63页干货、38个图表——深度剖析我国贵妇膏行业发展现状和未来趋势

 　  近年来，随着国潮护肤理念在市场上的不断渗透，以及在颜值经济助推下，护肤品市场规模不断扩大。据《2020女性品质生活趋势洞察报告》显示，目前中国女性护肤品消费市场规模已经超过10万亿。面对庞大的消费者市场，商家们纷纷加紧赛道布局，并不断细分领域吸引更多的消费者，而贵妇膏就是在此背景下发展起来的。

　　而早在2010年起，贵妇膏相关企业就加大了线上发展的力度，从QQ逐步扩展到了朋友圈、抖音、快手等新媒体中，形成了完善的私域销售模式。

　　当然，贵妇膏的爆红背后离不开其强大的网络宣传。以凭借冠名综艺节目《乘风破浪的姐姐》爆红的护肤品牌梵蜜琳为例，作为定位高端市场的国产品牌，不仅再度成功“出圈”，也带火了贵妇膏行业。

　　据艾媒咨询数据显示，2015-2020年期间，中国贵妇膏市场规模持续扩张。在2016年，贵妇膏借助新媒体平台打开了市场知名度。在消费升级和悦己经济的驱动下，贵妇膏产品市场需求扩大，市场规模未受疫情影响跃升至67.1亿元，预计2022年有望突破100亿元。

　　但随着竞争赛道的逐渐拥挤，越来越多问题也慢慢显现出来，调查显示，44.5%消费者因为产品效果不明显或效果不佳选择更换贵妇膏，31.4%消费者因为产品出现负面消息选择放弃使用产品，因此，如何维系产品忠诚度，为品牌发展注入持续动力，是未来贵妇膏行业需要思考的问题。

　　对此，艾媒咨询发布了《2020-2021年中国贵妇膏市场品牌分析及用户调研报告》，行业报告对当前我国贵妇膏市场发展概况、核心数据和市场竞争格局进行了全面分析，并且对相关用户的需求进行了深度调研，同时结合典型贵妇膏企业案例，提出了趋势预判。

　　本报告研究涉及企业/品牌/案例：华瑞凯琳，麦吉丽，百雀羚，仁和匠心，梵蜜琳

　　以下为报告核心内容节选：

　　中国网销渠道崛起助推贵妇膏线上市场繁荣

　　贵妇膏线上销售渠道的发展归功于中国互联网营销渠道的崛起。数据显示，2020年护肤品网络零售额占比达84.2%。在微信群等社交渠道的模式下，2020年中国社交电商行业交易规模高达29540亿元。艾媒咨询分析师认为，护肤品网络销售模式的普及度及其社会认可度较高，为贵妇膏市场迅速崛起提供发展机遇。特别是疫情期间，2020年护肤品网络销售场景愈发多元，利好贵妇膏市场线上渠道的发展。

　　中国贵妇膏市场竞争格局分析

　　贵妇膏市场规模持续扩大，行业入局者增加。华瑞凯琳贵妇膏作为行业先驱者，带动其他品牌入局。在贵妇膏市场蓝海前景的吸引下，护肤品类企业、医药企业等陆续加入贵妇膏行列，行业赛道开始变得拥挤，资源也逐渐向头部企业集中，行业老品牌与新晋品牌之间的竞争十分激烈，市场进入优胜劣汰阶段。

　　一二线城市中的青年女性是贵妇膏主要用户

　　数据显示，贵妇膏产品用户主要集中在一二线城市中年龄段为26-35岁的女性群体。艾媒咨询分析师认为，贵妇膏产品主要定位于中高端护肤品，其使用者需具备较强的消费能力，因而多以一、二线城市的80、90后人群为主，这类人群已经具备独立的经济收入来源，购买力较强。并且，在颜值经济的带动下，男性群体的护肤品消费规模也逐步扩大，是贵妇膏产品的潜在用户。

　　消费者购买贵妇膏时更看重品牌与产品功效

　　数据显示，2020年中国消费者购买贵妇膏时最重视产品的品牌和功效，其次才是产品价格、口碑、折扣等因素。艾媒咨询分析师认为，贵妇膏产品的单价较高，所以试错成本也较高，而品牌作为最直观的考量因素，会成为消费者在购买产品前重点对比的首要要素。因而贵妇膏市场商家应做好产品定位，打造品牌形象以提高社会认可度和辨识度。

　　贵妇膏市场教育是推动品牌发展的关键所在

　　数据显示，仅有15.4%的用户认为未来不需要贵妇膏，换言之有8成消费者都是贵妇膏的潜在用户。贵妇膏产品的市场潜力巨大。并且从用户调研看，对产品不了解的用户占比超过3成，因此消费者的市场教育是推动品牌发展的关键所在。

　　趋势一：大环境利好贵妇膏市场增长

　　2019年，中国台湾、日本和韩国三个地区的平均高端护肤品消费占比超过57%，而中国仅为48%，中国市场上高端护肤品消费仍存在上涨空间。预计2019~2025年中国高端护肤品销售年均复合增速将达13%，高端护肤品占比提升至2025年的53%。艾媒咨询分析师认为，未来中国护肤品市场对高端产品的需求在加速增长，定位中高端的贵妇膏产品未来的发展空间也十分广阔。

　　趋势二：贵妇膏品质决定消费者的购买意愿

　　随着贵妇膏市场的逐渐发展壮大，行业入局者也较多，加上行业规范有待进一步健全，导致市场上贵妇膏产品鱼龙混杂，这就创设了侵害消费者合法权益的风险。所以，建议消费者到正规渠道购买贵妇膏产品，或者选择合规渠道销售的贵妇膏品牌，来保护自身的合法权利。而华瑞凯琳作为开拓品牌，在产品质量和信誉方面都更适合未来的市场竞争。

　　以上是《2020-2021年中国贵妇膏市场品牌分析及用户调研报告》部分内容解读。

　　以下为报告目录：

　　一、中国贵妇膏产品及发展历程

　　1. 贵妇膏是起源于东南亚一带的高端护肤品

　　2. 中国贵妇膏市场发展阶段及特点分析：发展前期

　　3. 中国贵妇膏市场发展阶段及特点分析：发展中期

　　4. 政策驱动是中国贵妇膏市场发展的基础保障

　　5. 消费升级是中国贵妇膏市场发展的根本原因

　　6. 颜值经济是中国贵妇膏市场发展的新动力

　　二、中国贵妇膏市场核心数据分析

　　1. 中国贵妇膏市场商业模式基本形成

　　2. 中国贵妇膏产品销售渠道分析

　　3. 中国网销渠道崛起助推贵妇膏线上市场繁荣

　　4. 中国贵妇膏市场私域流量营销模式分析

　　5. 中国贵妇膏产品“出圈”

　　6. 预计2021年中国贵妇膏市场规模高达84.2亿元

　　三、中国贵妇膏市场典型案例分析

　　1. 中国贵妇膏市场竞争格局分析

　　2. 贵妇膏市场典型案例分析：市场早期进入企业

　　2.1 华瑞凯琳：中国贵妇膏领域开创者

　　2.2 华瑞凯琳：以品质塑造品牌

　　2.3 华瑞凯琳：利用国内外研发资源打造产品

　　2.4 华瑞凯琳：核心技术提高品牌护城河

　　2.5 华瑞凯琳：工匠精神打磨产品业绩

　　2.6 梵蜜琳：小样出售营销降低用户使用门槛

　　2.7 梵蜜琳：冠名热播综艺，市场持续力有待考验

　　2.8 梵蜜琳：加强公司业务规范，提升持续竞争力

　　2.9 麦吉丽：营销迭代传播品牌形象

　　2.10 麦吉丽：四级代理的轻资产销售模式

　　2.11 麦吉丽：外部营商环境有待加强

　　3. 贵妇膏市场典型案例分析：传统化妆品企业

　　3.1 百雀羚：品牌力和研发实力助推新产品上线

　　3.2 百雀羚：代言人营销玩法助力销售转化

　　4. 贵妇膏市场典型案例分析：跨界入局企业

　　4.1 仁和匠心：以亲民价格触达下沉市场用户

　　4.2 仁和匠心：依附仁和品牌切入市场

　　4.3 2020年中国贵妇膏市场发展小结

　　四、 2020年中国贵妇膏用户研究

　　1. 广东、四川、江浙地区网民更关注贵妇膏产品

　　2. 近四成了解贵妇膏的消费者会购买产品

　　3. 社交平台是网民了解贵妇膏产品的主要渠道

　　4. 一二线城市中的青年女性是贵妇膏主要用户

　　5. 超五成消费者通过私域经营渠道购买贵妇膏

　　6. 消费者购买贵妇膏时更看重品牌与产品功效

　　7. 贵妇膏产品的消费者接受中位数约800元

　　8. 华瑞凯琳等老牌贵妇膏产品具有综合优势

　　9. 华瑞凯琳等早期入局贵妇膏品牌转化率更高

　　10. 匹配用户对质量等需求的贵妇膏品牌满意度更高

　　11. 贵妇膏用户品牌忠诚度需以产品效果来维护

　　12. 贵妇膏市场教育是推动品牌发展的关键所在

　　13. 一二线城市中等收入女性成为贵妇膏潜在用户

　　五、中国贵妇膏市场发展趋势分析

　　1. 趋势一：大环境利好贵妇膏市场增长

　　2. 趋势二：贵妇膏吸引企业跨赛道入局

　　3. 趋势三：贵妇膏品牌质量最为重要

　　4. 趋势四：贵妇膏品质决定消费者的购买意愿

　　5. 趋势五：贵妇膏向数字化多元化迈进