艾媒发布大数据咨询与品牌提升研究策略产品

       6月25日，由CMAC组委会指导、全球知名的移动互联网第三方数据挖掘和分析机构艾媒咨询集团主办的2016中国(第五届)大数据与移动广告营销大会在广州南丰朗豪酒店成功举办。大数据、广告行业、品牌广告主与新媒体精英代表4000余人出席该营销顶尖峰会，近30位海内外名企CEO将登台发表精彩主题演讲。

        会上，艾媒咨询集团汪洪栋先生出席“2016中国移动广告营销发展峰会”，并作了为大家演讲大数据，主题为助力创业低成本营销&一站式创业公关。以下是王洪栋的演讲实录。

        汪洪栋：大家好!我这边就简单自我介绍一下，我是汪洪栋，来自艾媒咨询创业公关事业部，我首先开一个头，我分享一些干货给大家，希望对大家有帮助。

        首先介绍一下，我们这个论坛的主题叫大数据和移动营销论坛，我们今年接触的最多企业当中谈大数据比较多的是哪些呢?去年或者前年谈的比较多的是做真正的互联网或者互联网相关的企业在谈大数据，但从今年开始我们发现很多传统行业开始关注大数据，包括做铁路的，我们研究铁路的大数据，我们搞追债的，搞金融的，在研究金融大数据，甚至有些更传统的是做餐饮和做羊肉的，他们跟我们聊羊肉怎么跟大数据结合一下，也在关注这个事情，今年开始尤其是传统行业对大数据的热度是空前高涨的。

        我们说现在进入了大数据时代，实际上很多企业不知道怎么玩这些东西，因为我们之前研究互联网、研究大数据相对来讲比较早，在这块我们有些心得和体会，我们认为大数据是一个过渡式的概念，再过一年多一点时间可能大家都不会谈大数据，因为每个企业都有自己的数据，每个企业都会整合内外部的数据，当它像水和电成为基础设施的时候大家都不会谈大数据。说到大数据应用，我们发现主要的应用场景目前主要明确的有两个：一是我们今天的主题，做大数据的精准营销，要知道你的用户群体是哪里的，有哪些。二是大数据可以做预测，通过大数据可以预测未来趋势性的东西。

        我现在发现我的手机有一些比较特殊的功能，那天早上吓我一跳，我开始真不知道，它提醒我说，手机现在充满电了，还有29分钟到公司，我从来没有用这个软件说我在哪里上班，我是乘什么交通工具，它有点提醒我说你还有29分钟到公司，我就很奇怪，结果点出来是某个地图软件做了这个事情，它做了精准和预测，把这两者更好地结合起来。

        今天我们的主题是讲移动营销，前段时间我遇到一些相对传统一点做家居的品牌广告主，他跟我们反映一个问题，我们公司的市场部花了钱，钱也掏出去了，有些做了广告，但实际上没有什么效果，他说百度造假或者广告里面造假，他对移动广告、网络广告好像已经丧失了信心，完全不相信了，问我们有没有什么解决办法，因为现阶段大家都在谈精准营销，这是我们未来努力的方向，但现阶段来说存在很多问题，这些问题是什么?我们做的广告平台也好、效果监测的机构也好，甚至具体的媒介也好，它形成一个完整的产业链，这个产业链目前来讲，用我们自己的话来说是蛇鼠一窝，传统的企业怎么发现这上面存在的问题呢?其实这些问题是目前现阶段来讲没办法解决的，但大的方向一定是朝这个方向去发展。

        这个报告是我们年初的时候发的，这次大会上我们还会发一个关于中国移动营销的另外一个报告，我们发现很有意思的一些现象，目前我们说营销的形式逐渐多样化，包括整合营销、社会化媒体营销、移动购物类等，我们对整个移动营销产业链相对来说在区域完善，还有很多地方做的不到位，但这是整个发展过程中的必然阶段。

        介绍一张图，这张图是我们在每个场合比较喜欢讲的一张图，因为这是我们针对2014-2018年中国广告市场及投放渠道预测，大家可以非常明显、直接地看到整体的电视广告、报纸、杂志、广播、户外直投，这些在我们整个数据当中，投放的比例慢慢在收缩，尤其是报纸，现在报纸基本上没有人订了，如果你订了报纸，你可能是冲着这个报社的关系或者为了完成一些业绩，甚至有的报社不打算用报纸了。

        数字广告中，有一个数据大家可以关注一下，2016年的时候，移动端的占比在整个数字广告当中占比56%，到2018年的时候，我们预计整个占比将达70%，也就是说移动广告一定会成为现阶段以及未来的主流。另外是中国广告市场规模以及整体预测，大家可以看一下，2018年的时候我们预计整个移动广告市场超过2500亿。

        我们看一下这个结构当中有一个非常有意思的现象，从2014-2018年非常明显的一点是短彩信的广告基本上退出历史舞台，原来大家收到一些垃圾短信，那些相对来讲有效果，但是对用户的体验并不太好，短彩信的广告正在下滑。移动搜索今年占比是39.8%，到2018年占37.6%，相对来讲由于它的基数比较大，所以虽然有所下降，但它的盘子还是比较大的，因为原来更多对这块不了解的还会投入到这块。因为传统的移动搜索跟我们现在的搜索不一样，我们在电脑上搜索得更多的是信息，在那上面做广告，有些东西是没问题的，但是在手机上搜索的时候，我们搜索的是服务，而且是这种急需性的服务，有时候你在手机上经常搜索一个什么东西，给你推出一个什么广告，确实是很烦的，所以这是比较有意思的一点。

        关于新媒体价值评估，这段时间，很多的媒体也好或者我们的广告主也好，都在讨论一个问题，新媒体的价值，这个新媒体说的是微信公众号运营这上面的广告情况，我们之前服务的有些客户，传统的广告他们不投了，线下的广告也不投了，老板说想投几个微信公众号，尤其是大号，但是你们知道很多微信大号是刷出来的，这种造假比电商平台上刷单的成本更低，你看到几十万的，一篇微信公众号里面的内容如果能传得开的是少数的，而且腾讯还是有一个机制是这样的：它不可能做到一篇文章让你所有的朋友圈都给你传播，现在形成一个恶性循环，我们做新媒体运营的这些企业拼命去找人刷量，在淘宝上去搜一下有很多的，刷上去之后去忽悠所谓的品牌广告主，品牌广告主把钱投了，投完了以后觉得没什么效果，觉得他的钱打水漂了，现在新媒体有价值的是有，但是比较少，而且逐渐区域最早微博时代营销的规律基本上是一样的，大家在微信上投广告一条几十万、几万的都有，这些东西要慎重，不要掉坑。

       企业移动营销困境，乱象丛生，效果难评。做完了，你投放完了以后，他给你提供的是说传播达到了多少，但效果是不行的，这缺乏了一个有效的评估监测工具给到企业，到底实际的情况是怎样的，这不知道，所以一定要有一个相对来讲比较靠谱一点的，比较权威一点的那种，而且没有跟别人勾结的所谓评估工具。

        刚刚说的是移动广告的东西，接下来再说一些营销的东西。VR起来了之后，很多企业跑去做VR，做手机等厂商、做手机游戏里面的大部分公司也想做VR，还有深圳很多做制造的大家一窝蜂跑过去做头盔，我们还提出了VR+的概念，加什么呢?就是加不同的概念，有人提出来VR+营销，确实能起到不错的效果，有人也在做尝试，这可以考虑。

       另外有些公司在做直播+网红，大家搞一下直播+电商，再加网红，好像成为了一种新的模式，类似这样的东西，比如我刚才说的VR以及直播+网红这种新型的营销方式，我认为它最大的价值不是说你通过这个直播平台卖了多少东西，你不要抱太大的指望，除非你的东西特别好。它的意义在于对这种新东西的尝试，用完了以后或者你体验完了以后，因为你的对手没玩过，大家尝鲜一些，你可以找一些噱头，但实际效果怎么样，大家不要抱太大的希望，但你可以尝试一下，也许你可以比别人跑得更快。

        前段时间我看到有些天使投资人在做网红，谁不想做网红呢?做了网红以后，自然有人来投钱了。实际上不是每个人都能做网红的，这里面有一点，每个企业都应该是一个媒体，就是要充分发挥企业自身的媒体效应，这是什么意思呢?比如我们原来没有把自己当成一个媒体，但自己的产品到了一定量的时候，比如说我们做糖也好，当你的量做到一定程度的时候，它也是一个媒体。前两天地铁搞了地铁阅读的东西，其实就逐渐开始发挥出它的媒体效应，因为它把自己的资源以及数据的东西通过把它的价值包装出来之后，慢慢以媒体的形态释放出来，这对你的企业是有很大帮助的。包括有一些高德、地图通过一个什么节日发布一个什么报告，如果你有这样的东西也可以去尝试，因为这是对提升效益很好的东西。

        回到这个问题，因为能成为网红的毕竟是少数，成为不了网红的时候，创业企业如何公关?创业公司面临什么问题?尤其是我们做互联网，比如对我这种写代码或者搞传统产业出身的人来讲，我的产品做得很好，但是没有人理你，另外我去发表，没什么效果，我去融资也比较困难，融资比较困难是什么呢?举个例子，比如某个行业，创业者说发现了一个新的市场、一个新的行业，但投资人是不认可这个行业的，他说你这个行业到   底是不是你吹出来的，因为没有人给你做背书，没有数据帮你做支撑，这个时候你怎么说服这个投资人呢?他也不敢去投你，他投了以后要冒很大的风险，你说怎么办?这就是我刚才说的，创业者：这里发现一个新大陆，资本说是吗?媒体就继续吹。原来我们做移动医疗的时候，很多企业跟我们反馈一个问题，移动医疗在2014年、2015年的时候非常热，那时候很多创业者拿着项目去早投资人融资的时候根本融不到钱，因为移动医疗这个市场没有人说得清它未来的潜力是怎样的，这个行业是否能行，所以就算你的产品做的还可以，但你要去说服这些投资人是比较困难的。后来我们做了一个事情，我们帮助某些客户、某些企业做了一个什么事情呢?我们充分地、很好地跟国内做相关服务的企业，包括传统医疗机构，我们做了一个调查，写了一份关于移动医疗的行业研究报告，做完这个事情以后，那一年大家可以想到的是所有做移动医疗、做互联网医疗比较大的企业都拿到了巨额的融资，因为那个时候大家对这个市场已经开始不怀疑了，你如果没有这样的东西，你自己去讲没有什么用，那个时候做完这个事情以后，我们发现这些企业说找他们的投资人很多。

        另外是创业企业找谁站台，找谁背书，这个很重要。这次开会的时候总理给华为站台，这是中国的骄傲，如果你能找到BAT，加入BAT的阵营也是很好的，但如果你不能加进去的时候，你找谁背书。另外是想真实一点，搞一些发布会，但找不到嘉宾，这是某些创业企业存在的问题。

        我们开启了创业洞察计划，主要做什么事情呢?艾媒咨询现在本身是一个第三方行业研究机构，我们经常会做行业的专项研究报告，这种报告对于我们提升整体有一定帮助。比如这个市场资本不认可，因为我们专门研究这个行业，我们可以深入了解这个事情，只要我们对我们发的研究报告，我们说的话全部负责任。另外我们为有些客户提供一些活动，还有一些传播，除了一个报告、一场活动、一组传播以外，我们还以访谈、图片、视频等形式去传播。一个报告的影响力，我就不讲了，大家搜一下就知道了。

        我们现在主要做的是一站式的创业公关服务，帮助互联网企业充分地在它成长路上，到一定阶段做事情的时候，这个时候我们帮他，前提是我们有基于行业的大量数据，这些数据我们相信能帮助到创业企业。

        另外就是新三板，新三板目前大概有900多、1000家企业，这些企业里面很多新三板公司面临一个问题是，挂上去没交易，大家又不知道，你怎么从这些企业当中挑选出值得你投资的企业，有没有一个比较合理、相对客观的评价机构，现在是没有的，我们认为可以做这个事情，我们不光让我们的企业上新三板，另外我们也帮助投资人给他推荐优质的新三板企业。

        我们整体的目标是将帮助扶持100家企业。这是梆梆安全，我们包装的客户。关于艾媒这部分，我就不讲了，因为大部分是我们的老朋友了。我主要讲这些，谢谢大家!