财报解读 | 英语流利说2019净收入破十亿，K12将为主要增长驱动力

 　　据艾媒网获悉，流利说发布截至2019年12月31日的第四季度及全年未经审计财报。

　　Q4亏损同比扩大

　　财报显示，英语流利说第四季度净营收为2.314亿元，与上年同期2.245亿元相比增长3.1%;净亏损为2.056亿元，相比之下上年同期净亏损1.634亿元，同比扩大;不按美国通用会计准则，调整后净亏损为2.023亿元，相比之下上年同期调整后净亏损为1.570亿元。

　　在整个2019年，英语流利说净营收为10.232亿元，与2018年的6.372亿元相比增长60.6%;净亏损为人民币5.748亿元，相比之下2018年净亏损为4.881亿元;不按美国通用会计准则，调整后净亏损为5.481亿元，相比之下2018年调整后净亏损为4.426亿元。

　　目前，流利说的主力产品包括流利说英语、流利说阅读、流利说雅思、流利说少儿英语等。截至2019年12月31日，流利说累计注册用户数为1.616亿，用户规模持续扩大，全年用户增长46%，付费用户已达300万。

　　向K12市场延伸

　　在拥有成人英语学习市场绝对占有率的同时，流利说将业务触角进一步向K12市场延伸。在财报中其表示“K12市场对我们来说是2020年重要的驱动力”。

　　iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2015-2020中国K12在线教育用户规模扩大。在K12群体少量下滑的情况下，K12在线教育用户规模不降反增，渗透率不断增加。

　　艾媒咨询分析师认为，受政策利好、社会教育意识加强以及中小学学生升学压力的影响，未来K12在线教育市场需求将继续增大，综合实力更强、更加关注用户体验及需求的产品将进一步扩大领先优势。而随着市场进一步成熟，在线1对1全科辅导类行业格局基本形成，1对1全科辅导类头部企业应更加注重优化盈利模型，避免盲目扩张。

　　流利说CEO王翌表示，流利说将通过重磅布局少儿市场，为企业长续发展提供新的增长驱动力。随着越来越多的成人用户转变社会角色为人父母，极具优势的品牌认知度和独一无二的学习体验将促使他们为子女选择流利说的学习产品，以高成本效益的方式实现交叉销售。

　　王翌表示：“第四季度净收入为人民币2.314亿元，达到了我们之前的预期范围。随着我们继续投资于产品组合，包括面向儿童市场的新产品，由此产生的内容开发和IT服务的投入，影响了我们的毛利率。但我们相信，从长远来看，随着这些投资显示出回报，我们终将受益，而事实上，2020年我们已经开始从中受益。2020年，我们将坚定不移地致力于推进教育公平的实现, 让更多人通过英语学习享受到AI教育带来的个性化便利和高效，包括拓展到其他领域的学习，提供创新和差异化的产品和服务，不断完善用户的学习体验。”

　　此外，英语流利说预计，2020年第一季度净营收将达到1.9亿元至2.1亿元，与上年同期的2.533亿元相比下降约17.1%到25.0%。这一预测反映公司基于当前业务状况和市场状况而作出的当前和初步观点。