变现猫创始人&CEO陈高维：移动互联网下半场变现新趋势

 　　为迎接2017广州《财富》全球论坛，彰显广州世界一流中心城市科技创新风采 ，2017年11月1—2日，由广东省互联网协会主办、全球未来科技大会组委会与全球领先的新经济行业数据挖掘与分析机构艾媒咨询集团承办的“2017全球未来科技大会” 在广州琶洲保利世贸博览馆隆重开幕。艾媒网对此次大会进行了全程直播。

　　本届大会以“发现·下一个十年”为主题，共设置未来出行、人工智能、新零售、未来文化科技、未来房产、未来企业服务、未来营销创新等多场平行论坛。大会延续往届大会的盛况，汇聚各行业精英大咖与知名媒体，围绕科技创新聚焦业界前沿话题，探讨未来行业的发展方向，打造最具未来感的互联网风云盛宴。

　　本届大会规模空前，会场占地面积1.5万平方米，参与企业超过400家;参与报道的主流媒体超过200家；大会期间接待知名演讲嘉宾200位、海内外移动互联网CEO约200名、互联网相关行业人士6万人次，是华南地区规模最大、规格最高的互联网盛会。

　　会上，变现猫创始人&CEO陈高维出席2017未来新营销创新发展论坛，并发表了《移动互联网下半场变现新趋势》的精彩主题演讲。

　　以下是陈高维演讲实录：

　　大家下午好！很高兴来广州，广州的天气很不错。刚才小米的贾总给我们描绘了未来科技的蓝图。我给大家分享一个接地气的。

　　我们作为创业者，作为互联网的中坚力量，做了这么多产品怎么商业化？我介绍一下，因为我们是2B的品牌，我们的客户不是2C的客户而是互联网公司，如果你是像一下科技，比如说你是自媒体，你有公众号也是我们的客户，我们在商化变现的领域研究了很久。今天说一下我们对行业的观察，以及在行业变现方面的实践心得。

　　因为从移动互联网开始其实创业的门槛降低了很多，但是很多互联网创业的公司和团队，在这个浪潮中往往容易迷失方向。我们会看到风口，然后一窝蜂地上，过程中我觉得会把一些最简单的规则遗忘掉，后面的规定总结出来一句话就是你的产品跟模式一定要具备这亮点，要有低成本规模获客、高效率持续变现，否则你做了之后也很难商业化、很难获得成功。另外你要在商业模式上考虑未来靠什么赚钱，怎么样高效率持续地变现，像百度搜索、QQ、微信都有很强的能力，所以它们能不断地积累、不断地成长。

　　说到对未来的分析，我们在过往的观察里面找到一些规律。我们看一下中国移动互联网的发展史。中国互联网整个时间并不是很久，中国进入互联网是1994年，从2000年开始就是中国移动发布的移动梦网，每个阶段都会有一些关键的技术性的突破，比如说2000年开始移动手机，手机上看新闻怎么看?没有App，发一下短信有一个叫新闻订阅，一个月收你3块或者免费3个月，获得的方式通过运营商短信，我们那时候很难收到短信，现在都很少会看短信了。

　　然后到了我们说成长期的标志事件就是网络非常好，3G网络开始突起。再往后走，Wi-Fi，以前的手机是没有Wi-Fi功能的，之后会发现支付越来越方便，从2012年到2015年涌现了大量的创业公司，并且取得了大量的成功，这个是历史创业的窗口期，如果在这个阶段把握住机会就会更好走。我们后面去分析这个事情，为什么前面有一波成功?因为智能手机上的基础设施不够完善，有大量的服务缺失，包括社交、视频的以前没有这些。但是随着时间的推移，行业竞争越来越充分，移动用户的人口红利慢慢消失，你再想做一个产品获得低成本的规模化已经很难了，从这个阶段开始移动互联网下半场大家怎么琢磨商业化。

　　另外一个数据，是我们从这个数据里面看到国民手机时间的增长和进入相对平稳的阶段。这个过程中会发现创业背后有一个很重要的就是资本，资本对创业公司的价值的评估体系发生了很明显的变化，他们也很明确地认识到人口红利变小时，从用户的增长模型开始转移到利润增长模型。比如说互联网金融、像小贷，今年的很多投资基金都到了这个领域，但是的确是符合了趋势，从趋势也体现了。

　　随着获客成本的提升，如果你跟不上获客成本，就说明你的商业模式是有问题的。所以从现在开始所有互联网公司对商业化转移，在这个过程中我们明显感觉到有这么个趋势，我们去观察这个问题：当获客成本提升了，怎么把成本回收回来?就是你能不能让从获客质量赚回的收益超过你成本的收益。这个趋势是现实逼着你研究、推着你前进的力量。

　　我们有一个理论：任何一个App、任何一个产品的用户都是非常多元化的，多元化体现在很多方面，比如说消费习惯、文化、性别、年龄、习惯，多元化的属性会导致多元化消费的需求。比如说一个App可能是一个运动App，但是退出了之后可能是用直播、赚钱。对App来说这些用户都是花很多成本获取的，有没有可能我们把用户多元化的场景一部分承接到我的App里面来？我的主营场景，如果能满足一部分是对我非常有想象空间的事情。

　　举一个例子，微信可以说是中国的一个流量的入口，它的用户是最多元化的，在座的都是微信的用户。我们每个用户都不一样，其实你会发现做得非常隐秘，但是就这么直白地做，比如说电商导给京东、单车导给摩拜，以及现在开放小程序，希望调动整个社会资源来搭建系统，其实对外的宣称就是我有这么多流量，我来分享给大家，给大家提供流量入口让大家一起创造价值。

　　从另外一个角度来说所有人都在帮助微信，帮助微信挖掘潜在的需求，扩大微信最大商业化的价值，这个落地你反过来想的确是这样。比如说我创业者没有微信这么大，没有小程序，我怎么挖掘用户潜在的需求呢?如果我可以挖掘出来，哪怕我只有10万用户，对我来说都是非常有意义的事情。

　　当我观察到这个趋势的时候，你作为一个创业者又需要变现，那是不是一个非常有价值的东西呢?然后我们开始有了变现猫的构想，我们花了1年多打造了变现猫的流量变现，我来帮助你做这些场景，然后我们做了很多的小产品。

　　这些小产品就是一个很简单的网页，可以跟App进行很好的融合，比如说我们现在很多的App都会追求标准化广告位的变现，这个是我们最常见的。我们可以帮他们做标准的广告位的时候还可以有非标准广告位，比如说签到，可以给你一个抽奖。比如说现在很多App有积分，积分最后不一定有客户用这个积分，有没有有趣的积分消耗方法?我们把线下的娃娃机放到线上来，你可以到手机上抓娃娃，你使用App获得的积分就可以去抓娃娃，增加商业化的价值。

　　通过我们的平台，因为H5很容易连接，很方便地帮助你零成本打造一个体系出来，做到一个不错的商业化的运营。对我们来说一次性开发完了之后会开放给所有的互联网公司，我的一次性的投入的成本是非常小的。

　　以前我们做商业化的时候自己去探索，我觉得这个东西每个公司都交学费，其实是非常不环保的一个投入。如果有一个公司帮助你做，并且把制作成功的产品提供给你，我觉得是全新的选择。

　　我们刚才说的变现，我们分析所有的商业化的变现的手段，无非两种，一种是通过广告变现，另外一种变现方式是通过用户付费变现，比如说直播，用户打赏，小说是典型，用户充值，比如说QQ会员的充值，包括游戏，最大的用户就是数据，我们从这两个角度深挖我们会发现很多产品可以做组件。我们看一下，广告这个领域刚才小米也说了，他们有很强的画像能力。的确广告科技的发展日新月异，站在我们的角度怎么理解广告行业的发展？

　　广告分很多种，包括品牌广告、效果广告，我们在效果广告细分领域里面观察，其实更多的创业者更愿意投效果广告，品牌广告更多是消费品，对消费品来说用的最多是效果广告，你怎么给我带一个订单？我们去分析了很多之后我们发现效果广告有一个趋势，我们投放的时候也可以，第一个是精准化，我们刚才说的大数据的匹配，大数据其实是有时候我们是夸大了，并没有那么神奇，比如说它知道我是男性用户，30岁，它就不会给我推女性妈妈的App，再通过我的人为属性，帮我做匹配推荐，有可能会推荐我这个广告，统计学来说是有很强大的商业价值。另外一个就是广告原生化，原生化我觉得创新还有很大的空间，让广告看起来像新闻，这是我们最常见的广告原生化，有很多可以发挥创新的空间。

　　第三个是广告的权益化，其实我们这个年代的人都经历过滴滴的疯狂打车的补偿，很多互联网的广告不会告诉你我打车多么好，会告诉你我给你4块钱。你会通过用户的补贴，然后通过你的产品企业留存客户，所以我们再去投放广告的时候我们能不能做成权益广告，这个权益对我们来说可能并不是多大的成本。

　　前面我们说大数据，其实每个公司有自己的大数据的体系，我们的大数据是在信息的察我们通过这些信息给用户打标签，后面的屏幕、价格、品牌，应用的信息，我们可以给用户打很多标签，像我们给大数据做排查，帮助移动互联网公司提升了变现能力，基于这些理解我们做了一套广告产品矩阵。

　　把广告设计成权益，我觉得广告一定是往这个方向发展。我们可能在手机上都会有过抽奖的体验，89%的体验都是参与，我们是可以给你一个视频广告的会员的，我们是可以给你一个免费的表现。前面大数据的匹配，提升转化率其实是既提升了用户体验也提升了广告的收益。

　　然后我们可以把权益广告做创新，比如说福利社、商城，不像一个广告了，变成一个权益了，我们通过广告获得的收益把百分之多少再返给客户，客户再抽一些产品，我就可以把积分这件事情盘活。

　　这个是我们做的一些电商组建、信息流组建包括我们的头条版块做本地化定制。刚才我们说的是广告的，然后再看一下客户的变现。你去观察用户的行为，有很多的用户是有很强付费的习惯，只是付费习惯你不知道在哪个场景。可以通过一些方式去换上它，比如说现在比较流行的我们做一个画像频道，我们可以做很多的场景，知道用户是不是喜欢看直播。

　　这个就是我前面说的，通过互联网就可以做到一个非常的无时无刻，小咖秀是抓娃娃的用户群体，我们可以在里面抓娃娃，抽10块抓娃娃，可以把积分打通，做抓娃娃比赛，可以做抓娃娃的商业化，沿着这种思路我们可以做很多变现的场景，线上线下做结合。这个时候你可以发现我们的用户变得有价值。互联网创业者通过辛勤的劳动，一定要非常重视流量的商业化，因为流量你不关注它它慢慢就流失了。其实这里面有很多的手段可以做，谢谢大家。

　　(本文根据速记稿整理，未经演讲嘉宾审定)