如涵控股2021财年Q2营收2.5亿元，净亏损同比收窄38%，坐拥180个红人

　　11月23日，网红运营商如涵控股有限公司(简称“如涵控股”)(RUHN.US)公布了截至2020年9月30日的2021财年第二季度未经审计财务业绩。

　　财报显示，如涵控股2021财年第二季度营收为2.485亿元(3660万美元)，较上年同期的净收入2.727亿元下降9%，主要是由于自营业务下产品收入下降，并部分被平台业务下的服务收入的大幅上升抵消。

　　自上市以来，如涵控股的盈利能力一直都备受关注。如涵控股第二季度毛利率为41%，上一财年同期为44%。同时，归属于母公司的净亏损为3120万元(约合460万美元)，同比收窄38%。服务业务分部的经营利润为1200万元；经调整的经营利润为人民币1490万元；经营利润率为13%。

　　值得注意的是，在公司整体亏损的情况下，如涵控股的平台模式服务表现一枝独秀。从财报中可以看到，服务收入为人民币1.193亿元，较去年同期增长84%，这是平台业务连续6个季度实现增长。

　　如涵的创始人、董事兼首席执行官孙雷表示，“在2021财年第二季度，随着业务转型，我们的平台业务的服务收入继续实现显著内在的增长，并展示了较强的盈利能力，其收入同比增速达84%，占净收入总额的48%，而去年同期服务收入仅占总收入的24%，同时实现经营利润人民币1,200万元。”

　　如涵控股采用“网红+孵化器+供应链”的经营模式，致力于挖掘各领域潜力KOL，帮助其实现自我价值的升级变现，旗下有张大奕、虫虫等知名带货网红。

　　财报显示，如涵控股的签约网红数量从2019年9月30日的146个增加到2020年9月30日的180个；总粉丝数量增加到2.953亿；头部网红的数量从5个增加到8个；肩部网红的数量从14个增加到24个；腰部网红的数量从12个增加到21个；潜力网红的数量从115增加到127个。肩部、腰部网红的总数量同比增长了73%。

　　值得一提的是，这些网红为如涵建立了更健康稳定的商业变现模式，平台模式下8位头部网红产生的服务收入只占总服务收入的28%，没有单一网红对总服务收入的贡献超过10%。

　　目前，如涵控股签约的网红在诸如小红书、快手、B站、抖音以及微博等国内主流社交媒体平台分布进一步多元化。如涵控股创始人、董事长冯敏表示，网红孵化、运营正如足球俱乐部的青训体系：把千里挑一的好苗子送入运转精密、协同高效的网红“青训营”，通过定制化网红培养体系来产出不同类型的网红。

　　“在平台模式下，得益于我们在上述社交媒体平台上搭建的网红池的不断扩大，以及持续探索挖掘的多元化KOL变现渠道，也让平台模式下的红人的潜力得到了放大。”孙雷说。

　　直播电商由于具有多方面的价值而有内生增长能力，自2019年开始，市场增长迅速。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2019年，中国直播电商市场规模达到4338亿元，相比于2018年增长了226.2%，预计到2021年，市场规模可以达到12012亿元。

　　如涵控股红人变现的渠道也进一步多元化，在直播业务领域增长迅猛。财报显示，第二季度，如涵控股的直播收入占平台模式服务收入比例从2%增加至26%，其中快手平台直播占总直播收入超20%。该公司累计服务的品牌数量从845个增加到1423个，品宣广告业务对平台模式服务收入贡献达到近51%，其中品牌复购率超半。

　　其他数据方面，财报显示，如涵控股2021财年第二季度总运营开支为1.35亿元，相比之下去年同期为1.84亿元，同比下滑27%。第二财季履约开支为1690万元，与上年同期的3520万元相比下滑52%；销售及营销开支为8230万元，与上年同期的7500万元相比增长10%；总务及行政开支为3380万元，与上年同期的6840万元相比下滑51%。

　　截至2020年9月30日，公司拥有现金和现金等价物，限制性存款和短期投资为7.145亿元人民币，而截至2020年3月31日为8.006亿元。

　　业绩展望方面，如涵预计，整个2021财年，通过平台模式获得的服务净营收将达到5.200亿元至6.100亿元，同比增长72%至101%。