直播带货再迎大佬：丁磊携网易严选上场，4小时成交额达7200万

　　6月11日，网易成功在香港二次上市。据公开披露，网易此次全球发售1.71亿新股，募集资金净额超过200亿港元，是2020年迄今为止港交所最大规模的新股发行。当天网易开盘价为133港元，较发行价123港元上涨逾8%。截至收盘，网易股价报130港元/股，市值达到4458亿港元。

　　在这个“特殊节点”，11日晚上八点，网易CEO丁磊在快手与网易严选同时开启直播带货首秀，与主持人华少、快手达人蛋蛋共同带货网易严选商品。据介绍，这次直播丁磊都推荐的是自己喜欢的商品，产品包括按摩椅、人体工学转椅等大件商品，也有小龙虾，猪肉等与日常息息相关的食物。

　　根据快手数据显示，双平台开播90分钟GMV就突破3200万。其中，网易味央黑猪肉卡、火腿猪肉罐头、温感落地扇等多款商品上架5分钟破10000+单，盱眙小龙虾上架5分钟卖掉超10万斤。网易有道词典笔(专业版)、乳胶枕等的最终成交量都超过了2万单。最终，这场直播秀交出了漂亮的答卷：直播累计观看人数超1600万，最高同时在线100万人，最终4小时直播双平台总GMV超7200万。

　　一场CEO直播，让网易严选成为了各大媒体的关注焦点，在电商直播大战中成功突围。据网易严选市场部负责人提到，“老板是一个乐于尝新和分享的人，早在4月份就表达了对直播的兴趣，但他并不想仅在外部平台直播。”于是，网易严选App的直播功能被提上了开发日程，也就有了这次在网易严选和快手双平台的直播。

　　值得一提的是，在艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅看来，直播时间“恰巧”撞上二次上市，是有预谋的。从时间来看，此次丁磊直播带货有为网易上市助威之意，接下来丁磊最重要的事情就是要把网易去游戏化。

　　作为一家互联网公司，某种程度上网易更像是一家游戏企业。就在刚刚过去的2020年第一季度，网易实现营收171亿元，仅在线游戏就贡献了其中135.18亿元的营收，占比近八成。

　　张毅表示，“虽然网易现在的业务很多元，但网络游戏仍然是其营收主力军。未来，游戏的可增长方向受多项无法控制的因素影响，存在一定的不确定性。因此，网易需要在游戏之外，寻找可以带来利润和营收的其他业务。对网易而言，能够让股价上涨、让市值上升，可加码的恐怕只有电商，这个也是最快的。”

　　没有一个CEO能“逃”过直播带货

　　在短视频直播电商保持快速发展态势，已然成为电商行业新业态、新趋势的当下，走进直播间的企业家越来越多。

　　在丁磊之前，6月10日晚，携程董事局主席梁建章亮相西安，化身成“秦始皇”，为西安旅游复苏直播“带货”。当晚吸引观众329万，比平日多50%，单场成交总额创纪录地破9017万，几乎是平日的一倍，至此，“携程BOSS直播”13场总成交额破5亿元。

　　自带流量的“网红企业家”董明珠，从最开始“坚持线下”到“带货女王”的逆袭，只用了4场直播的时间。从4月24日到6月1日，短短40天，董明珠一共做了四场直播，销售额也是水涨船高，从23万、3.1亿，再到7亿、65.4亿，其中65.4亿更是创下了家电行业的直播销售记录。自带流量的“网红企业家”董明珠三场直播下来，已为格力电器带货超过十亿。

　　此前5月1日晚，国美零售联手央视新闻开启“为了美好生活拼了”主题直播活动，国美零售总裁王俊洲与央视四大主持人康辉、撒贝宁、朱广权、尼格买提一道，在北京国美门店直播带货。短短的3个小时，销售额就达到5.286亿元，创下全网单场直播带货销售额最高的记录。

　　除此之外，百度创始人李彦宏、去哪儿网CEO陈刚、盒马鲜生CEO侯毅、京东零售CEO徐雷、七匹狼CEO李淑君、小米总裁卢伟冰、红蜻蜓董事长钱金波、良品铺子董事长杨红春等一众企业家也纷纷上车，效果各不相同。

　　据雷达财经不完全统计，2020年一季度上场直播带货的企业家超过40位，涵盖旅游、体育、餐饮、家电、服饰鞋包、美妆个护、数码3C、生鲜电商、母婴、重型卡车等行业领域。

　　企业家们入驻直播间，开启了直播电商的又一新模式。而亲自下场直播，更是对自身品牌的背书。在外界看来，刺激企业家们加速入局的，一是疫情影响下线下实体业务的艰难，二是直播带货本身的话题热度所致。

　　企业家直播带货是疫情期间的昙花一现，还是能持续进化的新零售模式？张毅认为，企业家直播带货只是疫情下的特例，未来并不会成为常态。老板们带货，关键不是在于卖了多少产品、赚了多少钱，而是为了给企业做形象广告、省广告费。但这不是持续性的，一方面是时间问题，总裁们没那么多时间折腾;而他们折腾的时间恐怕和赚钱的程度也不成正比。另一方面是频次问题，直播的频次高了，新鲜度和好奇心过去了，观众不买单的例子并不少见。

　　直播电商仍是真风口、新常态

　　直播带货的队伍里，除了企业家，还有越来越多的娱乐明星、农民甚至地方官正在涌入。无疑，直播电商仍是真风口、新常态。

　　艾媒咨询数据显示，2019年，中国直播电商行业的总规模达到4338亿元，同比增长226%。预计2020年中国直播电商市场规模将比2019年翻一番，接近万亿大关。

　　艾媒咨询分析师认为，2018年开始中国直播电商行业成为风口，2019年薇娅、李佳琦、李子柒等KOL的强大流量和变现能力进一步催化直播电商的迅速发展。而在2020年新冠疫情影响下，直播电商迎来新一轮爆发。由于直播模式带货效率更高，成为商家争相拥抱的模式；各平台也纷纷入局加码直播电商，希望分一杯羹，因而直播电商火热发展的同时竞争也十分激烈。

　　2020年以来，有100多种职业转战淘宝直播间。而从平台来看，目前直播带货最热平台呈现淘宝、快手、抖音三足鼎立的态势。值得一提的是，在直播模式下，大幅度提高买家和卖家整体的匹配效率，同时提高用户体验感，对流量获取和转化都十分有效，越来越多的平台加入战局中。除了综合电商平台、头部内容平台，一些垂直平台也纷纷上线直播功能或者联合其他平台进行直播带货，借此加入直播电商行业。

　　不可否认的是，直播电商结合中国在线直播行业的兴起和网民娱乐习惯的变化，通过直接展示商品情况对商品进行销售，市场发展前景较好。不过，伴随着直播电商行业发展，直播电商行业夸大宣传、虚假营销、主播素质参差不齐等诸多问题也随之呈现，这为各大电商直播平台的可持续发展敲响警钟。