3亿人熬夜蹲李佳琦、薇娅直播间买买买，你成“尾款人”了吗?

　　10月21日0点，2020天猫“双十一”购物狂欢节开启，预售10分钟后，淘宝直播引导的成交就超过去年全天，增长达4倍。尤其在美妆领域，共12个单品在淘宝直播1小时成交过亿元。

　　与此同时，淘宝直播头部主播“口红一哥”李佳琦、“带货女王”薇娅的业绩备受外界关注。

　　据了解，李佳琦开播时间为2020年10月20日下午6点30分，结束时间为次日凌晨2点，直播时长为7.5小时，共介绍并预售了126款产品；薇娅开播时间为2020年10月20日下午6点53分，结束时间为次日凌晨2点35分，直播市场约为7小时42分钟，共介绍并预售了149款产品。

　　淘宝直播页面数据显示，10月21日2时左右，“淘宝直播一哥”李佳琦直播间的观看数约为1.6亿，薇娅直播间约为1.4亿，未去重简单计算，二者总在线观看次数约3亿。

　　庞大的观看量背后，两人的成交额也非常高。据第三方淘宝直播数据分析平台知瓜数据，双十一首日直播销量排名第一的是李佳琦，预估商品销量达1000万，预估GMV(成交额)39.11亿；薇娅紧随其后，预估销量为720.58万，预估GMV达38.66亿。以此计算，李佳琦和薇娅在第一天共售出了近80亿元的产品。

　　而据第三方红人数据中台小葫芦数据显示，双十一首日直播，李佳琦本场的订单数量为914万，GMV为7亿元。薇娅本场的订单数量为472.5万，GMV为3.8亿元。

　　另据第三方淘宝直播数据分析平台萤火虫显示，李佳琦本场的商品销量为336万，GMV为16.2亿元。薇娅本场的商品销量为232万，GMV为10.1亿元。

　　虽然统计口径不一，但毫无疑问，此次两人带货预付款合计超10亿元。

　　如今“双11”已进入第12个年头，相比之下，今年“双11”来的更早了一些。

　　今年的“双11”，淘宝首推“双预售”，第一波预售期为10月21日-31日，尾款支付时间为11月1日-3日；第二波预售期为11月4日-10日，尾款支付时间为11月11日。

　　天猫方面介绍，内容化是今年天猫“双十一”购物狂欢节的重要特点。淘宝直播将在“双十一”期间发挥更大作用，商家自播和达人直播都将迎来进一步发展。

　　值得一提的是，从淘宝直播去年双11的成绩来看，2019年双11开场1小时3分钟，淘宝直播引导的成交额已超越2018年全天；开场8小时55分，直播引导成交已破100亿，超过50%的商家都通过直播获得新增长。

　　除淘宝直播外，另一电商巨头京东毫不示弱，也在10月21日开启“双十一”预售。京东近期宣布，在“双十一”期间，将有超300名明星走进直播间、500多场总裁创意直播，为品牌商家打造最佳营销场。11月10日，京东还将举行“2020京东直播超级夜”活动。

　　此外，苏宁易购、拼多多、唯品会、抖音、快手等也悄然启动。快手此前也公布将在10月30日-11月11日，推出年度战略级项目“116购物狂欢节”。快手头部主播辛巴也宣布了辛选直播电商品牌的双十一计划，今年团队已从30万个SKU当中，精选出了4000多个优质产品，预计目标是60亿元销售额。

　　各电商平台“双十一”预热活动正在火热进行，“直播电商”的加入无疑起到推波助澜的作用。

　　中国的直播电商于2016年起步，在2019年实现了快速增长。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2019年，中国直播电商市场规模达到4338亿元，相比于2018年增长了226.2%，预计到2021年，市场规模可以达到12012亿元。

　　艾媒咨询分析师认为，直播电商由于带给人们一种专业导购式体验、节约了用户购物成本、顺应了消费下沉趋势和节约了部分商家的获客成本而提供了独特价值，具有内生增长能力。

　　随着直播流量大盘走高，直播已经成为重要的电商销售渠道。对比去年，不难发现主播和品牌的用词趋于谨慎。类似“全年最低”、“全网最低”的极端用词已经很少出现了，替代的是“买一赠X”和“相当于X.X折”。

　　多位业内人士表示，直播本质上就是团购，“人多自然便宜”。手握巨大流量的头部主播将会继续占据价格优势，但优惠力度不会超出品牌的掌控范围。