“狼”又来了！任正非：扑向机会窗，WeLink要成为中国最大企业业务办公平台

 　　受疫情影响，远程办公成为企业复工的首选，移动办公软件迎来难得的发展机遇，钉钉、企业微信等出现爆发式增长，同时行业竞争依然非常激烈，崇尚狼文化的华为自然不甘落后。

　　“WeLink要成为中国最大企业业务办公平台”

　　3月4日，华为心声社区公布了创始人任正非2月20日的签发电邮。邮件显示，核心内容是任正非给团队提出一个颇具挑战的目标：WeLink要成为中国最大的企业业务办公平台。

　　任正非认为，WeLink的战略机会窗已经出现，要扑上去，撕开它，纵向发展，横向扩张。

　　WeLink可以从企业办公场景、2B这个业务做起。互联网已经经营了十多年，C端市场几乎全覆盖了，华为不要和BAT正面竞争。任正非表示，“企业对安全性的要求要重过私人对安全性要求，企业要求高可靠。这个是我们的强项，是BAT的弱项。我们要坚持面向中大企业和政府组织，这就是和BAT不同的地方，我们要杀出一条不同的路来。”

　　任正非指出，WeLink是要充分利用公司混合性的技术优势，要敢于用5G，要敢于用云，要敢于用AI，要敢于用光。抓住联接(5G/云/AI/光)的新趋势，形成更加有战斗力的平台。然后在有战斗力的土地上，从底层抄互联网的后路。

　　由此，任正非提出，“WeLink要成为中国最大的企业业务办公平台。流程IT陶景文和侯金龙的Cloud/AI团队好好合作，把握住这个机会窗，我们可以增强投资，增强战斗力量。”

　　加快队伍的建设，抢占机会窗，任正非表示，可以从战略预备队、BSS的员工中，选择一批人补进去;第二批人赶快去战略预备队短训，作第二梯队再扑上去。 号召员工自愿自荐，经面试后补入“抢滩登陆”。

　　远程办公行业发展现状与趋势

　　目前的协同办公赛道，国内互联网公司主要布局在两个方面：一是基于内部办公软件的一站式中小企业协同解决方案;其中的代表有阿里的钉钉、腾讯的企业微信、字节跳动的飞书和华为旗下的华为云We Link;二是专注于在线文档、视频会议等细分领域，比如石墨文档、腾讯会议等。

　　疫情期间，远程办公需求在短期内激增，用户和市场规模快速增长，艾媒咨询数据显示，2020年新春复工期间，中国有超过1800万家企业采用了线上远程办公模式，共计超过3亿用户使用远程办公应用。艾媒咨询分析师认为，远程办公当前爆发式的增长，有望成为行业进一步发展的良好契机。

　　虽然与BAT思路不同，但在同一个市场上，华为与BAT等迟早会短兵相接。腾讯、阿里等互联网企业，在这场竞争中起步更早，用户更多，钉钉在复工后很长一段时间都排在了苹果app store免费下载排行榜的第一;相比之下，WeLink起步偏晚，华为的优势更多地在技术层面，安全性是其核心卖点。

　　总的而言，在流量红利逐渐见顶的互联网下半场，远程办公产品已成为各路巨头涉足To B市场的重要武器，担负着将B端企业纳入到自身生态的重任。

　　艾媒咨询分析师认为，中国远程办公普及率相对较低，企业协作仍为蓝海市场，面临着较大发展机会。随着华为、腾讯等互联网巨头布局远程办公产品，远程视讯、文档协作等垂直细分领域继续深耕，企业协作市场规模将进一步扩大，未来仍有较大发展空间。

　　不过，疫情下协同办公吸引了大量用户，但中国远程办公用户习惯尚未养成。此次“新冠肺炎”属于偶发事件，短期会释放大量在线办公软件需求，但各类在线办公软件存在的弊端难以快速改善，进而制约用户粘性的提升。疫情之后，预计在线办公软件需求将会大幅回落，应更加注重培养用户习惯，凸显协同办公优势，增加用户粘性。

　　此外，远程办公涵盖了视频会议、文档传输等内容，传输中断、数据泄露等会造成工作障碍，保障信息安全需得到充分重视。

　　以下附上任正非与WeLink团队座谈纪要

　　2020年2月20日

　　一、WeLink的战略机会窗已经出现，我们要扑上去，撕开它，纵向发展，横向扩张。

　　“无心插柳柳成荫”，那我们就要抓紧发展“柳”。碰上一个战略机会，借着这个势就往前冲，扑上去，撕开它，纵向发展，横向扩张，让“柳成荫”。WeLink从企业办公场景、2B这个业务做起，我认为是可以的。因为互联网已经经营了十多年，C端市场几乎全覆盖了，我们不要和BAT正面竞争。企业对安全性的要求要重过私人对安全性要求，企业要求高可靠。这个是我们的强项，是BAT的弱项。我们要坚持面向中大企业和政府组织，这就是和BAT不同的地方，我们要杀出一条不同的路来。

　　二、WeLink要和5G/云/AI/光等联接起来，做好“黑土地”，形成更有战斗力的平台。

　　WeLink是要充分利用公司混合性的技术优势，要敢于用5G，要敢于用云，要敢于用AI，要敢于用光。我们抓住联接(5G/云/AI/光)的新趋势，形成更加有战斗力的平台。在我们这个有战斗力的土地上，从底层抄互联网的后路。

　　我主张你们主要做黑土地，业务服务让别人来做。别人做了以后，谁做得好，我就联合他们，联合之后就成为我的生态了。有一些你抓住，有几棵树你自己种，这里面可以种千百棵树，但你都只种几棵。你们就只做黑土地这一层，上面的场景让他们销售部门和使用部门去研究，琢磨千百种庄稼长起来。你们最主要是做好平台和联接服务，成为“马车”，要充分把5G/云/AI/光/智能终端用起来，装上去，建立一个很强大的平台。在多场景化应用上，更开放地与优秀的合作伙伴合作，联合优秀的合作伙伴不断的去拓展丰富的场景，共同打造数字化平台。

　　将来家庭书房可能在中国引起一场风暴式销售。家庭书房带5G模块，也可以带WIFI6模块，不同型号，不同价格。把我们WeLink和家庭书房捆起来。所有不需要加密的，我全都是开放的;所有需要加密的，允许用户选择，选了就要付费。

　　网络教学也要尽快做上去，网络教学需求量很大。就像深圳第一小学能用，第二、第三、第四小学都要能接进来。终端很快就会出白板，那个白板不是电视，是可以互动的。白板可以小一些，房子小的摆不下。那个白板小屏幕要能和WeLink联接起来。学校也不是2C，也是2B。

　　三、什么是安全?最简单、一次一密，就是最安全。

　　美军在太平洋战争中，最保密的通讯是什么呢?就是选了世界上最少的一个少数民族的语言，几十个人背着最重要的设备，用少数民族语言联系，其他人都听不懂。其实最简单最安全，安全这个概念，不是复杂就是安全。

　　WeLink以后也有这个问题，大家都在使用，安全如何保证。比如开会怎么加密呢?现在外面有很多加密软件，我们开会双方商量用1号软件，赶紧开会，开了半个小时，会就解散了。等间谍解开，他进来的时候，我们已经解散了。下次开会我们换一个加密软件，他不能天天都这样防着。外面做加密软件的公司有千百家，千百家被我们认证后，我们都推荐给客户，客户随时选择加密，一次一密，换一次密钥，间谍/黑客就不知道了，他不知道我们的预装程序是什么，即使短时间破解到，我们又换了。像加密包一样，应该有千百种加密包，都在网上飘，选中的时候就付钱。社会上所有的安全软件，都是你可以选用的，大家都有自由选择权。把我们WeLink和社会各种安全软件连接起来，就解决了WeLink的安全问题。

　　WeLink要成为中国最大的企业业务办公平台。流程IT陶景文和侯金龙的Cloud/AI团队好好合作，把握住这个机会窗，我们可以增强投资，增强战斗力量。

　　四、加快队伍的建设，抢占机会窗，可以从战略预备队、BSS的员工中，选择一批人补进去;第二批人赶快去战略预备队短训，作第二梯队再扑上去。机会总是降临在有准备的人身上的。号召员工自愿自荐，经面试后补入“抢滩登陆”。让一切英雄人物有用武之地，积天下英雄，为何不得天下。

　　报送：董事会成员、监事会成员

　　主送：全体员工

　　二〇二〇年三月四日