薇娅、李佳琦稳坐一二把交椅，双11淘宝直播成交近200亿，直播带货潜力无限
双十一的时间点是过去了，但双十一所承载的东西仍在不断影响着人们。
数据显示，天猫双11全天，淘宝直播带来的成交接近200亿，超过10个直播间引导成交过亿。其中家装和消费电子行业直播引导成交同比增长均超过400%。超过50%的商家都通过直播获得新增长。
随着李佳琦和薇娅的走红，直播在今年的双11已经成为美妆、服饰、食品、家电、汽车等几乎所有行业的标配。阿里最新公布的2020财年Q2财报显示，目前已有超过50%的天猫商家正在通过淘宝直播卖货。
艾媒咨询调研显示，薇娅在网络上素有“淘宝第一主播”之称，去年双十一一天销售额就达到3.3亿元。在2019年双十一预售日当天，薇娅也位列淘宝直播热度榜第一名，淘宝直播运营负责人赵圆圆凌晨透露，薇娅今年双十一期间的销售额已经达到了她去年全年的销售额。2018年全年，薇娅引导成交销售额27亿。
新的消费场景既为消费者创造新鲜感，也为品牌商家开拓了数字化运营的新阵地。直播使得货品的展示更加直观，在KOL的个人魅力加成之下，网络直播带货成为了目前话题度最高的带货方式之一。
艾媒咨询数据显示，直播已经成为一种新的带货方式，渗透消费者的日常生活。约三成直播电商受访用户称，每周会观看电商直播四到六次。艾媒咨询分析师认为，观看电商直播成了当下流行的消遣方式之一。有观看电商直播习惯的用户每天利用碎片时间参与直播带货的活动。在消遣的同时，用户也减少了为选择商品而花费的信息搜寻成本和时间成本。
直播带货可以引起受访用户极大的消费欲望。超过一半的受访用户认为，直播带货能引起他们比较大的消费欲望。
艾媒咨询分析师认为，直播带货的形式通过主播有趣的表现手段对产品的性能进行讲解和展示。在这个过程中，消费者可以充分地融入到购物场景中。同时，在直播中消费者可以和主播实时沟通。通过情感互动，更易激发其购买欲望。
报告指出，美容彩妆商品成最受欢迎直播商品。这和李佳琦的走红关系极大。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，27.6%的受访用户最喜欢观看美容彩妆相关的直播。其次，有26.8%的受访用户喜欢看数码家电类的直播。
另外，产品是直播带货的核心，了解产品是消费者核心诉求，也是直播内容的重点。艾媒咨询数据显示，接近四成的受访用户认为在观看直播带货过程中，充分展示产品的特点是最重要的，其次35.4%的受访用户认为直播内容也是决定他们是否观看的重要因素之一。
