你的公司能否做成百亿美金？三大方向决定
2018年4月13日到14日，零界·新经济100人2018年CEO峰会在北京四季酒店隆重举行。
当下，中国的创业者和投资者们都面临时代的变革，技术、资本、用户的变化将加速各领域的融合和统一，这也是此次峰会主题零界的含义。
第十三届全国政协委员&红杉资本全球执行合伙人沈南鹏、新经济100人创始人兼CEO李志刚等50多位创投界重量级嘉宾齐聚这场万亿盛宴，共同就新零售、新物种等领域发表自己对零界趋势的看法。
沈南鹏表示，新经济100人就像风险投资者一样，需要长时间对行业的洞察和了解，才能挖掘企业家在创业过程中展现的个人魅力和气质。现在新经济100人已经超过了100人，未来会覆盖到1000人甚至更多。
01
主题演讲：重公司、高科技才是未来
▲新经济100人创始人兼CEO 李志刚
新经济100人的定位是专注新经济的创投服务平台，使命是助力创业、成就传奇，中国最近五年崛起的超过百亿美元公司，李志刚和他的团队没有错过任何一家。
这场峰会的主题是零界，意味着未来是一场没有边界的战争，真正的对手从来不是同行，而是从未知的领域发起进攻，「干掉康师傅的不是统一，而是外卖」，李志刚在峰会上重点阐释了零界产生的原因以及未来的主要趋势。
为什么会有零界战争?
李志刚认为首要原因是技术、数据、支付的统一模糊了竞争的边界;第二是巨头自身增长的需要;第三是消费升级的需要。
如何选择领域进行跨界扩张?
李志刚认为有两种途径，首先围绕自己核心业务进行跨界，近期阿里、腾讯都在大规模地收购线下零售业，但本质上无论是电商还是线下实体店，目的都是销售货物或者产品，只是场景发生了改变。第二，根据用户的需求进行跨界，例如美团，从吃喝玩乐到打车服务，满足了用户一站式服务的消费需求。
未来会有哪些趋势?
李志刚认为，未来十年是两大趋势：第一是重公司，第二是高科技。另外，是在这两大趋势下的全球化布局。
重公司有哪些特点?首先要对供应链重度和深度的掌控;第二劳动密集型企业;第三，光有人力还不够，还需要技术去驱动。
此外，未来五到十年，高科技公司会占据半壁江山。新能源智能汽车同时涵盖了新能源、互联网、制造业、人工智能等科技含量高的专业，所以很多产品还没上市前每家公司就融资了一百亿，可能五年后50%大街上跑的是新能源的汽车。
全球化布局，李志刚认为到2020-2030年，中国GDP将超越美国成为世界第一大经济体，在这股浪潮下，一大批中国企业将开启全球化进程。
全球化有三步：第一步是工具;第二步是娱乐、内容、社交等产品;第三步是商务的全球化。
未来是人类社会发生巨变的时代，如何应对零界战争?这需要永远对未来保持谦卑之心，永远对未来充满好奇。
02
主题演讲：PAT时代的来临
▲特劳特伙伴公司全球总裁 邓德隆
特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆表示，企业的第一功能是找定位，第二是找人，企业需要找什么人才?找对的人，对企业定位特别有感觉的人。第三是找钱，如果定位没有足够的资源去推动的话也没用。创始人时刻牢记头脑里的定位才是我们唯一生存的理由。
那么在零界时代，企业应该如何捍卫自己的领地?有一条护城河有保障并且可持续的就是：用户的心智。在头部顾客心中建立起自己的位置，邓德隆打了个形象的比喻：「用孙悟空的紧箍咒画一个圈将师傅圈在里面，妖魔鬼怪都进不来。」
占领用户心智后才能调动用户的利益，例如腾讯未来的定位是做各行各业的数字化助手。PAT时代中的P就是定位(Position)，特劳特伙伴公司尽可能通过定位把企业的资源配置进去。
现在CEO职能不是找人、找钱、找方向，而是先找定位，再找人，最后找钱。邓德隆认为这既不是最好的时代，也不是最坏的时代，而是顾客的心智和观念需要得到足够尊重的时代。
03
新零售：战争的终局在哪里?
▲左起：宋迎春、王朝成、王岑、侯毅、白鸦
新零售的概念近几年爆红，以BAT在内的大大小小创业公司都试图通过互联网和技术对传统线下零售业进行融合改造。此次零界峰会分别请来了不同业态的企业家代表，覆盖便利店、B2B、店仓一体化等多种模式。TODAY今天便利店创始人兼CEO宋迎春、易酒批董事长兼CEO王朝成、盒马鲜生创始人兼CEO侯毅、有赞CEO白鸦、红杉资本中国基金合伙人王岑分别就新零售的创投趋势发表了自己的看法。
王岑：新零售我的理解是厚积薄发，关键词是零售，大家谈谈新零售的感悟和积淀。
侯毅：我们的冷链仓，常温仓，加工中心，包括门店的物流体系、配送体系，从第一天开始都是自己建的，每进入一个新的层次我们就重复这套体系。新零售的终局是什么，这套体系是它的核心竞争能力，我认为这个模式是电商里面最最重要的，我们愿意付出成本。
王朝成：我们现在服务烟酒店，便利店，餐厅。餐厅是第一多，便利店第二多，烟酒店第三多。全世界的规律都是大店先创，所有新模式都是大店出来，大店有足够的密度，他的产出比较大。大店的新东西很快被小店学出来了，所以这几年趋势是小店增加，而不是大店在增加。未来的大店和小店，中间有很多不是连锁的，我们是给他布货的管道。
白鸦：未来5到10年，纯做电商的人会很惨，线下把那个机关枪也拿出来了，他们身体比我们强壮太多了，我们打两枪就磕睡了，人家可以一直打，人家客户了解比你深，人家对行业理解所有东西比你深，接下来5到10年是传统零售业加上互联网技术的春天，而纯电商可能接下来5到10年会很惨。
宋迎春：在不同的时代，不同的状态有不同的方式。到今天，我们又开始重做，比如说整个系统，我们开始自己研发，自己开发信息技术这一块。未来不存在线上的人才和线下的人才，也不存在轻公司跟重公司，应该是结合在一起。另外从TODAY而言，我们还是希望专注，特别是2017，整个便利店应该是到了6600亿的这样一个热潮，我们还是专注武汉，我们希望把自己的产品打的更透一些。
04
新物种：要么进化要么灭亡?
▲左起：龙宇、吴志祥、熊林、王国彬
什么才是新物种?消费升级的浪潮下，企业之间开始向新的领域扩张和生长，它们往往打破了原有的业务体系，创造了前所未有的模式。
那么，如何去跨界竞争，如何寻找突破点?BAI(贝塔斯曼亚洲投资基金)创始及管理合伙人龙宇、同程旅游联合创始人&同程旅游集团董事长兼CEO吴志祥、自如CEO熊林、土巴兔创始人兼CEO王国彬将给我们带来最新的分享。
龙宇：改造一些不太容易的传统行业，在新旧两种文化和体系下，怎么样才能够找到中间这个平衡点?
吴志祥：20年前我们是一个旅行社，一个装修公司，我们需要的是什么?第一需要时间跟耐心，这是磨合的阶段。第二，我们能够在现代企业管理的框架底下，能够让这个物种里面各个不同的基因的人相互理解，但是相互了解的一个前提是，用户怎么想这个事情?站在各个不同出身和基因文化的人，大家都能够看到说，我们这样改进以后，这个流程果然有提升，用户满意度也有提升。
熊林：我觉得第一个关键就是别跟我提价值观，快速迭代，都是为你深度思考在那儿找借口。当你面临要去收房子，做到装修、采购家电、家具等，你的方案就是跟我一遍一遍地过，你就是得说服我才可以往下走。这是一个很大的冲突。一年要采购40万个床垫，这个供应链是非常巨大，一个月装修两万多套房，每一个订单就是一万五千块钱的装修，是极个性的，系统没有做得好，整个链条是跑不起来的。面对大体量的时候，往往创业者可以做系统的规划，包括整个建设是有不一样的要求。
王国彬：你必须都是要持续不断的进化。很多时候你不仅仅是说你本身要进化，像我们这个装修产业，还要拉着我们这个产业中所有的这个平台合作伙伴一起进化。比如说我们办土巴兔大学，把整个产业的认识提升，因为基本上每隔一段时间就有新技术、新场景的出现，这些技术可以拥抱。从进化的路径上来看，我们还是可以由轻到重的这样方式。我们跟我们的伙伴们，进化速度也要同步跟上，当然我认为这是CEO必须要做的工作。
龙宇：不仅要自己跑，还要带着团队跑，让整个丛林生态变化，保证物种多样化，能够进化。我非常相信刚才三位的发言非常有营养，在这个过程当中保持基业常青，激情常在，因为抗衰老将是中国所有企业的新常态。
