雍禾医疗递交招股书冲刺“植发第一股”，2.5亿“秃头”群体正撑起百亿大市场

 　　没有一点点防备，也没有一丝顾虑，你就这样......“秃”了？

　　脱发趋势催生需求，毛发产业发展迅速，更是推动了养发、假发、植发市场的繁荣。据艾媒网(www.iimedia.cn)获悉，6月17日，植发机构雍禾医疗向港交所递交招股书，摩根士丹利和中金公司为联席保荐人，雍禾医疗或将成为中国“植发第一股”。

　　“脱发焦虑”困扰着上亿中国人

　　脱发是指头发脱落的现象，分为正常性脱发与病理性脱发。正常脱落的头发都是处于退行期及休止期的毛发，由于进入退行期与新进入生长期的毛发不断处于动态平衡，故能维持正常数量的头发。

　　而病理性脱发则是指头发异常或过度的脱落，脱发原因除了季节性因素外，大多由先天性因素如遗传，或者是后天压力、饮食等造成的。

　　近年来，随着生活节奏和压力的变化，脱发这个本不该属于年轻人的问题，却成为很多人的大烦恼，“脱发焦虑”也频频成为热议的话题。

　　据世界卫生组织的统计报告，中国脱发人群高达2亿，而男性占约1.5亿以上，平均6个中国人之中，就有一个受脱发问题困扰。成年男性中，平均10个人就有1个人是脱发，女性平均18个人就有一个人是脱发。

　　而国家卫健委2019年的调查数据显示，我国脱发人数超2.5亿，平均每6人中就有1人脱发，其中男性约1.63亿，女性约0.88亿，30岁前脱发的比例高达84%，比上一代人的脱发年龄提前了20年，呈现明显的低龄化趋势。

　　另据阿里健康医鹿APP发布的《夜间问诊报告》显示，在痤疮、脱发、抑郁等症状的咨询中，90后占比近8成，其中脱发问题占80.15%。庞大的脱发群体以及不断溢出的需求，正催生出强大的毛发产业消费动力。

　　艾媒商情舆情数据监测系统显示，“植发”这一关键词的网络传播热度始终保持在高位，平均指数在500以上。从电商渠道植发消费群体年龄分布情况来看，90后为中国电商渠道植发消费的主要群体，占比高达57.4%。其次80后占比也较高，为29.1%。而70后占比却较低，仅7.1%。

　　“头”等大事催生百亿市场

　　脱发群体的共同需求催生了毛发保健产业，涵盖洗护、保健品、理疗、医美、电商等多元业态，特别推动了植发行业的蓬勃发展。

　　iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2016年，中国植发行业开始蓬勃发展，当年市场规模为57.0亿元。而“秃”如起来的“头”等大事更使得中国植发行业的用户保持60%-80%的增长幅度，2020年中国植发行业市场规模已攀升至208.3亿元。

　　这块百亿“蛋糕”也吸引了不少玩家入局。据企查查数据显示，近5年植发企业年均新增注册量已达到105家，截至2020年12月，全国范围内植发相关企业(在业、存续状态)共计811家。

　　但是，公立医院仅占据了植发市场的一小角，民营机构则扛起了植发行业的大旗。相关数据显示，在植发市场中，公立医院植发科室只占10%市场份额，全国民营连锁植发机构、民营非连锁植发机构及医美机构植发科室则占据了90%。

　　除了植发，一部分饱受脱发困扰的90后年轻人，开始尝试佩戴假发，假发市场也欣欣向荣。天眼查数据显示，我国共有近3.3万家经营范围含“假发、发制品”。2019年，我国共注册超8400家假发相关企业，增量为近十年来最高，同比增长47%。据预测，未来中国假发市场行业规模约为250亿元至350亿元。

　　另艾媒咨询数据显示，从电商渠道上不同价位的假发销售情况来看，200-400元的中低档价位的假发产品最受欢迎，其次是1000-1600元的中高档假发产品，不少老年消费者追求高性价比假发产品。

　　可见，操作方便、价格相对较低的假发成了许多脱发人群的首选，不过，假发市场仍然存在许多弊端。艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅认为，目前假发行业仍尚未形成一套完善的生产标准和质量监管指南，在生产过程中很难保证产品本身的安全。其次，假发产品的原材料中，仍以真人头发为主，存在一定的局限性，难以满足市场需求。而且，许多消费者并不具备鉴别能力，很难挑选到适合自己的假发产品。

　　植发行业成色几何?

　　雍禾植发创建于2005年，目前已经形成了囊括脱发门诊、药物治疗、史云逊健发中心、哈发达假发研发生产中心等业务的毛发医疗综合体。

　　根据弗若斯特沙利文的资料显示，在我国所毛发医疗服务提供商中，按照各种主要财务及运营指标(包括2020年的营业总收入、注册医生人数、就诊植发患者人数等)，雍禾植发名列第一。

　　另外，根据其招股书，雍禾植发已经在我国50个城市经营51家医疗机构，为中国最大及覆盖面最广的连锁植发医疗机构，且在新开店的增速方面，也处在行业领跑位置。值得注意的是，在人数方面，雍禾植发搭建了一支约1200人的行业内规模最大的医疗团队，其中包括229名注册医生和930名护士，超过行业第二、第三名的总和。

　　但是，雍禾植发之外，其同行也不逊色。以新生植发为例，目前已在全国完成42城43院的布局，现以“百城百院”为战略目标，扩大规模和加固企业核心竞争力，以品牌化、连锁化为方向，引领植发行业发展。

　　可以预见的是，随着消费者健康意识的觉醒，大健康市场将迎来更快的发展，《健康中国2030规划纲要》明确提出，健康服务业总规模将于2030年达到16万亿元。而毛发健康作为大健康中的细分领域，也将释放更多红利。国家卫生部门数据显示，中国未来10年毛发健康产业将以每年260%的速度增长。

　　作为老牌的植发机构，雍禾植发也获利颇多。招股书显示，雍禾医疗集团总收入从2018年的9.343亿元增长31.1%至2019年的12.2亿元，并进一步增长33.8%至2020年的16.4亿元。

　　据悉，植发行业分为头发种植、发际线调整、眉毛种植、睫毛种植、美人尖种植、胡须种植、鬓角种植等，可以根据消费的需求进行“量头定制”，促使毛发在新部位继续生长。目前，植发手术按毛囊数量收费，单个毛囊10-20元不等，一般头发种植一场手术费用从3万元至6万元不等，而雍禾医疗集团的收入也主要归功于提供植发医疗服务。

　　张毅认为，上亿的脱发群体对于“头”等大事的关注度还在提高，而且技术的成熟、社会互联网化等因素将推动脱发催生产业进入新的发展阶段，未来3D技术，人工智能、医疗技术等的发展将进一步推动植发产业及电子生发产业升级，植发行业的前景仍然广阔。

　　但需要注意的是，植发行业具有相对的特殊性，仍需要规范发展。一方面，作为一个快速壮大的新生市场，行业标准、技术规范在一定阶段走在了市场发展的后面，因而存在较多消费纠纷；另一方面，不同于一般的“消费”市场，植发市场中往往存在着一种相对“保守”的消费心理，受骗患者难以迈出维权的一步。

　　未来，植发行业需要建立新的秩序，既要完善的法律作为保障，又要规范的行业准则作为约束，形成合理的行业制度，增强客户的消费信心。