2020年1-11月房企销售百强榜：32家超千亿，碧桂园、恒大和万科领跑

　　12月2日，多家房企披露了11月份销售业绩。对此，艾媒网汇总了前11月中国房地产企业销售业绩百强榜（文末附完整榜单）。

　　数据显示，11月份房企销售额同比增幅达20%，整体销售超预期。前11个月TOP100房企实现全口径总销售额11.52万亿元，同比增长10.7%，累计增幅较1-10月扩大1.1个百分点；11月TOP100房企总销售额1.32万亿元，与10月份基本持平，同比增速维持高位。

　　值得注意的是，前11个月销售额超千亿房企32家，较去年同期增加5家;超百亿房企157家。具体来看，碧桂园、中国恒大、万科、融创中国、保利发展、中海地产、绿地控股、世茂集团、华润置地、招商蛇口销售额位居前十。其中，碧桂园销售额最高，达7763.0亿元。中国恒大、万科位居第二和第三，销售额分别为6855.9亿元、6025.0亿元。

　　碧桂园：多举措并进助力房市回暖，前11月销售额达7763.0亿元

　　“新冠疫情”爆发，中国经济短期受到冲击，房地产企业面临较大的压力。

　　为了解决客户线上买房的后顾之忧，“无理由退房”政策也重出江湖，碧桂园等超过20家房企，推出“无理由退房”政策，退房期限从7天到180天不等。而这套线上营销手法很快搅动市场，数据显示，一季度，房企销售额普遍下滑10%以上，但碧桂园等头部房企仍表现良好，平均销售额同比上升了4.92%。

　　此外，以碧桂园为代表的房企除了积极应对各种内外部环境变化，还发挥地产龙头的的示范带头作用，发挥正能量。

　　值得注意的是，房企售卖的形式在2020年也有了新变化。双十一期间，天猫正式将车和房作为核心品类，全国3000个楼盘首次参与活动，涉及的房源达80万套，规模远超去年的上万套。

　　而碧桂园、中南置地、保利发展、佳兆业等房企在天猫均开设了官方旗舰店，提供优惠券和诚意金等商品。消费者可在线上购买优惠券或支付诚意金，线下购房时抵扣房款。

　　房企营销形式丰富，除“优惠券”外，官方旗舰店里，一些营销人员当起主播介绍项目情况，甚至还会邀请区域营销总经理上阵直播带货。例如，碧桂园在集团牵头、区域公司的支持下，打造了一场线上营销盛宴。

　　事实上，碧桂园的营销在早些时候就已初见成效。2019年，碧桂园自主研发出“凤凰云”，包括微信小程序端和PC端，该平台覆盖了售前、售中到售后的全流程，将找房、看房、选房、购房等各个业务模块都汇聚在“掌上”。

　　据统计，从2019年6月上线到今年7月中旬，凤凰云累计访问量约4.2亿人次，通过凤凰云促成的交易金额累计超2488亿元。

　　疫情期间，碧桂园依托智能化体系，建立安全售楼环境，打造“无人售楼处”。2月中旬，碧桂园等头部房企率先推出纯线上“买房”服务，吸引客户目光。

　　5月，碧桂园直播购房节在抖音首秀，邀请了明星汪涵、大张伟坐阵直播间。在这场直播在2小时内主会场观看人数达670万，连同29个分会场合计观看人数近800万;直播收获总音浪478万，登上抖音直播小时榜第一名。

　　6月初，碧桂园与阿里房产达成战略合作，推出“618碧淘好房”购房节，投入7000万元购房补贴福利。此外，碧桂园携手苏宁乐居推出碧桂园大湾区购房节，在年中大促季持续抢占用户眼球。

　　9月17日，碧桂园广清区域携手“天猫好房”推出“碧淘好房节”直播活动，一次性推出超过90套优质特惠房源，覆盖广州、惠州两地8个项目，最后交出了24小时内成交2.47亿元的成绩单。而截至11月30日，碧桂园累计销售额位居全国榜首，达到7763.0亿元。

　　协信地产：位居房企百强末端，靠变卖资产“续命”

　　尽管整个房地产行业都遭受了疫情的影响，但自去年以来，协信地产多次传出因资金链问题寻求接盘方消息，融创、金科、阳光城都与其进行过接触，最终协信地产将实控权交到了一家新加坡企业手中。

　　4月16日，协信控股在其官网发布消息，称协信地产与新加坡城市发展有限公司(CITY DEVELOPMENTS LIMITED，以下简称CDL)签署合作协议，后者以现金入股的形式，正式成为协信地产的第一大股东。

　　不过，CDL方面发布的公告显示，CDL以43.9亿元人民币获得协信地产平台——重庆协信远创实业有限公司(简称“协信地产”)51.01%股权，且在2022年，CDL还可以7.7亿元人民币，在相同的入股估值下购买协信额外的9%股权，有可能将持股比例提高至60.01%，并获得唯一控制权。根据协议，CDL入股后，协信地产将由成熟的协信管理团队操盘。

　　事实上，近两年协信地产的种种动作，都传递出流动性紧张的信号。

　　2019年初，协信地产将重庆大竹林项目大部分股权卖给融创;同年7月，协信湖州项目出售给广东海伦堡;随后，协信昆明小水井文旅项目曝出停工的消息;2020年1月15日，重庆龙兴的协信哈罗国际60%股权易手阳光城。

　　此外，协信地产旗下房屋质量也屡被诟病。2019年11月，协信星澜汇三期多位业主在重庆网络问政平台上投诉，称开发商在售房过程中存在虚假宣传、施工建设过程中存在严重工程质量问题、洋房公区配套设施品质低劣、各工程疑似未验收就通知业主接房等行为。

　　随后，重庆市巴南区住房和城乡建设委员会给出的回复是，网友和业主提供的质量缺陷照片，实际为施工过程中的质量缺陷，重庆远域房地产开发有限公司和参建各方均已严格按照程序和质量管理要求，在施工过程中由监理单位等督促施工单位整改到位。

　　目前，完成“易主”的协信地产，销售规模是否会上新台阶，资金压力、品牌质量是否会得到改善，仍有待观察。

　　而展望未来，多家机构指出，楼市调控依然严格，地方政府将在“三稳”目标的政策导向下，继续深化因城施策，保障房地产市场平稳健康发展。房企在全年销售目标压力下，推盘积极性依然较高，降价促销、抢收业绩促回款仍将持续。

　　附：2020年1-11月中国房地产企业销售业绩百强排行榜(完整版)