51TalkQ2财报一览：净营收2.82亿元，同比增46.9%，1对1业务发展迅猛

 　　9月11日消息，艾媒网获悉，昨日晚间，在线英语教育品牌51Talk发布了截至2018年6月30日Q2季度未经审计的财报，据财报显示51Talk的现金收入为4.2亿元，相比去年同期增长了18.3%(去年同期为3.551亿元)。净亏损为人民币0.737亿元（1,110万美元），去年同期亏损1.393亿元。

　　净营收为2.817亿，同比增长46.9%

　　财报显示，截至2018年6月30日Q2季度，51Talk的净营收为2.817亿元（4,260万美元），同比增长46.9%，在整个营收构成中，现金收入中K12占比达到83.5%，2017年第二季度该占比为71.9%。

　　而增长主要来源于活跃学生数目的增加，其次也由于每个活跃学生的平均净营收的增加。本季度活跃学生数为19.55万人，较去年同期的15.23万人增长28.4%。

　　51Talk的创始人董事长兼首席执行官黄佳佳表示，凭借51Talk在Q1季度取得的成功，51Talk继续扩大了业务，并在第二季度超过了此前的净收入和总账单指引的最高端，提高了毛利率并降低了运营支出。

　　1对1业务贡献最大：净营收2.542亿，同比增长32.6%

　　财报显示，2018第二季度，51Talk的1对1业务净营收为2.542亿元(3840万美元)，去年同期为1.918亿元，同比增长32.6%。2017年推出的哈沃小班课，Q2季度净营收为人民币0.275亿元(420万美元)，去年同期无对比数据。

　　黄佳佳表示，“战略聚焦菲教青少1对1业务，让该业务现金收入同比增长50.6%。 第二季度，我们继续拓展菲教青少1对1大众市场业务，占总现金收入比例为66.2%，上季度和去年同期分别占比63.2%和52.0%。在非一线城市下沉战略影响下，非一线学生带来的现金收入占菲教青少1对1现金收入的65.4%。我们的哈沃小班课业务增长较快，优秀的班课模式带来了4350万元的现金收入，环比增长17.6%。成人业务继续呈现稳健发展态势。”

　　据iiMedia Research(艾媒咨询)此前发布的《2018上半年中国K12在线教育市场监测报告》，2018年，中国的K12在线教育市场规模预计将达3480亿元，自2015年以来，中国K12在线教育市场用户规模稳步增长，增长率有放缓的趋势。此外，2017年，中国K12在线教育用户规模达到1749.7万人。随着K12在线教育行业进一步发展，用户渗透或将持续提速。

　　值得一提的是，用户普遍青睐线上直播与1对1辅导的教学模式。数据显示，有55.2%的受访用户偏好选择线上直播课堂；49.4%的用户则偏好使用1对1解答辅导服务。

　　艾媒咨询分析师认为，线上直播课堂作为当前在线教育最为普遍的形式，其在内容的丰富性上能较好满足用户不同的学习需求。1对1解答辅导则因其个性化获得近半用户的认可。

　　对于51Talk的核心业务菲教青少1对1的增长潜力，黄佳佳表示非常有信心。“因聚焦该市场，我们能够更高效及合理地分配资源并提高利润率。上半年的运营和财务成果为公司未来持续增长奠定了基础。青少1对1市场较大，特别是非一线城市，面对需求的增长，我们会更加努力为学生，合作伙伴及投资人创造更多价值。” 黄佳佳总结道。

　　净亏损0.74亿元，同比有所收窄

　　财报显示，报告期内，51Talk的净亏损为人民币0.74亿元(1110万美元)，去年同期亏损1.39亿元。

　　Non-GAAP净亏损为人民币0.67亿元(1010万美元)，去年同期亏损1.33亿元。

　　归属于普通股股东的每股ADS(美国存托股份)基本和摊薄亏损均为人民币3.60元(0.6美元)，去年同期均为6.9元。每ADS代表15股A类普通股。

　　Non-GAAP归属于普通股股东的每股ADS基本和摊薄亏损均为人民币3.3元(0.45美元)，去年同期均为6.6元。

　　公司首席财务官赖佑明表示，“2018年第二季度我们的收入和运营成果环比，同比均持续增加。在上半年度,收入同比增加55.0%，净亏损同比减少了9300万元。这些进步主要是由于优化销售费用及市场费用效率提升。哈沃小班课业务现已成长为我们重要的业务线，我们会提供1对1和小班课分别的财务信息，以便更清晰的呈现这两条重要业务线的运营情况。”

　　营收增加的同时，成本也在增加

　　财报显示，报告期内，51Talk的营收成本为人民币9650万元(1460万美元)，去年同期为7120万元，同比增长35.7%。增长主要由于老师教授付费课程数量增加导致的支付教师总费用的增加。

　　而1对1营收成本为人民币7980万元(1210万美元)，去年同期为7120万元，同比增长12.3%。哈沃小班课营收成本为人民币1670万元(250万美元)，去年同期无营收成本数据。

　　此外，财报披露，2018年第二季度，51Talk的毛利为人民币1.85亿元(2800万美元)，去年同期为1.21亿元，同比增长53.6%；毛利率为65.7%，去年同期为62.9%。

　　而1对1毛利率为68.6%，去年同期为62.9%，增长原因为毛利低的美国小学占比下降。哈沃小班课毛利率为39.4%，去年同期无营收成本数据。

　　其他财务数据

　　运营费用

　　总运营费用为人民币2.62亿元(3960万美元)，去年同期为2.58亿元，同比增长1.3%，增长主要由于销售费用的增长、部分增长与研发费用及管理费用减少相抵。

　　销售费用为人民币1.63亿元(2470万美元)，去年同期为1.54亿元，同比增长6.3%。增长主要由于品牌推广费用的增加，而公司从2018年1月1日开始应用的新会计准则对销售人员相关费用有1760万元减少的影响，部分抵消了整体的费用增加。除去股权激励相关费用的non-GAAP销售费用为人民币1.62亿元(2450万美元)，去年同期为1.53亿元，同比增长6.0%。

　　研发费用为人民币4460万元(670万美元)，去年同期为5070万元，同比减少12%。减少主要由于研发人员减少导致。股权激励相关费用的减少抵消了部分影响。除去股权激励相关费用的non-GAAP研发费用为人民币4280万元(650万美元)，去年同期为5190万元，同比减少17.5%。

　　管理费用为人民币5390万元(810万美元)，去年同期为5410万元，同比减少0.4%。除去股权激励相关费用的non-GAAP管理费用为人民币5040万元(760万美元)，去年同期为4760万元，同比增长5.8%。

　　运营亏损

　　运营亏损为人民币0.77亿元(1160万美元)，去年同期亏损1.38亿元。

　　Non-GAAP运营亏损为人民币0.70亿元(1060万美元)，去年同期亏损1.32亿元。

　　资产负债表

　　截至2018年6月30日，公司持有现金和现金等价物，定期存款以及短期投资共计人民币6.02亿元(9090万美元)，截至2017年12月31日为6.23亿元。

　　截至2018年6月30日，公司递延收入(包括流动和非流动部分)共计人民币13.91亿元(2.1亿美元)，截至2017年12月31日为12.02亿元。