艾媒咨询｜赛维时代企业运行及行业前景分析报告

 　　2020年以来，中国外贸进出口持续向好。在新兴贸易业态方面，中国跨境电商、市场采购规模迅速扩大。中国海关统计，2021年中国跨境电商进出口规模达到1.98万亿元，增长15%。受关税豁免利好提振，跨境电商进一步发展。在此背景下，赛维时代快速发展，目前处于冲刺上市阶段。

　　艾媒咨询分析师认为，随着国家相关政策颁布、新技术的迭代优化和电商平台生态圈不断丰富，出口跨境电商成为行业的新增长点。得益于政策的支持和技术的创新，赛维时代将实现多元化发展，降低对第三方平台的依赖，建立自营网站平台。(《艾媒咨询｜赛维时代企业运行及行业前景分析报告》完整高清PDF版共43页，可点击文章右侧浏览高清报告按钮进行报告浏览）

　　Since 2020, China's foreign trade imports and exports have continued to improve. In terms of emerging trade formats, the scale of Cross-border e-commerce and market procurement in China has expanded rapidly. According to China Customs statistics, the scale of China's cross-border e-commerce imports and exports will reach 1.98 trillion yuan in 2021, an increase of 15%. Boosted by tariff exemptions, cross-border e-commerce has further developed. In this context, the Sailvan Times is developing rapidly and is currently in the sprint listing stage.

　　iiMedia Consulting analysts believe that with the promulgation of relevant national policies, the iterative optimization of new technologies and the continuous enrichment of the e-commerce platform ecosystem, export cross-border e-commerce has become a new growth point for the industry. Thanks to the support of policies and the innovation of technology, Sailvan Times will achieve diversified development, reduce dependence on third-party platforms, and establish self-operated website platforms.(“iiMedia Report | Report on Sailvan Times Operation Status and Sector Trend Analysis ” full version has 43 pages,please click the Browse HD Report button on the right side of the article to browse the report)

　　核心观点

　　交易规模：2021年中国货物进出口总额为39.1万亿元

　　数据显示，中国货物进出口总额整体呈现上升趋势。2021年，中国经济持续稳定恢复，经济发展和疫情防控处于全球领先地位。2021年全年，中国货物进出口总额39.1万亿元。中国货物贸易进出口总值保持稳定增长，这将有助于出口跨境电商的发展。

　　发展状况：赛维时代过度依赖亚马逊，目前已实现全链路数字管理

　　赛维时代营业收入高度依赖亚马逊，存在一定的平台集中度风险。赛维时代进行“品牌化”转型，选择重点品类推广，在这一领域建立优势，形成品牌溢价空间。赛维时代已建立品牌矩阵雏形，多个品牌有多款产品居于销售平台前列。此外赛维时代有全链路数字化管理贯穿选品、智能制造、营销多环节，降本增效。

　　发展趋势：受政策支持推动，赛维时代将实现可持续发展

　　随着国家相关政策颁布、新技术的迭代优化和电商平台生态圈不断丰富，出口跨境电商成为行业的新增长点。在此背景下，且得益于政策的支持和技术的创新，赛维时代将实现多元化发展，降低对第三方平台的依赖，建立自营网站平台。

　　以下为报告内容节选：

　　研究背景：出口跨境电商市场快速成长

　　2020年以来，中国外贸进出口持续向好。在新兴贸易业态方面，中国跨境电商、市场采购规模迅速扩大。中国海关统计，2021年中国跨境电商进出口规模达到1.98万亿元，增长15%；其中，出口规模达1.44万亿元，增长24.5%。受关税豁免利好提振，跨境电商进一步发展。2021年起，多家中国跨境企业进入IPO阶段。本报告以中国出口跨境电商品牌“赛维时代”为研究主体，通过梳理企业运行数据情况、调研跨境电商消费者需求，分析中国跨境电商行业市场前景和发展趋势。

　　研究背景：“跨境大卖”迎来上市热潮

　　中国出口跨境电商品牌代表：赛维时代

　　赛维时代科技股份有限公司（以下简称“赛维时代”）成立于2012年，主要通过第三方电商平台Amazon、Wish、eBay、Walmart等以及自营网站SHESHOW、Retro Stage等向全球消费者销售服饰配饰、运动娱乐、百货家具等时尚生活产品。2022年，赛维时代更新招股书，计划在深交所创业板挂牌上市，拟募集资金6.22亿元。

　　赛维时代运行情况分析：主要品牌矩阵

　　赛维时代主打“品牌化”战略，将核心产品线定位于品牌服装。在品牌孵化及运营商上，赛维时代营收过亿的主要品牌有11个。其中，服饰配饰类的品牌占比较高，亚马逊销售贡献占比较大。

　　赛维时代运行情况分析：企业管理模式

　　“阿米巴模式”指一人或几人运营一个品牌，快速试错、快速上量。赛维时代采用敏捷型组织，即“小前端+大中台”的“阿米巴”组织结构。 在前端部门中引入“阿米巴经营模式”，并通过“考核公平、奖励无限、奖优汰劣”的励才观，促使各公司部门管理人员均等从全局和效益的角度出发，更加关注自身的产出数据和工作成果。

　　赛维时代运行情况分析：品牌运营模式

　　目前，赛维时代已逐步构建了集产品开发设计、品牌孵化及运营、生产及采购、智能制造、供应链整合等于一体的全链条品牌运营模式。其中，销售端方面，赛维时代已构建品牌矩阵支撑的多品类延伸能力。供应链端方面，通过优质的供应商生态及遍布全球的仓储物流体系，赛维时代实现了产品在国内外的高效供应。

　　赛维时代股权情况分析：公司股东明细

　　赛维时代主要股东是由经营团队股东、核心持股平台、投资方股东组成。 其中，在核心持股平台方面，众腾合伙企业作为持股平台，持有25.83%赛维时代的股份，主要由公司董事长、总经理陈文平及其亲属、好友和公司核心团队投资设立。

　　赛维时代股权情况分析：股权架构设计

　　赛维时代的股权结构明确清晰，主要分为资金层、主体层、产品层以及项目层。此外，对于股权激励，赛维时代则采用了常见的有限合伙企业作为持股平台，该方式的特点是风险隔离、控制权集中、融资融人和方便进入和退出。

　　赛维时代财务数据分析：营收和净利润

　　营收方面，2018-2021年上半年，赛维时代的营收分别为22.45亿元、28.78亿元、52.53亿元和29.06亿元；其中，服饰品类收入占比约50%。盈利方面，随着海外消费升级、跨境电商需求扩容，Amazon中国的卖家整体GMV增长较快。赛维时代把握亚马逊红利，在2019年实现扭亏为盈，净利润达0.54亿元。

　　赛维时代财务数据分析：营收结构按地区划分

　　报告期内，公司境外收入的金额高于境内收入。从境外收入来看，北美地区和欧洲地区是赛维时代的主要客源地，来自北美地区的销售收入占公司各期主营业务收入的一半以上，并呈现不断增长的趋势。北美和欧洲的消费者消费水平较高，利于公司进行“品牌化”发展。

　　赛维时代财务数据分析：营收来源构成

　　从销售平台来看，赛维时代的营收过度依赖Amazon。报告期内来自Amazon的商品销售收入分别约为13.56亿元、19.67亿元、36.82亿元和22.48亿元，在主营业务收入中的占比从2018年的61%增至2021年上半年的84.23%。

　　赛维时代财务数据分析：成本与利润

　　2018年，赛维时代持续进行“品牌化”转型摸索且全面进行运营精细化调整，利润亏损。2019年开始，通过多品牌、多品类业务矩阵式运营，赛维时代实现扭亏为盈并保持持续增长的趋势。随着公司品牌和品类扩张能力逐渐成熟，且受益于海外市场电商渗透率的大幅提升，公司净利润增长较快。

　　赛维时代商情舆情分析：言值和热度

　　据艾媒商情舆情数据监测系统数据显示，赛维时代言值为66.2，网络口碑偏正面。百度指数显示，2022年年初和春节期间，跨境电商事件的搜索指数在3000以下。2022年春节过后，跨境电商的搜索指数在3000-4000之间浮动。2022年5-6月，跨境电商的热度指数最高。

　　跨境电商经济环境：1950-2021年中国货物贸易进出口总值

　　数据显示，中国货物进出口总额整体呈现上升趋势。2021年，中国经济持续稳定恢复，经济发展和疫情防控处于全球领先地位。2021年全年，中国货物进出口总额39.1万亿元。中国货物贸易进出口总值保持稳定增长，这将有助于出口跨境电商的发展。

　　跨境电商经济环境：1952-2021年中国社会消费品零售总额

　　数据显示，2021年，中国社会消费品零售总额440823亿元，比上年增长12.5%。相较于2020年，2021年国内居民消费需求增加。消费者消费意愿增强利好企业的发展，企业加大供给和生产。未来，中国社会消费品零售总额将保持增长的态势，推动跨境电商行业的发展。

　　跨境电商经济环境：2013-2025年中国跨境电商交易规模

　　数据显示，2021年中国跨境电商交易规模为11.4万亿元，预计2022年达到12.8万亿元。艾媒咨询分析师认为，随着疫情得到有效的防控，中国经济逐渐复苏，国内居民消费升级，未来交易规模会将持续增长。

　　跨境电商社会环境：中国网络购物用户规模及使用率

　　截至2021年12月，中国网络购物用户规模达8.4亿人，占网民整体的81.6%。随着互联网技术的发展，居民消费行为逐渐转移到线上，网络购物用户规模持续增长。数字经济业态呈现新发展，跨境电商行业发展迅速，为中国外贸发展提供支撑。

　　跨境电商投资情况：1984-2022年投融资数据监测（一）

　　随着中国电子商务产业逐渐成熟，跨境电商成为电子商务行业的高速增长点。近年来，国家不断推出利好政策，跨境电商行业受到资本的关注。近年来，中国跨境电商投融资金额保持平稳态势，但投资笔数逐步下降。艾媒咨询分析师认为，随着行业走向规范化、成熟化，资源及资本会更多的向头部企业靠拢。

　　跨境电商投资情况：投融资数据监测（二）

　　数据显示，大多数跨境电商企业的轮次集中在IPO阶段，跨境电商受资本热捧。疫情的爆发加速了数字化贸易和社交网络的发展，全球消费者被动或主动的进行线上消费。海外消费者对“中国制造”的需求上升，加大了我国跨境电商出口额。

　　中国跨境电子商务产业链图谱

　　中国跨境电商行业发展挑战（一）

　　过度依赖第三方购物平台

　　以赛维时代为例，其主要业务位于海外市场，招股书数据显示，2018年至2021年上半年，赛维时代在亚马逊平台实现的销售收入占主营业务收入的比例分别为60.50%、68.33%、70.12%和84.23%，营业收入高度依赖亚马逊，存在一定的平台集中度风险。若第三方购物平台的市场份额降低，企业的销售渠道将会受到负面影响。

　　跨境电商市场竞争激烈

　　目前，出口跨境电商行业处于快速发展阶段，国内大量创业者持续涌入。此外，由于经济发展需要，各国开始逐渐恢复生产，国际贸易存量博弈叠加海外产能恢复，使得中国商品的海外需求难以高位持续。中国跨境电商企业还会面临发达国家的高质量消费品和发展中国家劳动密集型的低价产品的双重竞争。

　　中国跨境电商行业发展挑战（二）

　　面临海外市场的不确定因素较多

　　近年来，美国在国际贸易战略、进出口政策等方面有采取单边保护主义的倾向，这将导致中国企业产品在美国的进口关税上升，从而对企业的销售及毛利带来不利影响。受疫情影响，大宗商品和原材料的价格被推高，各国国内经济低迷。美国和欧洲等中国跨境电商的主要出口地区将可能通过更加严格的商业管制和税收政策调整，加大对本国电商市场的保护，使得疫情后的国经济贸易环境变得更加复杂。中国跨境电商行业在全球处于领先竞争地位，有可能面临欧美等发达国家在贸易规则顶层设计上提出的更高难度的挑战，海外市场的不确定性风险增加。

　　物流和支付等痛点限制跨境电商发展

　　调研数据显示，物流和支付等问题是目前跨境电商平台的主要痛点。此外，跨境电商支付环节相对复杂风险大，买家和卖家会遇到付款和收款困难的情况。跨境电商供应链条长、物流成本高，是制约跨境电商发展的重要因素。