逸仙电商2020年报：营收增长72.6%至52.3亿元，DTC消费者规模达约3230万

　　4月21日晚，完美日记母公司逸仙电商(YSG.US)披露了2020年年度业绩报告，这也是其上市以来公布的首份年度财报。

　　财报数据显示，逸仙电商2020年度总营收达52.3亿元，同比增长72.6%；实现毛利33.6亿元，同比增长74.5%；净亏损为26.88亿元，与去年同期相比由盈转亏，经调整后净亏损为7.88亿元。

　　对于亏损，逸仙电商表示，主要由疫情影响、营销支出、股权激励三大因素造成。2020年受疫情冲击，社交场景和活动都受到不同程度的影响，目标用户的收入减少，导致线上的ROI(投资回报率)降低，线下的门店消费活动放缓的同时门店租金和员工工资照常支付发放，因此总体盈利情况受到较大影响。

　　与此同时，报告期内，有一定数额以前年度发放但在IPO时才一次性确认为费用的股权激励，约20亿元人民币，与实际经营活动没有关系。因此公司实际经营亏损是7.87亿。另外，第四季度公司加大了品牌广告的投入。

　　除此之外，新品牌的培育也需大笔资金投入。在主打完美日记、收购小奥汀、孵化护肤品牌完子心选后，逸仙电商继续开始“收购之路”。

　　2020年10月底，逸仙电商还正式宣布收购雅漾母公司法国PierreFabre集团旗下高端美妆品牌Galénic。2021年年初又先后收购了知名专业护肤品牌DR. WU达尔肤中国大陆业务和知名护肤品牌Eve Lom。

　　目前，逸仙电商旗下拥有完美日记(Perfect Diary)、小奥汀(Little Ondine)、完子心选(Abby's Choice)、Galénic、DR. WU达尔肤(中国大陆业务)、Eve Lom等多个彩妆及护肤品牌。

　　从线上起家的逸仙电商采取了DTC(品牌直达客户)新型商业模式，这被认为是逸仙电商快速增长的基础。2020年逸仙电商DTC消费者规模达约3230万，同比增长38.0%。

　　研发方面，逸仙电商在2018-2020年的研发费用分别为260万元、2320万元和6650万元，占净收入的0.4%、0.8%和1.3%。截至2020年12月31日，总共注册了69项专利。

　　此外，财报也公布了线下零售的新进展。截至2020年底，逸仙电商已在中国110多个城市开设了超过240家线下体验店。今年会扩展100-150家新店，主要覆盖下沉市场，店面能否盈亏平衡也成为重要的考核标准。

　　逸仙电商表示，预计未来还将继续投资于与业务持续发展相关的重大支出，包括投资于产品研究与开发团队以及新产品的开发，投资于市场营销，扩大客户群，市场知名度；投资于线上和线下分销渠道；与Cosmax共同投资建设生产中心；投资于增强数据和信息技术，提高运营效率。

　　对于美妆企业而言，2020年无疑是挑战大于机遇。受疫情影响，2020年中国化妆品零售额同比增速从7月才开始恢复正增长。一定程度上，逸仙电商此份成绩单基本符合市场预期。

　　2021年，随着消费基础的不断转好，美妆市场的复苏势头与发展弹性明显领先，孕育出巨大商机。2021年1-2月份，社会消费品零售总额69737亿元，同比增长33.8%；其中，化妆品品类这两个月的零售额为558亿，和2020年1-2月相比，同比大增40.7%。

　　iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，春节叠加情人节双节效应，2021年2月11-17期间，化妆品产品需求旺盛。美容服务交易增幅高达392.8%，防晒类产品增幅为66.7%，面部、眼部彩妆增幅均超过20%，彩妆产品的热销带动美容工具的消费，化妆刷的交易增幅达77.7%。

　　未来，随着我国颜值经济的迅速发展，年轻人对自身爱美意识的不断觉醒，护肤品/化妆品的消费需求不断增加，行业市场规模将进一步扩大。据艾媒咨询预计，2021年中国化妆品市场规模将增长至4553亿元。

　　值得注意的是，纵观中国美妆市场当前的发展，国产的完美日记等利用产品包装“颜值”出圈，而其他国货化妆品牌，也在明星代言、网红带货、达人分享等传播方式影响下，逐渐出圈。随着Z世代消费群体的崛起以及国货的不断升级，国产品牌在护肤和化妆赛道上跑出“加速度”。