张毅：移动互联网商业模式之移动应用盈利之道
9月13日消息，以“开放 诚信 融合——迎接移动互联网新时代”为主题的2012中国互联网大会进行到第三天。在今天的“第二届中国移动互联网基地招商大会”上，艾媒咨询CEO张毅进行了关于《移动互联网商业模式之移动应用盈利之道》的行业分析。
(艾媒咨询CEO 张毅 进行行业分析)
以下为张毅行业分析实录：
各位朋友大家早上好!我来自艾媒咨询，今天我是跟大家一起去分享我们看到的和我们经历过的一些东西。首先还是需要纠正一下，大家一听到咨询公司总以为是站在某个角度看世界。我觉得这个恐怕有点不一样，我自己是在移动互联网这个圈里面游过来的，因为最早在04、05年的时候我就在做移动书城，当年最大的手机阅读门户，所以这个角度来说我们在做移动互联网这个领域里面，一路走过来的。走的过程中我发现的确这个产业里面需要有一些站在另外角度看这个世界的问题。所以才有了后来的艾媒。所以我们艾媒一直以来也是专注于移动互联网这个领域，别的事情我们不看不做。所以这个过程中我们坚持了很久，一直在盯着这个领域的发展。包括以前单纯做WAP的时候后来转向APP的时候，未来是怎么样，我们一直在关注，一直在看。
我今天跟大家分享主要从这几个角度去跟大家一起探讨，一个是网媒应用和盈利模式这块。大家也看到有一个非常大的基础，就是我们今天有机会座在这儿聊APP，聊应用，聊发展，不得不去看一个数据，智能手机的迅猛发展。大家可以看到最新截止到Q2的数据，目前中国智能手机用户达到2.9亿，这个数字怎么解读?硬梆梆的看这个数字没有任何意义，我们回头看看这2.9亿是什么人，中国现在有10多亿的手机用户，从这些用户角度中看智能手机是中国手机用户中比较偏中高端一点的群体。这个群体他们的消费能力都比较强。但是大家不要忘记另外还有7亿多的手机用户他们是出在什么状况?
另外最近深圳出了很多，去年我们都说千元机，今年是百元机了。我上个星期刚从深圳转回来一圈过程中发现一个奇特的现象，现在华强北的确正在复兴，华强北做的布局已经把原来山寨的思路，包括政府的介入，整个链条重新再来一遍。所以前两天新闻非常热的，360和腾讯争刷机精灵的事情，背后酝酿着一个非常大的故事。
所以这个角度来看智能机的发展对大家有机会去闯一翻事业提供了非常好的基础。大家可以看到每个季度的增长是比较平稳上升的。恐怕百元机上来以后发展会更快。大家留意到一个情况没有?有很多移动互联网的移动电子商务的，像买卖宝、爱购、欢购等等，他们卖的很多手机都是几百块钱的，卖的最好的平板都是590左右的。这些东西对未来的百元机战那7个亿的用户是市场是有机会的。
手机网民已经突破4亿，4亿的手机网民里面都是哪些人?最近我大量的接触到很多互联网公司以及两种类型的，一种是基础的开发者，另外一种就是原来做PC互联网转过来做移动互联网的。这两者最大的区别就是PC互联网大佬的总体观点就是我有用户，我有钱，我要做移动互联网没有我干不了的事情。
另外一种观点就是我原来是做移动互联网的，我是草根，我从草根起来，我坚持，发现找到用户的习惯，干出一个伟大的事情。我比较偏向于后者。因为在原来的固有思维这一块，每一波的产业发展基本都是后面的去颠覆前面的。包括在座很多可能是PC互联网已经成熟的企业和公司你们要思考一下，因为移动互联网绝对不是PC互联网的拷贝版。
在应用这一块，大家可以看到整个应用的方向，对于手机网民里面有几个方向当前为止是必须在用的。我想这个数据在这样的一个图表中看到对大家的意义是，我们一直说做移动互联网大家梦想都希望能够有机会去做一些颠覆性的事情，未来是有机会能够在这个潮流里面不是分一杯羹，可能是抢占这个领域的。这个时候最关键的一点大家要经常去看用户的行为，这是非常关键的。我不知道在座的各位，我经常看到有一个现象可能不是特别好，因为我们在座很多开发者，我经常遇到的开发者是这样的，他们手中拿的基本是这个年代最顶尖的手机。比如最好的时候4S的时候拿4S，5出来不知道大家是不是拿着iPhone5。我是觉得开发者最好不要用这样的手机。我现在手头有八台手机在用，最近这五个月用的是一款1000元左右的手机，我是觉得这样的手机覆盖的面非常大，你遇到的用户一定是这样的用户。如果你专门为高端的那几个人服务的话，很多事情你是想象不到的。
比如说，我最近在留意有几个互联网的大佬大家用的都不是iPhone4S，他们遇到的问题他们的机器没有问题，跑起来很爽，但是大部分1000多块的用户他们遇到的问题你知道吗?那么你的应用怎么面向大众去推广呢?所以这点大家需要改变。
另外就是手机操作系统这一块，Android在最近这半年跑的特别特别快，不是性能特别快，是市场份额特别快。第一季度在中国智能手机的份额中占55.4%二季度达到63%，iOS这块反而在Android的大力压迫之下有所下降。这个事情也值得提醒。因为昨天晚上我半夜都在看iPhone5的相关情况，这个过程我也深有感触。现在苹果的关注度恐怕是在逐渐的。尽管有人说它是街机，但是中国还没有达到街机的地步。中高端的人群中，包括5的影响力，恐怕很难找到当时的4代和4S排队要警察维持治安的情况，我判断肯定不会有那么火，它的主流已经往Android这块转。所以大家做开发的时候也要留意一下这三大体系。比如Android、iOS和Windows Phone。
所以从平台分布这块，因为我们艾媒手头有通讯录的开发者在中国大概有接近20万左右，这些都是一线的开发者，个人，我们做的调查围绕着开发者做的。iOS这块现在有点偏小。对于大家讲的是不是找到机会的机会?恐怕当前来讲Android还是值得大家赌的一个局。
另外一个就是在下载这块，包括这几个渠道，第三方的应用商店、电信运营商的移动MM以及互联网公司和众多厂商都在做这样的事情。总体而言这几个平台的布局各有所长，总体来说，都是机会。比如说MM基地它有很海量的用户，有很大的的很广泛的渠道，这些对于我们大家的机会也是不错的。
另外一个角度来看，在应用商店的收入情况来看，大家可以留意一下这个(图)，飙升的年代已经不再了。但是对于平稳增长的过程恐怕也是持续的。从2012年整个全球应用商店的收入，只要包括应用程序的销售、内购和平板这几个方面做的数据。2012年我们预示数据是379亿美元2013年会达到486亿美元。坦率讲今年这个数据苹果应用商店占的份额比较高，其他的应用商店还是免费为主。
最后谈一下盈利的情况去做一些阐述和分析。(图)这是我们做的一个调查，去年11月份我记得中国移动在广州举行的开发者大会，当时中移动领导也读了这个数据，这个数据是在开会的前一天我们在腾讯和21世纪经济报道同步发布的数据。亏损的状态接近7层，这是当时的情况，过去半年以后这个状况稍微改观了，但是我觉得这个数据也不是特别理想，比如说2012年3月份的数据主要的原因是在于很多应用商店还有广告平台拿到钱了。比如说我们知道的优米、指点等等他们都拿了一些钱，需要用钱来做使臣，来吸引更夺的开发者所以2012年3月份的数据是暂时的。
我们现在正在做年度的，年度的数据我估计会比去年的数据变化应该不是特别大。所以赚不赚钱对于我们来说还是一个需要思考的问题。
但是在模式里面，在PC互联网中大家知道游戏、电商和广这三大领域在PC互联网里面是三个顶梁柱，这个顶梁柱在移动互联网里面也会有这样的故事这三个故事里面如果意味着抄PC互联网的话，会死的很惨。因为PC互联网和移动互联网的属性一定要分的非常清楚，它俩有什么不一样的地方，分清楚了再想一想，有些什么能让我们发觉的空间，这样才有机会。如果直接抄，比如现在做电商，在PC上大家看到前一段时间京东与各家大家，说白了电商要做好我相信平台、货源和物流都不是问题，什么是问题，就是推广。所以要不停的去推，如果说移动电商也是这么做的话，那很麻烦。如果有一天资本市场没有给你足够的“血”的时候，你很难受。所以我们要考虑利用手机固有的特性发挥它两不一样的地方，给它提供一些思考的机会。
我在7年前出席一个活动的时候，当时是一帮传统的企业家，我跟他们讲的时候，我说移动互联网和PC互联网的区别你可以理解成电视和电影的区别。尽管都是张艺谋拍，但是去电影院和去电视里看的感觉是不一样的。同样是一样的东西，播的都是一样的东西，的确电影的屏幕大一点，电视的屏幕小一点，这是大小之分，但是最特别的就是利用它俩不一样的地方发挥的商业价值是不一样的。
所以无论是收费还是免费，还是怎么样的模式，对大家来讲，我觉得这个阶段什么都重要，也什么都不重要，但是坚持是最重要的。无论是哪些模式，包括未来看吧，再过一段时间一定会有客户端和模式的争论，因为以前做WAP的还有一大批现在活的非常滋润，无论是做广告的还是做内容的，做游戏的都活的不错。APP这块也是，现在大家要找到一些量级的应有，因为我们前几天也在探讨船票的事情，现在也在说拿到船票的恐怕只有微信，因为微信让大家爱不释手，所以你要考虑一下哪些东西是大家固有需要的，能稳定下来的，这些大家可以多琢磨一下，能想到这种东西的恐怕只是在我们草根型的每天玩儿的这些人中诞生。
所以说，想盈利是长期和短期的事情，发现用户的追求、满足用户的追求，做好用户体验和推广很重要。这些都是空话，但是细细想起来也对，我们会发现一些很有意思的东西，比如说举个例子南京有一个公司是找厕所的，这么简单的事，上街，大城市里面人有三急很麻烦，怎么办?有一个找厕所的很方便。还有一个是清明节，人死了以后都在墓碑上写了几个字，大家都不知道是谁，现在搞个二维码在这儿一查就知道这个人曾经多么辉煌。这样的东西肯定有人愿意付费，比如50块钱给个老人，去世了搞这样的东西包年行不行?现在一个墓碑一平方的位置都比房价贵得多，十几万一平米，那么花50块为什么不行呢，可以的。所以这就是用户需求。所以从市场和用户需求中找平衡，如果说拿到投资的你想办法花一花没问题，但是现在有一个值得注意的现象，因为我们之前也在大量的接触一些企业，拿到钱大量做一些刷机和内置，我坦率说这种现象不是不好，好，给股东交代，给资本市场交代可以，但是问题是你千万不要忽略这个过程中用户的这种信息的反馈。
为什么刚才我一直在说，我建议大家不要用那么贵的手机，搞点便宜的手机，千元机或者几百块的手机，我建议你们都要用，因为你装完机以后遇到的问题，你遇到的问题跟用户遇到的问题是一样的没有区别。所以今天给我的命题是盈利的命题，但是我觉得盈利的过程是长期的。移动互联网的今天仅仅是一个开始，大量的用户还没有真正的玩起来、用起来。至于赚钱的东西，或者有钱要赚我觉得交给MM，交给那么多应用商定，他们先利用他们的台和机会，用他们给你的渠道把自己的事情先做好，坚持很重要。谢谢大家!
