纳视文化创始人兼董事长孙坚专访：探索虚拟人的“造人、育人、用人”及盈利之道
当下，虚拟人赛道异常火热，一个共性的话题是：在火热的市场上，该如何玩转虚拟人?
在4月份由艾媒咨询主办的“2022年中国虚拟人商业化趋势报告发布暨年度创新势力奖颁奖典礼”上，杭州纳视文化创意有限公司（下简称“纳视文化”）以“造人、育人、用人”全栈式技术和产品服务为特色，荣获了“最佳虚拟人全栈运维服务商”大奖。
从2012年创立至今，纳视文化持续深耕虚拟数字人领域。纳视文化创始人兼董事长孙坚认为，“造人、育人、用人”形成了完整的虚拟人商业闭环，通过全链条的打造和推广，让虚拟人发挥出深度价值——这也是目前虚拟人赛道上颇为成功的市场经验，有着典型的启发意义。
纳视文化创始人兼董事长孙坚
“造人”之道——技术先行，用工业化流程打造虚拟人
虚拟人首先要“造人”。由于每家公司特点不同，“造人”方式也有所不同。
纳视文化早先通过广告业务起家，以影视广告见长，积累了丰富的CG动画技术经验。在虚拟人的创建中，纳视文化应用了当前全球领先的光场技术和智能视觉研究成果。基于实时高保真数字人技术，纳视文化开发了一整套集成了原画设计、智能建模、智能绑定和灯光渲染等全流程的制作方案；基于3A标准的动捕动画生产管线，能够非常娴熟地制作出各类虚拟人，并且不断地进行标准化复制——完整的工业化全流程，让虚拟人的制作效率大大提升，并且制作成本只有行业标准的五分之一。
纳视文化全栈运维服务
这对于目前迅猛增势的虚拟人市场来说，有着很重要的意义：快速制造能够满足当下的市场需求；成本性价比能够让有意开拓虚拟人市场的中小型公司不再望而却步；更重要的是，专业定制化路线能够制作出更“贴身”的虚拟人形象。
“育人”之道——IP发力，Dara为代表的虚拟人效应
2016年随着国内MCN概念的兴起，纳视成立了垂直于游戏数码ACG领域的果燃MCN，并在达人孵化、机构运营上取得了不俗的成绩。2019、2020年连续获得了微博十大游戏MCN机构，网易号百大MCN。多年的达人孵化运营经验为纳视“育人”提供了扎实的实战基础。
纳视文化连续斩获微博多项大奖
Dara是纳视文化运用虚幻引擎技术开发出来的超写实虚拟人形象，2021年9月上线之后，在B站发布的第一条视频便获得了接近60万的播放量，第二条视频在快手也获得了300万的播放量，连续的内容发布在各平台都获得了不俗的成绩。
Dara之所以如此受欢迎，一方面在于其逼真的形象，早期的虚拟人形象以二次元、卡通风为主，而Dara拥有着精致的五官、真实质感的毛发、细腻的肤质以及柔和的线条，活脱脱的“真人”形象更容易为人们所接受；另一方面，Dara喜爱跳舞，有自己的喜怒哀乐，活泼动感的“真人”性格贴合人类的真情实感。
这就是纳视文化给予Dara的“育人”效果，让其形象更逼真、更具人性化特点。Dara打造出了一个全新的IP（知识产权）形象，人设的稳定性及可控性，吸引特定的受众关注，更具传播力和影响力；而这个IP形象又能够根据不同的需要，对于粉丝人群精细化耕耘，为品牌赋能。根据统计，Dara的粉丝主要是18-25岁的男性，利用Dara的粉丝聚合效应，虚拟人可以在数码、科技、游戏等领域进行深度衍生拓展，为品牌推广打下良好的基础。
纳视文化打造的虚拟数字人Dara
这也提示了虚拟人的“育人”之道：把握好虚拟人的“第一分身”，即最基本的IP形象；发挥好虚拟人的“第二分身”，即性格化特征，再结合场景应用。以社交为天然适用场景，通过形象带动，让每一个虚拟人形象都发挥出最佳价值。
近年来，纳视文化服务合作了近100家一线科技、数码、硬件厂商和游戏厂商，同时也是腾讯、网易、暴雪、阿里等知名企业的库内供应商。
经过多年的运作，纳视文化善于准确把握品牌方的需求，帮助各类IP完成多形式的直播、现场路演等，加强文娱体系的联动，让各类IP实现全渠道运营。
“用人”之道——营销跟进，多类型应用场景发挥作用
在虚拟人市场火爆之后，对于如何“用人”，颇有讲究，需要根据不同用户群体的特点，不同平台的传播特性，采用不同的方式进行营销传播，以期实现影响力的最大化，助力营销增益和商业变现
纳视文化针对各种类型企业或机构的需求，实现定制化服务升级：不仅可以创建出各式各样的虚拟人，还能高质量、高效率、 规模化地制作出各类虚拟内容， 让虚拟人通过照片、短视频、直播、综艺、 长视频、MV等方式，实现高频次的互动或运营各种内容。传统的企业品牌全平台账号代运营，正在朝着以超写实数字人为载体的内容升级。
纳视文化过往业绩一览表
在品牌合作方面，从2015年开始纳视文化与西门子深度合作，成为博西家电的优质视频供应商，覆盖了西门子家电广告片、产品宣传片以及抖音短视频；在文化宣传方面，纳视文化为山西晋城打造超写实虚拟数字代言人，与旅游景区皇城相府合作推出数字人形象，用数字人讲述人文故事；在综艺娱乐方面，纳视文化近年来与腾讯XNOX项目组合作推出了一档虚拟偶像养成综艺节目，深度参与承制PV、综艺以及系列短视频；在游戏动漫领域，纳视文化2017年为世界电子竞技运动会（WESG）制作了宣传片，2021年在三国杀周年庆阶段参与了周年庆TVC、MV及买量视频的制作，还参与了《魔兽世界》故事化情节品牌宣传等等。
盈利之道——全栈式综合服务商的价值
纳视文化创始人兼董事长孙坚将目前虚拟人市场的发展模式，归结为三大类：第一类是IP模式，重视IP形象，不断“造星”，孵化出更多的IP；第二类是技术服务模式，主要以动画CG公司为主，向虚拟人领域转型；第三类是综合模式，通过技术、服务与合作，结合众多资源发展虚拟人，纳视文化很明显属于第三类。
不难看出，纳视文化有着三大核心板块：数字技术、数字影视和数字营销。最终，形成了多元化盈利模式：一是虚拟偶像版权合作收益，通过代言广告、游戏、影视作品等合作收益； 二是影视作品开发，短视频平台作品分发； 三是平台广告收益，日常的广告曝光、流量分成等；四是虚拟数字人的制作和代运营，主要面对商务市场等等。或许，随着虚拟人赛道的火热和玩法多样化，还会有更多的新模式待开发。
纳视文化形成三大核心板块
未来10年左右的时间，虚拟数字人的收入会占明星、网红群体的一半以上，并且将不局限于文娱行业，在各个领域都将出现虚拟职业形象，虚拟IP的身价会更高。
对于虚拟人市场未来的发展，孙坚分析认为，目前虚拟人现阶段还是1.0时代，以直播和短视频为切入口，技术和品牌宣传不断升级，提高市场占有率；而到了2.0时代，虚拟人将会与各类软硬件结合，更好地将数字人呈现联接在人们身边；而3.0时代需要依托AI技术的发展水平能力，由AI代替现在的中之人形式的数字人，真正实现数智人。
下一步，纳视文化将不断优化开放纳视自研的数字人直播软件，让更多的人加入到数字人应用中来。孙坚表示，“我们的愿景是，做全球最好的全栈式超写实虚拟数字人服务平台。”
