艾媒对话|花生日记杨仙强：2年获6000万用户，用创新探索社交电商的更多可能
花生日记是一家以社交电商为核心、以创新为驱动的网络科技公司。秉承“少花钱，多生钱”的理念，花生日记为消费者打造出一站式“领券优惠+分享获利” 的社交电商导购平台。花生日记APP上线短短2年，注册用户超6000万，GMV达420亿。
凭借技术创新、经营能力、以及潜在价值等优势，近期，花生日记获得由艾媒咨询主办的“全球卓越成就奖——2019年度最具投资价值企业/品牌、2019年度最具潜力新零售产品/平台”两项大奖。艾媒网访谈栏目《艾媒对话》借此机会专访花生日记创始人杨仙强，了解花生日记在社交电商领域的探索及创新。
【花生日记创始人杨仙强】
好模式：社交电商为社会创造正向价值
中国电子商务行业发展迅速，移动电商用户不断扩大，消费者已养成网购消费习惯。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2019年中国移动电商用户规模预计达到7.13亿人。中国电商行业的高速发展而传统电商又面临着获客成本高的瓶颈，客观上为社交电商的发展奠定基础。
作为当下最热的创业风口，社交电商依靠用户间人际关系及熟人网络实现裂变式增长，能有效实现传播，降低平台获客成本。在杨仙强看来，社交电商具备好的商业模式的重要标准——为社会创造正向价值。
社交电商创造的商业价值在于缩短了商品流通的环节，它改变了人跟货的链接方式，减少了人跟货之间的环节，缩短了两者之间的距离，能够有效提高用户购买的效率。 除此之外，其社会价值也不容忽视。社交电商能够充分释放个人价值，提供大量就业机会。目前，社交电商从业人员数已达数千万，并且增速强劲。
杨仙强表示，“从商业价值、社会价值两大结果层面来看，社交电商确实是个非常好的模式。”
快发展：短短2年获6000万用户
自2017年7月成立以来，花生日记发展迅猛。据杨仙强介绍，截至今年7月，花生日记用户量达到6000万，平台总GMV达到420亿元。短短2年时间，这份“闪亮”的成绩单，着实让行业玩家羡慕。
杨仙强表示，“社交电商最大的优势在于获客成本低，并且缩短了商品流通的环节，而实际上缩短的环节是有毛利可让出来的，这些毛利让到了消费者手上，让其感受到真正的优惠和获利，从而使消费者认可该模式及平台，因此它的自发传播也会特别快，而这正好也是花生日记发展迅猛的主要原因之一。”
社交电商行业的快速发展吸引平台入局，竞争越来越激烈。而作为最早的一批社交电商践行者，花生日记有着自己独特的优势。
首先，花生日记在用户规模、GMV数据方面均有领先优势。其次，规模化优势之外，花生日记更专注于服务B端，让B端用户通过花生日记平台自身的优势，和营销工具的赋能，获客增量，建立起自己的圈层，释放个人的商业价值。再者，研发实力强，目前花生日记的研发团队已经超过200人。
杨仙强认为，“一方面，基于在社交电商赛道的先发优势，花生日记有了规模的积累。另一方面，花生日记依托整体研发实力，从数据层面去赋能B端。这都是花生日记的核心壁垒。”
新业务：社群团购、线上教育等协同发展
自2017年7月成立以来，花生日记在社交电商模式上的探索与创新，赢得了资本的青睐。继2018年4月完成数千万美元A轮融资之后，今年再获得起行资本3亿元A+轮融资。
资本的加注，不仅是对于花生日记创新性、高成长性的肯定，更是对社交电商领域发展趋势的看好。对于未来的融资计划，杨仙强表示，“未来更多是考虑公司的发展，哪些业务需要资金或加大投入，再结合真正运营的情况去考虑融资。”
在资本的助推下，花生日记坚持不断创新，在导购之外，寻找新的发展曲线，进行新业务的探索。以“好货直到家门口”为使命的社群团购小程序——花生直邮就是其中之一。花生日记将通过社群团购，抢占低成本流量入口，快速增加用户数量，同时通过线上社群团购为用户提供多元化的商品优惠，提升用户黏性。
除此之外，线上教育也是花生日记的新业务模块之一。在今年8月18日的2周年庆典活动中，花生日记推出“花生课代表”项目，希望通过社交分享的方式，让更多家长和孩子享受更高性价比的线上教育产品，分享优质教育资源。
望未来：用创新探索社交电商的更多可能
“花生日记的目标是赋能宝妈，让更多宝妈在我们的平台释放个人价值、商业价值及社会价值。”杨仙强提到，2019年，花生日记的目标是让10万个宝妈创造月收入破万的成绩，平台GMV突破800亿，用户规模达到1.5亿。
展望更远未来，杨仙强表示，对于花生日记平台而言，未来最大的挑战不是来自外部，而是在于自身如何提升服务用户的能力，如何从货品、供应链、技术、运营及数字化等全方位去赋能用户。“社交电商的想象空间还很大，花生日记未来将不断自我迭代，用创新探索社交电商的更多可能。”
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