打赢翻身仗：董明珠快手直播带货销售额破3亿，打算把直播常态化

 　　继上次在抖音直播遭遇滑铁卢后，格力电器董事长兼总裁董明珠这次在快手的直播间里打了一场翻身仗。

　　董明珠快手首次直播带货告捷

　　5月10日晚20点40分，由格力、快手等联合发起“让世界爱上中国造”系列直播格力专场，董明珠开启了自己的快手直播带货首秀。

　　相比起上次纯走访的直播形式，这一次设置了专门的直播间，形式更加专业。除了董明珠本人外，还与快手红人二驴、平荣等搭档。

　　据介绍，董明珠此次出现的时间仅有半小时，期间她重点介绍了具有消杀新冠病毒功能的空气净化器，以及一款售价为199元的榨汁杯。其余时间里，则是由二驴等人负责展示和介绍产品。

　　官方数据显示，开卖30分钟3个产品销售额破1亿。其中正1.5匹品悦单冷定频空调销量5万+，快手补贴价1799元，单个产品也破1亿。

　　随后，100分钟成交额破2亿元，最终3个小时成交额为3.1亿元。可以说，董明珠这一次在快手打了个“翻身仗”。

　　此前，4月24日晚上8点，董明珠开启抖音直播带货首秀。数据显示，在线观看最高峰值21.63万人，上架38种商品，销售了258件，销售额22.53万元。那场直播的体验观感较差，直播画面出现反复卡顿、重复的情况。

　　打算直播常态化

　　值得注意的是，董明珠对待直播电商的想法似乎有所改变。

　　董明珠在直播间中表示，疫情让她对格力产品的销售带来了全新的思考，直播能够充分了解消费者的诉求。她接下来打算开通一个董明珠直播间，“把直播常态化”。

　　“确实疫情给我们带来一个全新的思想，我希望今天的直播不是一个结束，而是永远!”“格力线下有3万多家经销商，我希望让他们线上线下结合起来。我算是开了一个头，替他们探路，逐步体验线上的感觉。”董明珠如此说道。

　　此前，董明珠表示，线下是格力的根基，大家都往线上走的时候，还是要坚持线下，随着疫情好转，线下还是要把它做起来。但随后，董明珠又表示，坚持线下不等于完全拒绝线上。

　　很显然，董明珠的矛盾来源于现实。疫情影响下，线下经济受损非常严重；格力一季度财报显示，一季度营收 203.95 亿元，同比减少 49.70%；归股东净利润 15.58 亿元，同比减少 72.53%。

　　另一方面，线上经济遍地开花，直播电商发展得红红火火，顺应潮流更能彰显风范。

　　直播电商带来全新局面

　　如今，直播电商发展得红红火火，说“全民、全行业直播”也不夸张，而这也给大众、社会等带来了全新的局面。

　　相对于其他电商模式，直播电商具有传播路径更短、效率更高等优势，同时商家、平台、主播和消费者四方都将受益于直播电商模式。

　　艾媒咨询数据显示，2019年，中国直播电商行业的总规模达到4338亿元，同比增长226%。预计2020年中国直播电商行业或将迎来新一轮爆发，市场规模将比2019年翻一番，接近万亿大关。

　　艾媒咨询分析师认为，2018年开始中国直播电商行业成为风口，2019年薇娅、李佳琦、李子柒等KOL的强大流量和变现能力进一步催化直播电商的迅速发展。而在2020年新冠疫情影响下，直播电商业态更加丰富，入局主体呈现多样化，因而直播电商火热发展的同时竞争也十分激烈。

　　数据显示，2019年，抖音平台直播交易额约为1000亿元，快手直播为600-800亿元，是披露直播收入较高的内容平台；2019年双11全天淘宝直播带动成交近200亿元，其中，亿元直播间超过10个，千万元直播间超过100个。“双11”启动仅63分钟，淘宝直播带动的成交额就超2018年双11全天。

　　而批发电商的发展、明星试水电商直播、技术革命加码等推动直播电商行业向前发展。

　　更为重要的是，近期，央视主持人变身主播带货、广交会改为网上举办、习主席现身山西某农产品直播间体验带货等事件，都可以看到官方入场直播电商的痕迹，这说明中国直播电商作为一种新兴且比较火爆的互联网经济，已经成为提振国家经济的一个重要手段。