蘑菇街2021财年Q1营收1.33亿，直播贡献GMV超7成，连续18季度保持增长

　　8月24日消息，蘑菇街对外发布2021财年第一季度（2020年4月1日-2020年6月30日）未经审计的财务报告，数据显示，当季，蘑菇街总收入为1.33亿元，其中佣金收入占比为64.14%，达8530万；营销服务收入占比18.05%，为2400万。

　　同时，2021财年第一季度，蘑菇街调整后净亏损为人民币1440万元，相较2020财年同期的4230万元缩窄65.96%。

　　艾媒咨询数据显示，2020年移动电商用户规模有望达到7.88亿人，但增幅有所下降。

　　随着电商体系在中国已发展成熟，用户规模逐渐触达网民规模天花板，流量获取成本也越来越高。在人口红利逐渐消失、入局者越来越多的大背景下，蘑菇街面临着更加激烈的电商竞争。

　　自2018年上市以来，蘑菇街股价持续下跌，近三年持续亏损累计达10.7亿元，营收增速不敌京东、淘宝，又面临快手、抖音等新入局者竞争。

　　随着“直播+电商” 模式的兴起可能成为电商行业的下一个风口，也为蘑菇街提供了新的发展思路。

　　艾媒咨询数据显示，2018年开始，中国直播电商行业成为风口，2019年薇娅、李佳琦等KOL的强大流量和变现能力进一步催化直播电商迅速发展。2020年疫情的发生如同催化剂，激发直播电商行业的活力，预计2020年中国直播电商市场规模将达到9610亿元，行业持续保持高速增长。

　　艾媒咨询分析师认为，随着互联网技术的发展，以直播为代表的KOL带货模式给消费者带来更直观、生动的购物体验，转化率高，营销效果好，逐渐成为电商平台、内容平台的新增长动力。

　　数据显示，蘑菇街总GMV达31.20亿元，其中直播业务GMV同比增长72.4%至22.66亿元。这也是蘑菇街直播GMV连续第18个季度保持快速增长。

　　在今年的6.18直播购物节上，蘑菇街直播GMV达去年同期的185%，直播贡献平台总GMV的比重超8成，其中平台TOP3主播“小甜心_呢”、“叶子yzzz”、“yoke瑜儿_”累计直播带货超过1亿。

　　此外，根据蘑菇街2020财年年报显示，蘑菇街直播购买用户平均每人每天观看直播71分钟，每月平均观看直播21天，30天复购率高达91%。在截至2020年6月31日的十二个月内，蘑菇街直播业务的活跃购买用户数同比增长37%至370万。

　　蘑菇街董事长兼首席执行官陈琪表示：“在过去的一个季度里，我们见证了新冠疫情受到控制，主播和供应链合作伙伴也逐渐恢复了正常运营，我们的直播电商业务重现增长势头，同比增长72.4%，这得益于我们以LVB（现场视频直播业务）为中心的业务重组。”

　　目前，直播电商行业售卖逻辑“货找人”与传统的“人找货”的售卖逻辑不一样，前者以红人为载体，以内容为介质，即商家提供的商品通过红人生产的内容触达用户，从而形成购买力。比起传统电商的设计上，以单品、品类为主的呈现方式，内容电商则是基于“人的需求，以人为核心，通过人格化的认同和信任促成商品销售”。

　　在直播模式下，大幅度提高买家和卖家整体的匹配效率，同时提高用户体验感，对流量获取和转化都十分有效，因而不少平台加入战局中。前有淘宝、京东这些电商平台的“近水楼台”，后有抖音、快手这样的短视频平台“抢滩登陆”，如今腾讯、微博、小红书等社交类平台也开始“入局分食”，直播电商市场竞争愈发激烈。关于蘑菇街直播业务的未来前景，仍有待观察。