2019中国球鞋二级市场报告：转售市场规模超10亿美元，假货阻碍行业发展

　　全民健身热潮带动全球运动消费增长，随着消费升级、消费金融等的不断发展，球鞋二级市场成为青年群体新的金融场域。近日，iiMedia Research(艾媒咨询)最新发布了《2019全球及中国球鞋二级市场现状剖析与市场前景分析报告》，围绕全球球鞋二级市场发展状况、典型品牌、头部平台、现存问题、市场未来发展预判等进行分析解读。

　　2019中国二手球鞋转售市场规模超10亿美元，线上电商渠道潜力巨大

　　自2010年起，全球运动鞋市场规模稳步扩张，中国也呈快速增长态势。iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2019年全球二手球鞋市场规模已达60亿美元，其中，中国二手球鞋转售市场规模已超10亿美元，而头部平台Stadium Goods、Grailed、Stock X、GOAT市场份额并无太大变化。

数据来源：艾媒数据中心(data.iimedia.cn)

　　艾媒咨询分析师认为，从交易平台数量、市场增速等指标看，全球二手鞋市场的发展动力强劲，加上潮流文化影响力不断扩大，二手球鞋转售市场发展前景较好。

　　销售渠道方面，2018年，中国运动鞋服的销售主要是通过线下渠道来完成的，占比约65.6%，线下渠道销售创造的总价值为465亿元，同比增长12.1%；而运动鞋服在线上电商渠道的销售则保持强劲的增长态势，线上渠道的增长值贡献占比达到52.0%。艾媒咨询分析师认为，线上电商渠道对运动鞋服的销售具有巨大的发展潜力。

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　　各种元素炒作致球鞋溢价，Nike品牌球鞋溢价最高

　　不同的消费目的决定了消费者对球鞋关注点有所区别，一般而言，关注球鞋实战性的消费者看重球鞋本身在缓震、耐磨、抓地力和稳定性等方面的表现。而随着潮流文化的不断渗透，关注球鞋潮流文化的消费者更多看重球鞋的款式以及背后代表的文化内涵，追求个性与身份认同。球鞋二级市场的炒鞋不仅是针对某一特定款式，一些大众码数都能成为溢价的原因之一。

数据来源：艾媒数据中心(data.iimedia.cn)

　　2019年Q2球鞋二级市场溢价前十榜单中，除了AJ、Yeezy系列外入榜的品牌更多，包括New Balance、Vans等。据Highsnobiety与Stock X 的2018年度盘点数据显示，Nike全品牌整体溢价较高，溢价幅度超58%。

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　　艾媒咨询分析师认为，无论球鞋的设计或营销、转售，都与明星名人息息相关。从乔丹到科比、詹姆斯等NBA球星引流，合作设计球鞋、球场上脚制造话题与曝光，再到吴亦凡等明星在网络媒体上带货亮相，加上与Off-White等品牌/设计师联名，球鞋的溢价离不开话题性与流量，只是引流的人群、渠道有所改变。

　　假货问题成发展困境，转卖平台服务质量有待提高

　　球鞋一级市场向二级市场的过渡，经历了消费者信任从品牌商/平台向个人消费者/转卖平台转移的过程。球鞋溢价幅度大、普通消费者难辨真伪等因素刺激了大批无良厂商仿制球鞋。《中国新闻周刊》等媒体曝光莆田的假鞋产业链，不仅能仿制裸鞋，鞋盒、购买清单与发票都一应备齐。甚至有交易平台专门出售正品球鞋鞋盒，造假手段多样。

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　　艾媒咨询分析师认为，球鞋二级市场真假鞋混杂，“散户”消费者对球鞋的鉴别不够专业，要承担较大的交易风险。这种质量监管标准不确定、处罚力度较弱等问题，限制球鞋二级市场的规模，影响整个行业生态。

　　球鞋真伪是球鞋二级市场发展的最大阻碍，也是交易平台发展的主要原因。球鞋二级市场交易平台基本走中间商的交易模式，交易平台既承担连接买卖双方的桥梁作用，同时起到信任担保的作用。球鞋鉴别需要一定理论与实践经验支撑，买卖双方选择交易平台更多关注鉴定服务质量，平台知名度与权威性在整个交易环节中为买卖双方背书。

数据来源：艾媒数据中心(data.iimedia.cn)

　　头部平台运营模式选择上出现较大差异，球鞋二级市场交易平台运营模式选择上呈现数据化、社交化趋势。中国头部平台毒和nice即是选择“数据+社交”型运营模式，既注重市场信息的可视化，又注重球鞋社群培养。其中毒APP现有现货、预售、求购、寄售等多种交易模式，买卖双方可根据自己需要选择不同模式。预售模式比较贴近金融市场期货与现货的概念，买家用时间换取更低的购入价格。

　　但这些转卖平台的服务质量却有待提高。据黑猫投诉平台数据显示，截止2019年8月14日，毒APP投诉量达7477件，Nice投诉量达2027件，投诉内容主要为不发货、不退货、售假及售后客服不回应问题。

　　从零售电商的消费评级情况来看，毒APP回复时效性评分为0（回复时间大于120小时），平台评级为“不建议下单”渠道。

　　中国球鞋二级市场发展潜力大，95后消费群体扩大

　　iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2015至2017年，中国街潮市场的消费增速上升到62%，而非潮牌产品消费增速仅17%；另外，2018年中国消费者在内地的奢侈品消费比例达27%，而该比例预计在2025年达到50%。

数据来源：艾媒数据中心(data.iimedia.cn)

　　艾媒咨询分析师认为，服饰和鞋履是潮流服饰品牌（潮牌）消费的主要类品，因此球鞋二级市场与潮牌市场有一定的重叠，而随着中国居民的消费能力逐渐升级，对于溢价较高的球鞋二级市场也将会迎来越来越多的潜在消费者。

　　消费群体方面，中国运动鞋消费市场主要以男性为主，而95后消费群体在不断扩大。iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2018年，中国运动鞋的消费人群有55.5%为男性，运动鞋的消费金额也有59.4%来自男性。而2015年至2017年，90后消费群体在潮牌消费中占比从31%提升至32%，仍为潮牌的消费主力军；而95后消费群体则从2015年的22%提升至25%。

数据来源：艾媒数据中心(data.iimedia.cn)

　　艾媒咨询分析师认为，中国乃至全球的球鞋二级市场将会持续往年轻消费群体渗透，随着95后消费能力逐渐增强，或将会超过90后成为球鞋二级市场的主要消费群体。