力美科技华南区总经理苏翠云：移动DSP开启移动程序化场景营销时代

        艾媒网讯 6月25日，由CMAC组委会指导、全球知名的移动互联网第三方数据挖掘和分析机构艾媒咨询集团主办的2016中国(第五届)大数据与移动广告营销大会在广州南丰朗豪酒店成功举办。大数据、广告行业、品牌广告主与新媒体精英代表4000余人出席该营销顶尖峰会，近30位海内外名企CEO将登台发表精彩主题演讲。

        会上， 力美科技华南区总经理苏翠云女士出席“2016中国移动广告营销发展峰会”，为我们带来主题为：“未来已至，移动DSP开启移动程序化场景营销时代。”的演讲。下面是苏翠云女士的演讲实录。

        苏翠云：各位大家好!我是力美科技的苏翠云。我分享的主题是未来已至，移动DSP开启移动程序化场景营销时代。主要分为四个部分，首先我们来看一下移动DSP三大市场现状。

        首先移动DSP目前也成了广告主的必投选项。我们看一下艾媒的数据，中国移动程序化购买将在今年达到130亿的市场规模，从2013年移动程序化购买刚刚开始，到2015年，基本上每年都是300%多的增长，到2016年将达到130亿，我们以汽车和游戏行业为例来看一下在2016年Q1和2015年Q1的对比，像企业行业投放总额和单笔额都有非常大的增长，基本上达到60%以上的增长，游戏行业增长速度更是鲜明，基本上是十几倍甚至上百倍的增长。

        第二是视频、信息流渐成主流，2017年预估视频程序化购买规模将达到90亿，我们同样再看一下汽车和游戏行业的数据，汽车行业2016年跟2015年的对比，信息流跟视频的形式增长基本上是3-5倍以上。

        第三是线下场景数据的加入驱动效果提升。像汽车，我们加入了场景之后，它的精准度提升了2.95倍，游戏行业提升了1.95倍，像游戏的激活率、下载率这些。

        展望一下DSP未来发展趋势。

        趋势一：移动程序化场景营销，这是非常火的话题，无场景不营销，线上线下、跨行多维度数据打通，为广告主提供更多的机会。我们来看一下1.0时代跟2.0时代的对比，1.0时代主要以线上的大数据为主，基于人群标签的精准营销，以单向沟通为主，产品导向为主的趋势营销。加入2.0之后，线上线下打通了之后，跟用户会有更多双向的互动，形成了以用户为导向的创造型的营销。

        移动程序化场景营销四大要素，现在基本上已经非常齐备了，包括时间场景、地点场景，包括用户各种行为的场景，还有用户在连接互联网、移动互联网实际连接的一些场景。

        趋势二是移动DSP+O2O，分享经济这几年非常火，基于有真实的需求和实际的消费行为的加入，使得移动DSP在广告投放上更加精准，效果有更加提升，实际的转化率也更加好。

        趋势三：移动DSP出海，全球化布局，在地球村的大背景下移动DSP这块基于流量、数据和经验的全面升级，也全面向全球化布局和迈进，包括我们自己有一个海外团队，接下来的案例可以跟大家详细讲一下。

        趋势四：VR营销，它有感知、便携、听觉、交互、视觉的优势，在VR游戏、VR影视、VR直播、VR社交、VR教育、VR旅游等都凸显了它的潜力和未来。

        接下来讲讲几个案例，第一个是银联云闪付，这是购买海外的流量，针对不同的消费人群，我们用了地理位置定向，像他们的场所、机场、商场、餐厅、酒店等等不同的消费场所进行了定向，整个案例下来，他们的成本跟过往相比降低了48%，这是海外投放的案例。

        我们再看一下地铁WIFI的投放，这是肯德基早餐分享的活动，我们针对上海地铁早上上班时间进行的投放，因为早上坐地铁的人群有很多人有早餐券、吃早餐的需求，我们跟南方银谷有很大的合作，目前开通的城市主要是上海这块，这块整个效果是非常好的。

        第三块是短视频案例的方向，这是香飘飘的投放案例，我们结合香飘飘的目标人群投放了一线的视频，包括优酷、乐视、搜狐，把他们进行有效的跨平台整合，整播下来比他们单一购买视频的成本降低了23%。

        这是宝马汽车用户重定向投放，我们合作了三年以上，我们积累了一些老客户，我们不断对这些老客户进行了数据挖掘和分析，进行了用户重定向，用了创意的优化、配套等一系列的手段，这块宝马的成本节省了20%，主要宝马人群相对来讲比较高端，通过重定向，让他的投放非常精准，转化也很高。

        这是安利纽崔莱全国门店投放，定向他们全国200多个门店，定向3公里进行投放，在3公里附近进行广告投放，拉动人去他门店进行体验的活动这一波下来，实际完成率是期望值的2倍，这是去年四季度的案例。

        后面我再用几分钟时间简单介绍一下力美，力美目前主要是基于移动端的整合投放平台，以数据驱动，叫DSP整合平台，我们是2010年成立的，到目前成立了五年多，拿到了N多家风投，在今年上半年会在新三板挂牌，我们合作的数量有2900家，有5个分支机构。我们业务布局基本上贯穿整个移动端产业链，像力美广告主要做游戏和电商为主，力竞主要是以品牌广告投放为主。还有力美科技、力美社群。

        力美DMP线上数据优势，来自于我们自有的数据，我们投放多年在移动端一直是基于这块数据的累计。还有第三方数据，我们跟银联，包括运营商，其他的像第三方监测等等，有很多的数据对接和合作。

        我们在线下这块，因为我们从去年下半年开始主打场景营销，线上线下相结合，在线下我们主要是几块，第一皮是跟广告家合作，另外是跟南方银谷合作。

        我们目前在可竞价流量每天日均达到200亿，有28万优质的APP，有12亿人群数据标签。今年我们是场景+程序化，线上线下相结合，算法是基于过往的人群扩展、线上线下数据打通、用各种各样的手段来提升。目前我们行业经验这块，因为我们一直是基于移动端的，所以在移动端这块也算是行业的领头羊，不管是服务经验也好，还是说团队成立的时间也好，整体来讲，目前我们在品牌客户这块基本上95%的广告主第一单DSP广告投放都是从力美开始，比如汽车、快消、金融和IT，目前是四大主流行业，我们基本上都合作了。

        非常感谢大家的时间，谢谢!