2020新春消费趋势报告：黄金周消费规模将破万亿元，消费主体逐渐转向90后

　　春节是一家团聚、喜迎新年的传统佳节，同时也是传统的销售旺季。近年来，随着我国经济高速发展及城乡居民生活水平不断提高，消费升级加快，新春消费也呈现新特点、新趋势。对此，近日iiMedia Research(艾媒咨询)和新快报联合发布《2020中国新春消费趋势研究报告》，围绕中国新春消费发展概况、网民新春消费偏好、新春消费趋势等进行分析总结。

　　新春成中国最大消费场景，2020黄金周消费规模将超11000亿

　　春节所蕴含的意义和形成的习俗，能有效聚拢人群消费，衍生如送礼、年货、餐饮等多样消费类型，是中国最大的消费场景，春节黄金周的消费规模也逐年增长。

　　iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2019年除夕至正月初六(2月4日至10日)，全国零售餐饮销售额约10050亿元，突破万亿元大关，预计中国春节黄金周消费规模在2020年将达到11034亿元。

　　中国新春消费主要集中在置办年货和新春送礼两大消费类型。其中，置办年货的消费习惯较为固定，主要购置食品、酒水等品类招待春节访客，增添“年味”。而新春送礼的消费习惯则更为灵活，选购的商品会根据赠礼对象的不同而变化。

　　新春消费主力开始更替，商家加强品牌创新迎合新消费人群

　　数据显示，中国消费主体转型拥有人口基础，中国90后人数占总人口数的17.1%，80后占总人口数的16.1%。目前，新春消费主力人群仍然是80后，但90后群体开始逐渐成为消费中坚力量，2020中国网民新春消费者中超两成为90后。

　　随着新春消费的中坚力量转移至90后群体，“乏味”的传统新春商品已不能满足年轻消费群体的新特点和新需求，各品牌商开始注重在产品和营销模式上进行创新发展，以吸引消费者。商家运用大IP与新春商品相结合，发力网红效应。同时，推出高颜值的新春限定产品，以“限定”吸引年轻消费群体，以满足消费者追求颜值、追求新潮的消费心理。

　　以美食IP“日食记”为例，结合“酥饼大人”IP推广年货酥饼，仅2019年1月天猫年货节，就卖出了10769只酥饼，连起来能绕地球一圈多，店铺销量增长400%;而艾格吃饱了，通过产品组合销售新春零食礼包，短短4天就卖出了15吨、共计200万颗的小麻花，年货礼盒单品销售额超过400万元……

　　艾媒咨询分析师认为，消费主体逐步转向90后年轻消费群体，消费群体的特点和需求也随之改变，商家应对市场变化作出反应，更新新春市场策略。由于新春购物常由父母负责，且传统商品“乏味，年轻消费群体的新春消费意愿并不积极。因此商家需打造差异化战略，吸引年轻消费群体。通过策划品牌故事打造独特品牌定位是提升竞争优势的根本，同时还需回归到产品本身，加强产品创新和包装投入。除此之外，选择合适的销售渠道配以有效的宣传渠道是抓取客户流量的关键。

　　知名大牌仍是首选，90后群体对网红品牌接受度高

　　iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，57.4%的受访中国新春消费网民偏好知名大品牌，网红品牌则占比4.9%位居最后。90后对于网红品牌的消费偏好更为强烈，相较于总体高出6.2%。

　　目前，基于品牌口碑和消费惯性，大牌商品仍然是消费者新春期间主要关注品牌。但在形式上迎合年轻群体偏好的网红品牌也逐渐崛起，未来在新春消费市场上影响力有望进一步扩大。

　　艾媒咨询分析师认为，创新是避免产品同质化，提升品牌竞争力的关键。知名品牌尽管仍是消费者首选，但也存在产品创新的发展瓶颈，这为网红品牌和小型品牌带来突围机会。2019年网红品牌发展元年中出现了许多成功打造爆品的案例，产品创新配合有效的宣传渠道使其“一夜爆红”。

　　健康和质量成新春消费最大关注点，2020将迎品质春节

　　年货的品类偏好仍然是“老三样”，而90后在置办年货时偏爱休闲食品。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示， 年货品类偏好中分别有65.9%、56.3%和48.9%偏好坚果炒货、水果生鲜和酒水饮品。其中，90后在对巧克力、膨化食品的偏好程度超过平均水平。

　　而在消费升级趋势下，消费者对于新春节点期间商品的质量重视程度不断提高，对于健康养生的关注度也在提升。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2020中国网民新春消费最关注商品质量，达55.7%;食品类年货选择注重健康的用户也达到60.7%。

　　随着消费群体对商品价格敏感度降低，在年货产品的选择时，消费者会回归到产品品质的度量。此外，在广大消费人群愈加注重养生的情况下，健康型年货成为具有吸引力的选择。

　　艾媒咨询分析师认为，当价格不再是消费者关注的首要因素，商家需回归到产品品质的根本问题上，同时需注意新春消费市场中年龄迭代所带来的需求变化，发展创新的商业模式。