易物研选CEO曾翔瑜：新零售的中国新战场

　　为迎接2017广州《财富》全球论坛，彰显广州世界一流中心城市科技创新风采 ，2017年11月1—2日，由广东省互联网协会主办、全球未来科技大会组委会与全球领先的新经济行业数据挖掘与分析机构艾媒咨询集团承办的“2017全球未来科技大会” 在广州琶洲保利世贸博览馆隆重开幕。艾媒网对此次大会进行了全程直播。

　　本届大会以“发现·下一个十年”为主题，共设置未来出行、人工智能、新零售、未来文化科技、未来房产、未来企业服务、未来营销创新等多场平行论坛。大会延续往届大会的盛况，汇聚各行业精英大咖与知名媒体，围绕科技创新聚焦业界前沿话题，探讨未来行业的发展方向，打造最具未来感的互联网风云盛宴。

　　本届大会规模空前，会场占地面积1.5万平方米，参与企业超过400家;参与报道的主流媒体超过200家;大会期间接待知名演讲嘉宾200位、海内外移动互联网CEO约200名、互联网相关行业人士6万人次，是华南地区规模最大、规格最高的互联网盛会。

　　会上，易物研选CEO曾翔瑜出席2017新零售风暴论坛并发表了《新零售的中国新战场》的精彩主题演讲。

　　以下是曾翔瑜演讲实录：

　　大家好!我叫曾翔瑜，我是90后，是来自易物研选，很感谢艾媒的张总给我机会来这里分享。如果我有说的不对的地方请大家多多指教。

　　先给大家看一下这一张图，这个是天猫、京东、大象。还有苏宁，还有图片没有放上来，苏宁、国美的电商形象都是动物巨称，阿里是马，京东是狗，国美是老虎，苏宁是狮子，我们是大象。这个看着北京诙谐的讨论，背后是什么呢?我们内部叫丛林法则。丛林法则是什么呢?我们想到的就是弱肉强食，天食劣态，选物竞合者。在这种情况下我们怎么办?这个时候马云提了一个新零售，新零售找到了新的突破点。我们小电商在市场上走下来很难，但是我们不管是红海还是蓝海，是海终归于游。

　　不管是亚马逊的线下店还是淘宝的无人店以及我们广州正佳百货以及人工智能、物联网这些，他们也叫新零售，新零售就是刚才张总也讲过，有很多形式和很多领域的新零售，但是对于我们小创业公司来说，让我们去开一个无人店或者是建一个商场还是不符合实际的，所以我们选择了从电商切入，怎么样进行切入呢?你看这么多品牌，有新零售的，有一些企业也有从产品切入我们这一块的市场。所以，这两年最火的就是网易严选，网易严选怎么从新零售入选电商的呢？它打的是大牌代工厂的产品，从这个切入口直接切入这个领域。我们跟它有什么区别呢？我们着重在“研”字。

        我是制造业进入这个行业的，然后有很多欧美大品牌或者是一些快消品，他们的代工厂，有很多东西都是中国出去的。那个时候可能认识不是很多，人家说中国做的东西就是山寨，后来才发现，其实我们有好多工厂做的好的产品出到国外就价格翻十倍、二十倍，而且东西还很不错。因为以前信息不发达，人家觉得国货比较差，其实我们有很多国货是好的，能不能把国货统一在我平台上，然后我们制定所有的标准，所有的国货过了这个标准和门槛才能进来。这样你在我这个平台上买到最差的东西都是最好的东西。

　　我们易物研选希望以后谈到新零售的公司里面有我们的一席之地。所以做了一个事情，所有的东西所有的产品都要符合欧标值检，就是要过欧洲标准，这个是国货的部分。为什么要过欧洲标准呢?其实欧洲标准是全世界对于产品质量要求最高的质量之一。其实我们中国有很多东西做的东西可以过的了，而且很好。第二是欧洲原产，这个东西不能在。中国生产，我们就希望你这个东西如果在欧洲产的话肯定是好的，这也是经过一定的验证。第三是欧盟认证，可能你这个东西你没有拿到欧标证书，但是整个欧盟都承认。经过一些认证，当时我们都还会检测你的真实性，检测你是不是OK的，起码这三个经过筛选以后，我最差的东西都符合欧洲标准。我商品价格最差的东西都符合欧洲标准，再差也差不到哪里去。我们现在发信已经不是9.9元包邮的时代，现在人家愿意掏更多的钱买更多更好的产品。然后又希望它个性化，不跟别人一样。现在掏一千元买一个名牌，买出去大家都穿一样的名牌衣服，如果有一件500元，但是是1000元的质量，然后跟别人长得不一样，人家愿意掏500元去买，这个就是现在的消费升级。

　　创业如此多骄，全靠巨人撑腰。我们感谢我们创业以来支持我们的大佬，包括京东的供应链也对于我们进行了很大的支持。还有我们跟网易云合作，为我们获取了精准流量和精准客户。为我们提供很多的产品，然后让我们去推动我们的商业模式。也感谢伙伴们对我们无条件支持的。我是最笨的。最笨的人就是出色的完成了根本不需要干的事情。比如说新零售我就是听马云、刘强东的，今天如果新零售真的干成了呢?这是我们正在干的微不足道的小事情，在这里感谢大家!我是曾翔瑜，我代言易物研选，我们是卖货的。谢谢大家！

　　(本文根据速记稿整理，未经演讲嘉宾审定)