付费自习室行业报告：纯会员收费模式或难持续，共享化、规范化等成重要趋势

 　　付费自习室是指根据时间付费，从而获得自习室座位使用权的一种新的共享经济形式。此商业模式源于日韩，后由中国台湾传至大陆。自习室的每个座通常都配备有储物柜、插线孔和台灯等设备，同时提供免费WiFi、热水、咖啡等服务。

　　中国付费自习室本质上是一种“环境付费”，属于共享经济的新领域。

　　艾媒咨询发布的《2020年H1中国付费自习室行业发展现状与消费趋势调查分析报告》主要对当前兴起的付费自习室模式进行整体分析，具体通过对共享经济的背景和发展可行性分析，结合用户调研和对去K书、时不我待、自喜空间等典型企业的深度分析，探索未来中国付费自习室的发展可能。

　　经济下行压力大、就业压力大、公共资源不足等多因素催生行业发展

　　受新冠疫情冲击，全球宏观经济下行压力较大，发展前景不明朗，引发全球裁员减薪热潮，失业率增长明显。其中2020年2-5月中国失业率始终维持在6%左右，就业形势严峻，求职者就业压力较大。

　　与此同时，面对更为严峻就业形势和就业压力，考研、考证成为提升自我竞争力的重要方式。数据显示，中国研究生报考人数逐年攀升，2020年共有341万人报考研究生，但我国平均每43.9万人共用一座图书馆，公共资源供给不足。

　　因此，在多重因素的催生下，付费自习室得以发展且得到用户较高的认可度。

　　数据显示，2019年全国新增付费自习室近千家，其中沈阳、北京、上海等城市付费自习室较火热，付费自习室开设数量较多。

　　而调查数据显示，超七成消费者对付费自习室持认可态度，对付费自习室持不认可态度的消费者达27.6%。

　　艾媒咨询分析师认为，近几年共享单车、共享充电宝等共享经济流行，消费者对新的共享经济形式认可度和接受度普遍较高。加上付费自习室本身满足了一定用户群体的需求，因此付费自习室模式得到了相对较高的认可度。

　　付费自习室价格明显高于消费者预期，单纯会员收费的模式或难持续

　　目前，中国付费自习室商家主要采取预收会员费的盈利模式，但在会员服务方面还未形成一定的模式。

　　付费自习室通常选址在交通便利的商圈或学校附近，类似“二房东”的商业模式受地租影响大，且在运营、管理方面有着与“线下重资产”类行业共同的困境。

　　尤其是在运营问题上，调查数据显示，目前中国付费自习室日均价格集中分布在20元以上，而消费者对付费自习室的价格接受区间集中20元以下， 55.6%的消费者认为中国付费自习室价格偏贵。

　　收益上，超四成消费者在付费自习室的累计消费金额在100元及以下，占比为41.3%。此外，32.9%的消费者累计消费区间集中在101-500元，4.5%的消费者在付费自习室累计消费1000元以上。

 

 

　　艾媒咨询分析师认为，地理位置及交通对中国付费自习室上座率影响较大，同时也影响房租等成本，成为商家定价时考虑的重要因素，而消费者根据就近原则选择付费自习室，更多关注付费自习室提供的服务，目前中国付费自习室所提供的服务较为普通，导致付费自习室日常价格与消费者心理预期价格相差较大。

　　另外当前消费者对付费自习室的消费方式集中在次卡和日卡，散客较多，随着付费自习室的接受度提升，长期付费用户数量还有较大增长空间。

　　目前我国的付费自习室处于发展初期，行业集中度低，确实还存在不少问题。

　　除了综合成本高，盈利模式单一外，一方面是缺乏核心竞争力，产品同质化严重，各品牌尚未形成自己的核心竞争力；再者，地缘性强，客群稳定，获新客成本高。以交通便利为重要优势的付费自习室具有较强的地缘性特点，客群稳定，且各城市核心商圈和高校有限，客源争夺竞争激烈，获客成本高。

　　最后是周期性明显，客流稳定性差的问题。国内用户对付费自习室的消费习惯尚未养成，消费者以考证、考公等有特定需求的白领、大学生为主，受考试时间和是否工作日影响大，客流量年/周稳定性较差。

　　细分化、跨界化、共享化、智能化、社区化、规范化成未来发展重要趋势

　　因此，艾媒咨询分析师认为未来，付费自习室行业将根据用户需求更加细分，开展跨界经营、共享空间联营等通过“六化”来降低经营成本，探索多种盈利模式，实现行业的良性发展。

　　一是细分化，市场领域细分。目前，中国消费者对付费自习室的需求不同，价格预期也有较大差异。未来付费自习室将根据消费者的不同需求，细分出不同消费水平和消费场景的产品，以满足人们学习、工作、开会等多种消费需求。

　　二是跨界化，跨界合作。中国付费自习室的盈利模式以预收会员费为主，盈利模式较为单一。在提供基本的自习服务基础上，探索与餐饮品牌、文创品牌、教育培训等行业的跨界合作，实现盈利模式多样化的同时，也为消费者提供更多的产品服务。

　　三是共享化，共享空间联营。一方面，与共享办公品牌方联营，共享空间，降低非备考期付费自习室的空座率；另一方面，与书店联营，在提高付费自习室客流的同时，拓展书店收费模式，二者还可发挥捆绑资源优势，提高对消费者的吸引力。

　　四是智能化发展。智能化使付费自习室24小时无人自助模式成为可能，是付费自习室重要发展趋势。对于商家来说，24小时无人自助模式不仅可以节约人力成本，同时可以提高夜间资源利用率；对于消费者来说，可以满足其夜间消费需求。智能化自习室可以实现自助订座、智能门禁、无人线上管理等功能，还可根据大数据对消费者行为进行分析，从而更好的提供个性化服务。

　　五是社区化发展。各城市交通便利的商圈和学校地段有限，且地租成本较高。而社区的地租水平较低，极大地降低了“二房东”性质的付费自习室经营成本，能辐射较大范围的居民楼群，符合构建全民学习社会的发展趋势，同时也可根据居民需求和定位探索更多的盈利可能性。

　　六是规范化发展。随着涌入付费自习室赛道的品牌越来越多，付费自习室将逐步向规范化发展。未来，中国相关市场监管部门、机构将对中国付费自习室行业发展制定相关规范准则和政策引导，加强行业监督，减少行业乱象，使付费自习室行业的发展逐步规范化。