网红博主“张同学”不买MCN的账，MCN机构传统模式面临考验
网红们一个接着一个火，最近热火的是一个叫“张同学”的抖音新晋网红。1月22日晚间首开直播，高峰期达到26.6万人，一下子涨粉5万多人。正当人们还在好奇这个“张同学”到底是何许人的时候，市场上有消息传出，“张同学”并未像众多网红所采用的模式那样，“挂靠”在某些MCN（Multi Channel Network）机构的名下，而是自起炉灶自己搞起了运作。
iiMedia Research（艾媒咨询）近年来连续关注直播电商和MCN行业的发展，在上月底最新发布的《艾媒咨询｜2021-2022年中国MCN行业发展研究报告》中指出，随着MCN行业竞争愈发激烈，MCN机构需要完善人才培养机制来促进企业可持续发展。
怎么把“网红们”运作好，这恐怕是MCN机构未来需要考虑的问题。相应的，可能影响到与网红相关联的直播带货之成效。
网红博主“张同学”自立门户搞运营
作为新晋网红，“张同学”的“火起”似乎有点突然。张同学（本名张凯）的老家在辽宁大石桥市的一个村子里。但如果只是凭借着农村出身就能火起来，那似乎过于太简单太没有看点了。“张同学”经历颇为坎坷，小的时候没有正经上完学，生活中吃过很多苦；他学会了制作视频，把自己在家养鸡等生活类视频上传，获得了关注。
最经典的是他的行为方式，被网友誉为“暴力生活”：每一个生活之中的动作，都不是轻拿轻放，而是略带“暴力”的动作，大有“暴力美学”的风格。或许是这样的风格得到了网友们的关注，“张同学”逐渐成长为网红。
不过，“张同学”的网红运营模式，并未像其他网红那样选择挂靠在某些指定MCN机构中，而是“自起炉灶”成立了公司进行运作。天眼查提供的公开资料查询数据显示，有一家名为“辽宁省张同学农业发展有限公司”，注册资本500万元，注册地址为辽宁营口市大石桥市建一镇松树村，这里正是张同学的老家。张凯担任的是经理职位。
根据媒体的公开报道，“张同学”对于没有选择挂靠MCN机构的解释，并不是“钱不到位”的问题。有的MCN公司给他开出的签约费从500-2000万元不等，甚至还有公司希望买下他账号的运营权。但“张同学”更希望随性一点，追求一种自在发展的状态，并且拒绝了出售运营权的意向。据悉，目前张同学接了部分广告，但并没有直播带货，后续自己的公司会帮助农民销售土特产等。
“张同学”此次举动，令人颇感意外。因为如果追溯过去的众多网红，背后或多或少都能找到MCN机构的身影。MCN机构实际上担当了网红们的经纪人角色。
网红主播抛弃MCN机构选择“单干”
在艾媒咨询发布的《2021-2022年中国MCN行业发展研究报告》对于MCN典型案例的分析就揭示了，MCN公司在红人孵化、KOL培养、主播经纪、新媒体传播、职业教育等多个方面拥有丰富的经验。基本上，排名头部的MCN公司旗下都有众多签约的网红或者KOL，能够覆盖全网包括抖音、快手、B占等众多知名平台。
网红主播其实就是MCN机构在媒体上的形象代表。由于掌握着巨大的平台资源，MCN机构对于网红的直接作用相当明显，有业内人士就直言：“MCN说让你红，你就能红……”可以说，MCN机构搭建的平台成就了网红；当然，网红们的精彩表现，反过来也为MCN机构带来了巨大的收益和发展机遇——这本来是“双向正循环”的效应。
薇娅高达近14亿的偷逃税事件，从另一个侧面也反映出，有的网红们的能量越来越大，能够赚的钱越来越多，在分成模式、管理等诸多方面，很可能与MCN机构产生矛盾冲突。2021年网红明显李子柒与经济公司对簿公堂，就是例证。类似的案例还很多。最终，不少“翅膀硬了的”网红们，选择抛弃MCN机构，自己单干。
不过，对于选择单干的网红们来说，没有了MCN机构所提供的平台资源，如何重新笼络粉丝、实现网红热度的变现转化，也是考验其运营成效的关键。部分没有资金实力和运营能力的网红，很可能在失去MCN机构的支持之后，星光黯淡。
MCN机构运营机制调整最为关键
从MCN机构近年来的投融资状况不难看出，2021年开始MCN机构的投融资出现了降低的状况，预示着MCN机构很可能会进入到投融资的“理性期”，不再像之前那么火爆。MCN机构提高运营能力，从运营当中获得效益，对于今后的可持续发展意义更为重大。
对于MCN机构而言，培养一个网红所付出的精力和成本并不低。如何理顺与网红主播们之间在培养和管理方面的关系，完善盈利模式更为关键。从艾媒咨询的调查数据显示，主播口碑和内容吸引性是吸引C端用户消费的主要原因。随着内容及形式呈现多元化，MCN行业的盈利模式有望进一步拓宽。关键在于“如何拓宽”。
好在MCN行业市场需求旺盛。iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2020年疫情开始带动了线上经济，2021年MCN2021年市场规模超330亿元，到2023年中国MCN行业市场将超500亿元。新兴网红经济的崛起，使MCN机构的服务需求持续增长。MCN机构的作用仍然不可小视。
未来，如何完善人才培养机制，促进企业可持续发展，这是MCN机构需要思考和解决的问题。尤其是人才培养机制需形成专业化、体系化的体系。
