潮玩中的战斗机！盲盒成95后最“烧钱”新宠，企业如何拥抱“Z世代”？
随着时间的推移，中国人的消费理念在“Z世代”这代人身上完全被颠覆，呈现出新的消费取向，他们的思想以及消费能力都是这个市场所不可小觑的，如何抓住Z世代的“胃”，成为能否获取他们“钱袋子”的关键。
什么是“Z世代”?
“Z世代”是指1995年到2009年出生的人，即我们常说的00后，按照美国的世代标准划分，80后和90后被称之为是Y世代，而95年之后到00年的则是被称之为Z世代。
Z世代的队伍有多庞大?
据2017年相关数据统计，95后出生人口已经接近全球人口的1/4，其中中国95后人数高达2.5亿;2019年，相关数据显示，Z世代约占全球人口的30%，在中国约占20%;另据快手发布的《2020 快手二次元内容盘点》显示，快手二次元观众中，“Z世代”占比超85%;而在网络使用频率上，95后和00后用户是最为活跃的一群人，人均每月使用20个APP，成为中国移动互联网的中坚力量。
Z世代的消费理念远比你想象中的简单和强大
伴随着网络的出生，Z世代通常不畏权威、追求社交认同与自我实现、愿意为知识以及喜欢的一切付费，完全颠覆了传统的消费理念。如果说过去的80后注重的是性价比，而如今的他们注重的却是体验和价格。换言之，只要是喜欢，Z世代就愿意不顾一切地买单。
按照这种消费趋势，可以预见的是，伴随着激情消费的模式，超强的消费思维已经悄然呈现，而在未来的消费市场中，这种新的消费趋势将会成为主潮流。
Z世代的娱乐方式呈现出“新”特点
Z世代是伴随着互联网出生和成长的一代，“冲浪”成为他们日常生活中的重要组成部分。与80后的安静沉稳不同的是，Z世代更渴望交流与互动，获得精神上的愉悦。如今，Z世代对线上娱乐消费已经基本得到满足，因此参加线下娱乐活动成为他们的新趋势，也愿意在线下娱乐活动中投入更多的时间和金钱。
根据艾媒咨询调查显示，Z世代最喜爱的娱乐方式TOP10包括SPA、游戏厅、音乐餐厅、密室、猫咖主题馆、新奇体验、网吧/电竞、蹦床、鬼屋、轰趴。其中，猫咖主题馆占比高达355.3%，而鬼屋的占比也达到了111.4%，另外密室逃脱的占比为98.1%。
另外，不得不提的是，在95后最“烧钱”的爱好中，盲盒手办排名第一。几十元一个的定价在他们的心理价格可接受范围之内，符合Z世代少量多次的付费习惯，且盲盒“可爱萌趣”的风格直击Z世代审美偏好。其次，IP与它的粉丝之间有情感联系，盲盒能够满足Z世代消费的情感需求，粉丝对IP相应盲盒的收藏欲望也被调动起来。在此基础上，盲盒还具有社交属性，可提升产品的复购率，更多的人参与收集盲盒，并在线上线下交换产品，同类人群聚集，符合Z世代重社交消费的特点。
而且，年轻群体对盲盒的兴趣，正转化为庞大的消费力。数据显示,95后成为盲盒的重要消费用户，占比近4成，其中8.6%的用户可以接受盲盒单价在1000元以上，接近20%的倾向于一次性购买全套盲盒，这都凸显了年轻群体旺盛的消费力。
如何打开Z世代的“盲盒”?
受惊喜经济和社交情感需求等影响，中国潮玩受欢迎程度不断上升。
从潮玩用户画像来看，超过五成的潮玩用户年龄在19-30岁之间，分性别来看，男性潮玩用户较女性多6.7个百分比。分城市来看，67.8%的潮玩用户居住在一二线城市。分收入情况来看，超过五成的潮玩用户月收入在5000-15000元间。
而从中国潮玩市场规模占全球市场规模的比例来看，占比从2017年的11.18%升至2020年的19.74%，预计到2023年有望达到23.03%。由于惊喜经济和一定的投机心理，盲盒在年轻一代的消费群体中比较火热，特别是二次元用户，更加愿意为喜欢的IP实体买单。作为潮玩IP变现的重要载体，盲盒市场将借势发展，并有望逐渐发展成为全球盲盒消费的核心市场之一。
目前，大多数企业都对Z世代寄予厚望，迫切希望拥抱年轻人，吸引和留住Z世代新消费势力，让企业摆脱困境或者助力企业实现弯道超车。
但是很多企业却收效甚微，除极少数优质品牌，大多数企业并未获得Z世代青睐。问题出在哪里?Z世代存在哪些挑战与机遇?企业该如何拿捏?针对Z世代的消费特征，新品牌迅速迎合，奈雪的茶、完美日记、POP MART泡泡玛特都取得了不错的成绩。
但相比之下，传统品牌面临的困境是“不懂青年用户”。艾媒咨询分析师认为，要实现这种转变，需做到 “定位精准、风格自洽、融入青年”，让产品保持年轻化。
