈群体，平台用户属性也表现出明显的低收入特征。然而，考虑到育儿是夫妻双方的共同责任，在生育阶段，一般父亲会做出主要经济贡献。因此平台需要通过深度挖掘宝妈用户群体需求，带动年轻妈妈及其背后家庭的消费水平，打造中高端育婴消费平台，进一步提升平台盈利能力。从相关特色产品入手，结合优质育婴理念的宣传或成明智的选择。

　　平台用户粘性较高 精细化运营提升用户留存

　　2018年6月宝宝树孕育平台活跃用户留存率

　　2018年6月妈妈网孕育平台活跃用户留存率

　　艾媒北极星系统(bjx.iimedia.cn)6月数据显示，6月10日以来，宝宝树孕育移动端活跃用户留存率较为稳定，次日留存率为40.75%，14日留存率为26.78%。垂直领域的竞争平台妈妈网活跃用户留存率表现相对较差，14日用户留存率仅为15%。宝宝树平台自建立以来，让父母们在平台进行经验分享以及育儿方法，得到育儿及成长体验的同时提供一个资源共享的交流平台。妈妈网线上业务虽然同样覆盖工具类应用、电商、社交应用等方面，但宝宝树自身社区建设吸引大量家庭母亲用户加入，线上业务更为广泛，在健康问答方面也有较强的用户认可，因此获得了相对较高程度的用户粘性。在未来激烈的母婴市场竞争环境中，平台运营应更加重视活跃用户的留存率，可通过进一步简化操作流程，提供针对性的提供服务，引进更加多元化、更具吸引力的的互动育婴项目来提高整体用户留存率。

　　平台需加强生态布局 创新变现模式

　　研究宝宝树平台业务可以发现，目前宝宝树的两个主要平台为：宝宝树孕育和小时光，前者包括手机APP 和PC端，是宝宝树用户流量的主要门户;后者仅供手机使用，专注于儿童发展，是一个社交记录媒介和早教内容及工具在线平台。宝宝树小时光可以帮助父母记录孩子成长点滴，用户可设置记录查看的权限，并具备有声阅读功能。

　　艾媒咨询分析师认为，不同于其他细分垂直领域，母婴是一个既有深度又有广度的市场，这个群体需求面很广：有吃的需求，有穿的需求，又有用和玩的需求，还可以扎根做深。并且，对于孩子，中国父母在经济方面普遍表现大方。目前，母婴消费已经成为中国年轻家庭的头部开支项目。包括宝宝树在内的众多拥有流量的母婴平台，应该抓住机遇，不断创新变现模式，以实现更多盈利增长点。

　　面向未来，母婴市场的发展空间将大幅度扩展。各种社区入口和电商平台层出不穷，众多母婴平台竞争也将变得更为激烈。在新母婴时代，垂直互联网母婴平台生态业务布局在不断加强，同时也是其竞争力重要体现之处。各大平台可考虑在电商、广告营销、知识付费、新零售、线上线下母婴等场景扩展业务范围，突破地域、行业的限制，进一步抓紧融资战略布局，加强企业合作，通过打造生态化格局来赢得竞争优势地位。例如，宝宝树可以利用大数据向阿里巴巴的广告主们提供创新的解决方案，或者以较低的成本引进优质新客户;还可以将产品带到阿里巴巴平台上销售，并委托阿里巴巴提供电商运营服务，从而进一步释放其生态系统的商业潜力。