“国产汽水第一股”要来了？冰峰汽水启动上市，将募集至少4.6亿元

　　1月4日，陕西证监局发布了《华创证券有限责任公司关于西安冰峰饮料股份有限公司辅导备案申请报告》。报告显示，西安冰峰饮料股份有限公司(以下简称“冰峰饮料”)日前已与华创证券签署上市辅导协议，拟深交所中小板挂牌上市，预计于2021年5月31日前递交IPO申请材料。

　　公开资料显示，冰峰是西安汽水品牌，已经有超过60年的历史。早在1948年，冰峰橙味汽水玻璃瓶装即正式上市。然而，伴随市场环境的变化，以及消费者的更新换代，冰峰包装的局限性逐渐显现。

　　最近10年，冰峰饮料推出多款产品，以迎合新一代消费者的需求。2012年，冰峰橙味汽水罐装上市；2015年，冰峰酸梅汤植物饮品罐装上市；2016年，冰峰果果玻璃瓶装上市；2018年，冰峰汽水摩登罐装上市；2019年，冰峰橙味汽水70周年纪念罐装上市；2020年，冰峰茯茶、一气呵橙、低糖酸梅汤、摩登罐装上市。

　　作为西安本土汽水品牌，冰峰饮料赚钱能力如何?数据显示，2017年至2019年，冰峰饮料的营业收入分别为2.51亿元、2.84亿元和3.02亿元；营业利润分别为7634万元、8969万元和9208万元；净利润则分别为5731万元、6752万元和8144万元。虽然营收规模并不算大，但业绩呈稳定上升趋势。

　　目前，冰峰饮料拥有两条玻璃瓶汽水生产线，采取经销和直销并行的经销模式，其中，经销模式占比较大。

　　值得一提的是，经销模式下，冰峰饮料的产品通过卖断方式直接销售给经销商，再由经销商销售给零售终端商，最后由零售终端商直接销售给消费者，而直销模式下，子公司冰峰网络通过电商渠道(淘宝、京东等)进行直销。这一意味着，电商渠道在冰峰饮料的收入占比较小。

　　眼下，冰峰饮料即将踏上上市征途。目前在国产汽水品牌中，北冰洋有望成为上市公司资产之一，若冰峰饮料顺利上市，则是真正意义上的“国产汽水第一股”。按照冰峰饮料的规划，其预计通过本次IPO募集不低于4.6亿元人民币的资金，现阶段具体募投项目及资金使用仍在筹划当中。

　　近年来，随着中国经济发展、居民消费水平提升及消费结构的升级，中国饮料行业呈现出整体良好的增长态势。

　　据iiMedia Research(艾媒咨询)发布的《2020年中国饮料行业细分领域发展及典型案例分析报告》数据显示，2014-2019年中国软饮料市场规模持续上升，2019年中国整体软饮料市场销售收入达到9914亿元，五年间年均复合增长率5.9%。按2014-2019年的复合增长率计算，2020年中国软饮料市场规模将突破万亿，2024年有望达到13230亿元。

　　从规模数据来看，这个巨大的饮料市场留给企业的增量空间仍较为可观，这也为冰峰未来的发展提供了想象空间。但面对饮料市场这块“大蛋糕”，新锐品牌、区域性老品牌都在不断向外发展、拓展市场，竞争愈发激烈。

　　比如，主打“0糖、0脂、0卡”概念的元气森林，在2019、2020年的618电商节赢得天猫饮品类销量第一。2020年”双十一“期间，更是以总瓶数超2000万的销售量，站稳了天猫和京东水饮品类目第一的宝座。艾媒咨询分析师认为，元气森林气泡水深受用户喜爱，这主要是因为气泡水本身传达出的"0糖0脂0卡"健康理念，加上日系的包装，使得用户对产品的好感度上升。

　　再如，武汉恒润推出具有老汽水情怀的“汉口二厂”品牌，成为新一代的国潮饮料。武汉的汉口二厂，不仅凭借丰富的产品矩阵，贴近年轻人的营销方式等成功引发消费者的关注，还获得了资本的追捧。2019年，亲亲食品投资给了汉口二厂数千万元；2020年9月，武汉二厂又连续完成两轮融资，融资金额过亿元。

　　显然，冰峰所面临的是一个前所未有的复杂市场。依托“情怀”回归，但“倚老卖老”这件事在资本市场不存在，冰峰要走出自己的一隅之地，除了维持自己的品牌优势外，还需聚焦新市场、核心人群等，发力多种传播方式与新兴渠道，激活品牌的活力和创新，获得市场更多的青睐。