日入7000万美金、两年内要赶超Zara，估值150亿美元的SHEIN究竟是何方神圣？

 　　ZARA一度被市场看作是快时尚的代名词，然而三十年河东三十年河西，SHEIN的“横空出世”打破了原有的市场格局。

　　据艾媒网(www.iimedia.cn)获悉，有知情人士称，2020年初SHEIN设定目标，计划用不超过2年的时间，销售额超过全球快时尚巨头ZARA ，“以证明线上比线下有竞争力”。

　　另据晚点LatePost消息，2021年6月，中国快时尚品牌SHEIN每天的包裹量稳定在100万单以上，平均客单价70美元。按此计算，SHEIN的日销售额超过7000万美元，预计整月销售额将会超过20亿美元。而今年第一季度，SHEIN的月均销售额是12亿美元。

　　身披神秘袈裟，SHEIN到底是何方神圣？

　　从市场鲜有闻说到“喊话”全球快时尚巨头ZARA，SHEIN始终都像是披着一层神秘的面纱，消费者甚少了解SHEIN，不少媒体更是将其称之为“中国最神秘的百亿美元独角兽”。

　　光看名字，很多消费者可能会以为SHEIN是国外品牌，然而却是如假包换的“国货精品”，其也是专注于女性快时尚的跨境B2C互联网企业。

　　要了解SHEIN的“发家史”，故事还要倒回至13年前。2008 年，SHEIN从南京起家；2009年，SHEIN创始人许仰天看准跨境电商的契机，做起了跨境卖婚纱的生意，当年许仰天也成功拿下了SHEINSIDE.COM的域名，并建立了自己的独立网站。

　　2012年，许仰天正式放弃婚纱业务，用SHEINSIDE.COM的域名全力转做跨境女装，紧跟快时尚潮流，SHEIN的故事也就此启航；2014年，SHEIN收购红极一时的跨境女装品牌ROMWE，开始双品牌运作；2015年，SHEINSIDE更名为SHEIN。

　　此后的几年里，SHEIN成功打入中东、东南亚等市场。由于其专攻线上购物，所以在2020年疫情来袭，全球多家快时尚线下门店遭受致命打击的情况下，SHEIN反而实现了逆势增长。

　　根据SHEIN官网介绍，截至2020年4月，SHEIN面向美国、欧洲、中东、印度等市场，覆盖了全球200多个国家和地区，日发货量最高超过300万件。值得一提的是，2020年，SHEIN的营收接近100亿美元(约合人民币600多亿元)，已连续第八年营收实现超过100%增长。

　　目前，SHEIN已经完成E轮融资，估值超过150亿美元，一年时间增值翻了三番，而这背后屹立着红杉资本，顺为资本，环球老虎基金，IDG资本等知名PE/VC投资机构。而据投资界消息，SHEIN已开始筹备IPO，有望近期提交上市招股书，目前洽谈的承销商包括大摩，美银，高盛等。

　　跨境电商品牌林立，SHEIN为何会大火？

　　近期，海关发布的数据显示，今年以来我国货物贸易进出口总值持续向好，前5个月，我国贸易货物进出口总值14.76万亿元，同比增长28.2%，跨境电商作为稳定外贸的重要力量，增速则更为明显。

　　跨境电商创造收益之余，也引来了众多玩家的入局。天眼查数据显示，目前我国有超60万家跨境电商相关企业，而今年以来我国已新增跨境电商相关企业甚至超过了4.2万家。

　　作为跨境电商的一员，SHEIN已经建立起自己独特的优势，迅速占据市场话语权之余，其已成为了全球瞩目的快时尚品牌。

　　根据Tower商店情报预估数据显示，截至6月22日，2021年上半年全球购物应用下载量达到24.7亿次，略高于去年同期23.8亿次，相较2019年上半年增长32%。

　　其中，Amazon Shopping以7880万次下载，蝉联全球购物应用下载榜冠军；跨境电商SHEIN在美洲、欧洲、东南亚和中东等各地迅速崛起，本期下载量约7500万次，超越Shopee和Wish跻身榜单第2名，成为全球移动端快时尚第一品牌。

　　值得一提的是，目前SHEIN在54个国家iOS购物应用中排名第一，在13个国家安卓设备中排名第一，而在5月10日Google和WPP发布的《2021年BrandZ中国全球化品牌50强》名单中，SHEIN排名第11位，高于腾讯、中兴、比亚迪。显然，SHEIN现在是全球知名度最高的中国跨境快时尚品牌。

　　对于SHEIN的走红，艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅认为主要得益于三点原因：一是跨境物流的快速发展为SHEIN的迅速崛起提供必要物流基础；其次，中国服装生产链条的完整产业化、高效产业化和高度成熟也为其在制造端提供了非常好的快速变现能力；第三则是来自全球巨大的服装市场需求，同时SHEIN也能够提供价格相对优惠、品质有保障的产品，吻合了快时尚的消费理念。

　　而在一名SHEIN人士的发言中，也很好地印证了这点：“服装生产中，成本面料占比 40%。中国是最完善的面料生产国，什么样的面料都能找到。全球最大的面料市场就在广州，上午我在指定的档口购买面料，下午就安排工厂生产了，非常高效。”

　　另外，根据其官方透露，SHEIN的新品从设计到出成品只需短短2周时间，而产品则能在1周内运往主要市场，一整年下来可以开发超过1万个SKU。

　　疫情常态化之下，跨境电商成色怎样？

　　中国跨境电商行业主要经历了4个发展阶段：行业试水期(1999-2003年)、探索中发展(2004-2012年)、全产业链在线化(2013-2017年)、各环节趋向融合(2008-至今)。

　　随着互联网信息技术的迅猛发展，跨境商品交易与电子商务结合逐步加深。当前，全球化与数字化已成为不可逆转之势，它们将进一步推动跨境电商产业发展壮大，跨境电商供应链服务需求也将随之增加。

　　跨境电商平台的类型有很多，按货源可以划分为进口跨境电商平台和出口跨境电商平台；按主要客户群体可以分为B2B跨境电商平台和B2C跨境电商平台；按经营模式可以分为自营跨境电商平台和联营跨境电商平台；按经营的品类则可以划分为综合跨境电商平台和垂直跨境电商平台。

　　从划分类型来看，如今大火的SHEIN则是属于B2C跨境电商平台阵营中的一员。但目前，跨境电商B2B模式仍是外贸主流。艾媒咨询发布的《2021全球及中国跨境电商运营数据及典型企业分析研究报告》显示，跨境电商90%是B2B模式，零售部分仅占外贸进出口较小比例。

　　不过可以预见的是，随着移动互联网技术的发展、智能手机普及、网络购物的兴起以及在线支付、物流体系的逐步完善，跨境电商零售B2C模式增长势头仍然强劲。

　　此外，在电商法和跨境电商等系列政策支持下，中国跨境电商行业迎来发展机遇。2019年中国跨境电商市场交易额同比增长18.7%至10.8万亿元。尽管突如其来的新冠疫情令跨境电商行业在资金、物流、购买力等方面受到较大冲击，2020年中国跨境电商市场交易规模较上年有所缩小，但也取得了10.3万亿元的成绩。

　　艾媒咨询分析师认为，跨境电商是国际贸易未来发展一大趋势，是中国对外开放战略落地的重要支撑，也是助推产业升级、品牌升级的重要抓手。随着“国内国际双循环新发展格局”概念的多次强调，以及RCEP协定的推进，跨境电商行业的前景十分广阔。