直播电商的无限可能：卖完火箭后，薇娅直播卖房

 　　在直播卖火箭后的第二天，薇娅首次试水直播卖房。

　　薇娅直播卖房

        4月1日晚间，薇娅在直播间卖起了火箭，原价4500万元的火箭，在薇娅直播间优惠500万;火箭定金50万，链接上架后5分钟内，已有800多人拍下了定金。最终，长光卫星技术有限公司与快舟火箭联系，确定了最终的购买意向。

　    而4月2日晚间，薇娅将直播间直接搬到了复星地产旗下的复地·壹中心样板房中，在其直播间售卖521元权益券，凭券可享受8.3-8.4折购买指定房产，并附赠两年物管服务。截至直播结束，共售出835份权益券，备货1000份未售完。

　　对此，复地相关负责人表示，“这是一个比较好的开始，毕竟总共房源才有200套”。最终，具体推动成交的数量还需要通过线下成交结果来实现，“这需要一个时间”。

　　薇娅也在直播时表示：“我卖房不是为了有多少成交，我只是想向大家传递直播间有无限可能。我希望能通过直播的方式，开拓新的领域，把信息流打通，让更多好房子被大家知道。”

　　不少业内人士也认同，由于目标客群的区域差异，以及房地产本身是大宗商品交易的特点，这种直播卖房的宣传意义大于实际成交。

　　值得注意的是，事实上，薇娅直播卖房，最终卖的是有限数量的打折券，而不是直接出售房子本身。

　　薇娅团队强调，薇娅直播卖房其实是搭建一个桥梁，一定是站在中立的位置去做两方的连接，不偏向于任何一方，甚至要更偏向于消费者。

　　其实在薇娅之前，为了打破新冠肺炎带来的冷淡行情，房企纷纷转战线上，不同的是，直播人员多为项目销售。

　　对于直播卖房和目前房企开展的网上卖房和云看房，薇娅团队也认为有本质的差异：“云看房是房企、中介自己来做宣传，而我们会更关注的是消费者更关注哪些问题，而不会是像广告一样，去夸这个房到底有多好。”

　　直播电商有无限可能

　　确实，从4月1日罗永浩直播卖货首秀获得不俗的成绩，到薇娅卖火箭、卖房等，目前的直播电商有着无限的可能。

　　艾媒咨询数据显示，2020年移动电商用户规模有望达到7.88亿人，但增幅有所下降。艾媒咨询分析师认为，随着电商体系在中国已发展成熟，用户规模逐渐触达网民规模天花板，流量获取成本也越来越高，以“直播+电商” 模式的兴起有可能成为电商行业的下一个风口。

　　同时，到2020年中国在线直播用户规模将达到5.24亿人，涵盖了游戏直播、秀场直播、生活类直播、电商直播等，说明观看直播逐渐成为人们的上网习惯之一。艾媒咨询分析师认为，庞大的直播用户体量是直播电商行业进行商业变现的前提之一。

　　而目前，2019年中国直播电商行业的总规模达到4338亿元，预计到2020年规模将翻一番。艾媒咨询分析师认为，随着互联网技术的发展，以直播为代表的KOL带货模式给消费者带来更直观、生动的购物体验，转化率高，营销效果好，逐渐成为电商平台、内容平台的新增长动力。

　　商家直播中，汽车、房产等大宗消费品商家逐渐试水淘宝直播;电玩、大家电、乐器、运动户外、家装主材等二级类目的商家已经把直播作为重要运营工具。

　　由于直播实时性、互动性强的特点，部分小众类目商家也开始将直播作为重要的运营方式，这不仅丰富了电商直播的内容，也让这些小众类目的经营模式已经发生了巨大的改变。

　　而相对于其他电商模式，直播电商确实具有传播路径更短、效率更高等优势，同时商家、平台、主播和消费者四方都将受益于直播电商模式。