艾媒咨询出席“中国零售圈大会”并发布农产品电商发展报告
2021年10月23-24日，由商务部流通产业促进中心、零售圈主办的“中国零售圈大会暨2021生鲜零售发展论坛”在江苏白马农业国际博览中心举办。
艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅受邀出席本次大会，并在现场发布《2021年中国农产品电商发展报告》。该报告利用艾媒大数据决策和智能分析系统的数据挖掘结果，洞察农产品电商发展现状，并围绕农产品电商投融资数据、销售模式、用户消费行为等做了详细的分析解读，共同展望未来农产品电商市场发展趋势。
农产品电商市场快速发展，2021年网络零售额将近八千亿
近年来，我国农业全产业链发展加快。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，中国农业总产值在近10年不断攀升，2018年为65815.73亿元，2020年农业总产值达10.7万亿元。
结合层出不穷的新模式，中国农货消费正进入转型阶段，加上政策助力，中国农货线上渠道高速发展。数据显示，中国农产品在线上渠道的消费规模不断扩大，2020年已达到6107亿元，2021年有望达到7893亿元。
张毅认为，以拼多多为代表的电商平台积极推动农货在线上渠道的销售，同时直播电商、拼团等新兴业态使农货能够接触更大规模消费者，因此其网络零售额逐年迅猛攀升。
事实上，中国优质农产品供给不足与产品缺乏销路的供需矛盾长期存在，近年来各大平台大力拓展下沉市场，纷纷从人才、技术、金融等多个层面发展农货电商市场，为缓解农货供需矛盾，加快农货流通效率，助力农民增收提供了帮助。
而农货电商平台布局下沉市场，有助于促进农货触网与带动农货上行，为需求端接入更多农货资源，驱动供给端的持续升级与发展。与此同时，消费者对农货产品的需求不断升级，帮助农货建立品牌化运营，也是电商平台未来的重要发力点。
居民农货消费开始更加偏好线上渠道，选择多、实惠是主因
根据艾媒咨询调研数据显示，受访网民更偏好在线上渠道消费农货，占比32.72%;其中本地生活和电商平台是线上消费主要场所，分别占比56.0%及51.0%。
张毅认为，在中国新消费生态下，农货销售渗透到更多渠道，特别是物流配送等关联产业链条的发展使农货能更好融入线上平台，实现电商化。而消费者在线上零售服务不断优化和习惯养成的情况下，也更倾向于从线上消费农货。
对于线上消费农产品，选择多、实惠是网民考虑的主要原因。数据显示，分别有51.8%及48.2%的受访网民因为优惠活动多和价格便宜而更偏好线上消费农货。从消费频率及品类来看，近半数受访者每周线上农货消费4次以上，果蔬类产品占主流，占比55.2%。
目前，消费者在线上主要从成熟电商企业运营的平台中消费农货，总体服务体验较好，对于平台的使用粘性也更高。调研结果显示，分别有76.5%和70.5%的受访网民表示愿意在相同的线上农货消费平台进行消费，以及将其推荐给其他人使用。
随着人们生活水平提高，消费者对于品牌商品的需求增多，而农货在长期发展的过程中形成的品牌以产地品牌为主，其对于消费者选择造成较大影响。其中，有41.0%的受访网民表示会特别考虑产地品牌的农货，其中线上渠道是其购买产地品牌农货的最主要渠道，占比近半。
值得一提的是，现阶段受访网民对能消费农货的丰富度较为不满，分别有59.7%及42.4%的受访用户认为只能消费较少地区和品类的农货。
张毅认为，虽然在电商平台推动下，更多农货能够直接触达消费者，但品质消费趋势下消费者对于农货丰富度需求较大。未来仍要加强发挥电商平台对农货零售的支持作用，结合创新业务形态和物流体系扩大农货流通半径，从供给和需求两端进行优化。
此外，品质与物流是农货电商亟待改进之处。艾媒咨询数据显示，52.5%的受访者认为农货电商平台在把关农货品质方面需要改进，37.2%的受访者表示农货电商平台需要优化物流服务质量。随着居民在线购买农货习惯的进一步养成，其对线上购买体验的需求也将不断升级，提升产品品质，优化物流服务有望成为未来电商平台争夺用户的重要抓手。
电商平台推动农货上行作用凸显，直播电商将激发农货消费新活力
从目前来看，在国家积极推动扶贫攻坚及农村地区发展的情况下，电商平台正发挥着主力作用，推动农货上行发展。
一方面，中国电商产业发展成熟，相关配套措施完善，消费者养成线上消费习惯，头部电商平台能够有效融合农货产业链条各环节，优化农货零售模式，推动农货标准化、品牌化发展。另一方面，以拼多多为代表的新电商平台通过模式创新带动农货新消费风潮，农货生产方和用户之间的接触更加直接，实现农货规模化输送到消费场所。
此外，近年互动电商、直播电商等新兴电商业态增长迅速，为农货消费带来新的发展方向。而相较于其他电商模式，直播电商具有传播路径更短、效率更高等优势，商家、平台、主播和消费者四方都将受益。
张毅表示，在供给端，直播带货等新业态能够使农货直接对接消费者，且零售的场地也从线下门店、电商平台转移到更为直接的私域流量池;在需求端，互动新电商的兴起使用户能够以优惠的价格实现农货消费，增强消费欲望，同时也能发挥自身互动、社交、游戏价值，使更多潜在消费者能快速触达农货。各种模式共同推动下，中国农货市场将迎来快速增长阶段，拼多多的“农地云拼”有望大规模进化为C2F模式。
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