艾媒咨询｜2021-2022年中国母婴行业新媒体营销价值研究报告

　   iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2021年中国母婴市场规模将超过48000亿元，预计2024年将超过76000亿元。随着母婴群体消费意识逐渐前置，早阶母婴消费市场潜力不断被开发，并且母婴商品的选购差异化逐渐凸显，母婴产品分阶段购买成为新消费趋势。头部母垂平台凭借庞大的用户规模以及较高的品牌影响力，实现分阶段的精准信息传递，充分享受品牌带来的市场红利，实现获得更大的母婴市场份额。 (《艾媒咨询|2021-2022年中国母婴行业新媒体营销价值研究报告》完整高清PDF版共31页，可点击文章右侧浏览高清报告按钮进行报告浏览)

　　According to the data of iiMedia Research, the scale of China's maternal and infant market will exceed 4800 billion yuan in 2021 and is expected to exceed 7600 billion yuan in 2024. With the gradual advance of the consumption awareness of mother and baby groups, the market potential of early-stage mother and baby consumption has been continuously developed, and the purchase differentiation of mother and baby goods has gradually become prominent. The phased purchase of mother and baby products has become a new consumption trend. With its huge user scale and high brand influence, the head mother hanging platform realizes accurate information transmission in stages, fully enjoys the market dividends brought by the brand, and achieves greater market share of mothers and infants.（“iiMedia Report ｜Research Report of New Media Effects on Maternal and Infant Industry in China from 2021 to 2022”full version has 31 pages，please click the Browse HD Report button on the right side of the article to browse the report）

　　核心观点

　　市场规模：2022年中国母婴行业市场规模将达57507亿元，同比增长约18.2%

　　为缓解社会结构老龄化趋势，国家通过法律修订方式正式提出全面开放三孩政策，鼓励已婚夫妇多生育；此外，母婴群体的消费向精品化、精细化发展，促进了母婴行业的发展。iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2022年中国母婴行业市场规模预计达57507亿元，预计2024年超76000亿元。

　　用户调研：资讯获取是新生代母婴群体的刚性需求，母垂平台一站式服务工具是该用户群体首选

　　iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，接近九成的新生代母婴群体使用线上平台的主要原因是获取相关资讯。母垂头部平台提供了多样化功能，包括经验分享、问诊、以及商城等，一站式的服务功能满足用户需求，增加了用户粘性。随着母婴群体在不同阶段的需求多样化，母垂平台的完整服务链和专业化内容能帮助用户进行分阶选品，提升用户信任度。

　　行业趋势：母婴垂直平台具有专业性、服务全面性等优势，头部母婴平台成重要品牌营销场景

　　随着母婴行业走进存量市场，头部母婴垂直平台将凭借专业性、服务功能多样性等优势，使其用户粘性持续提高。但由于母婴选品过程周期短且不可逆，品牌必须精准把握各阶段特点进行有效的信息投放及市场教育。从当前的孕母资讯获取及选品方式看，头部母婴垂直平台的使用率明显更高，通过分龄精准场景和高频流量场景获得精准用户，对用户的全生育周期进行管理，实现分阶段的精准信息传递。

　　以下为报告节选内容：

　　母婴消费前置，备孕期消费刺激市场潜力释放

　　iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，目前中国备孕群体数量达到6237万对，随着早阶新妈群体的收入水平提升和消费能力提高，该群体的消费意识逐渐前置。此外，早阶母婴群体呈现多元化特点，高学历妈妈、职场妈妈规模不断壮大。在三孩、双减、“房住不炒”的政策利好下，中国早阶人群母婴消费潜力市场规模的成长迅速，2021年中国早阶人群母婴消费潜力市场规模达到10071.6亿元。

　　攻略先行，母婴群体的专业选品攻略需求持续提高

　　iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，超过九成(94.2%)的受访母婴群体会提前做好选品攻略；受访的母婴群体主要做产品的价格、产地、材质等基本属性的攻略，占比71.6%。艾媒咨询分析师认为，随着母婴消费的不断升级，母婴产品类型以及相关原料不断丰富，同时也衍生了产品过剩问题，因此选择哪些产品、如何选品成为当前母婴群体的一大难题。

　　三孩政策施行，效率育儿成多孩家庭重要诉求

　　为缓解社会结构老龄化趋势，国家通过法律修订方式正式提出全面开放三孩政策，鼓励已婚夫妇多生育，这能够促进中国母婴行业发展。三孩政策落实后，多孩家庭数量有望增加，而多孩家庭的父母育儿精力分流，效率育儿的重要性突显。

　　信息爆炸时代，母垂平台因专业性而获得高信任度

　　母婴平台从最初的“社区+知识”发展模式演变成集资讯和商城于一体的一站式工具型综合平台，凭借母婴信息的多元化、专业化及集中化，母婴垂直平台获得的信任度较高，成为母婴群体孕育期必不可少的工具。

　　信息诉求：胎儿养护知识是主要资讯获取诉求

　　iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，新生代妈妈主要浏览的信息内容是孕期胎儿养护，占比75.1%；孕期生活常识和孕期自我保养分别占比69.8%和68.8%。

　　知识诉求：产后康复是主要学习诉求

　　iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，新生代母婴群体对产后康复比较感兴趣，占比69.9%；坐月子、婴儿健康、科学产检等也是该群体感兴趣的内容之一。艾媒咨询分析师认为，新生代母婴群体对相关知识和内容的需求更加丰富，有助于母婴垂直平台将海量知识以工具化的形式呈现，精准地解决母婴群体的疑惑。

　　选品诉求：分阶选品成消费新态势，专业化内容提升消费信任度

　　iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，在怀孕早期，母婴群体主要购买孕妇服饰和孕期保健品；在怀孕晚期，婴幼儿用品和产后护理用品受欢迎；婴幼儿食品的购买主要集中在宝宝出生后；孕育课程渗透各个阶段。艾媒咨询分析师认为，母婴群体在不同阶段都面临不同的选品问题，母垂平台的完整服务链和专业化内容能帮助用户进行分阶选品，提升用户信任度。

　　选品诉求：多渠道对比信息，母婴垂直平台更受信任

　　iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，母婴垂直平台是新生代母婴群体在不同孕育阶段的产品信息获取渠道。艾媒咨询分析师认为，人们购买母婴产品的渠道多样，但母婴垂直平台的功能服务比较完善，能为不同孕育阶段的人群提供丰富的产品以及可靠信息，新生代母婴群体更信任母婴垂直平台 。

　　妈妈网孕育成为超七成用户首选的母婴垂直APP

　　iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，超过七成（72.8%）的受访用户常用的母婴垂直APP是妈妈网孕育；宝宝树孕育排在第二，占比63.8%。艾媒咨询分析师认为，随着母婴行业进入存量时代，在用户的消费需求精品化、信息获取专业化背景下，流量、用户将进一步往头部母婴平台集中，头部平台品牌效应显现。

　　妈妈网孕育APP月活处于行业领先地位

　　数据显示目前母婴行业市场中，超过千万月活人数的母婴垂直APP分别是妈妈网孕育和宝宝树孕育，其中妈妈网的平均月活人数接近2000万，处于行业领先地位。艾媒咨询分析师认为，妈妈网提供了多样化功能，包括经验分享、问诊、以及商城等，一站式的服务功能满足用户需求，有效提升用户留存。

　　妈妈网孕育APP的用户满意度较高

　　iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，受访用户对妈妈网孕育APP满意度较高，得分4.11；宝宝树孕育APP得分4.08。艾媒咨询分析师认为，妈妈网孕育拥有丰富和专业的母婴和选品信息，可辅助妈妈群体进行决策，是其APP满意度高的重要原因。

　　中国母婴垂直APP典型案例：妈妈网（一）

　　妈妈网于2004年成立，作为专注于服务妈妈群体的专业互联网服务提供商，构建资讯、社交、电商等多个服务板块以及优质母婴媒体矩阵，打造一站式效率工具型综合平台，满足妈妈群体用户的多元化、个性化需求。数据显示，妈妈网主要的用户群体为年轻女性，高浓度目标群体有助于的信息精准触达，拥有较高的营销价值。

　　中国母婴垂直APP典型案例：妈妈网（二）

　　妈妈网不断拓展产品服务领域，致力于让平台服务应用覆盖母婴人群主要刚需场景，针对该群体的“社交+口碑+知识”的核心基础诉求，提供备孕、怀孕、育儿过程中的社交互动、知识传授、选品测评、专家问答等专项服务，帮助母婴群体实现科学孕育和育儿。

　　中国母婴垂直APP典型案例：妈妈网(三)

　　为更好地满足母婴群体在不同阶段的不同需求，平台推出分阶段功能设置，实现孕育过程的全生命周期管理，平台囊括育儿工具、社交平台、问诊资讯平台、商城等多种属性，提供备、孕、产、育全周期育儿工具与专业、优质工具化内容。

　　2022-2024中国母婴行业发展前景分析

　　母婴市场规模持续扩大，母婴消费精品化、精细化

　　数据显示，2021年中国母婴市场规模将超过48000亿元，预计2024年将超过76000亿元。艾媒咨询分析师认为，目前中国母婴行业虽然走入存量市场，但母婴群体消费周期的延长、消费精品化和精细化的趋势都使得母婴消费市场规模呈现进一步扩大的趋势。

　　信息爆炸的背景下，头部母垂平台的专业化、信息多元化和集中化是提高用户粘性的关键

　　互联网时代的影响下，不同类型的资讯平台都成为了母婴群体的重要信息来源，但信息来源的繁杂且发布者的信息透明度有限，资讯的专业性、严谨性都有待商榷。在此环境下，头部母婴垂直平台以庞大的用户基础和深厚的行业经验积累了专业的信息基础和良好的用户口碑，随着母婴行业走进存量市场，头部母婴垂直平台将凭借专业性、服务功能多样性等优势，使其用户粘性持续提高。

　　母婴群体消费分阶化、场景化，搭建消费场景能有助精准触达用户

　　不同于其他行业，母婴消费市场分阶分龄选品特征明显。由于母婴选品过程周期短且不可逆，品牌必须精准把握各阶段特点进行有效的信息投放及市场教育。从当前的孕母资讯获取及选品方式看，头部母婴垂直平台的使用率明显更高。通过分龄精准场景和高频流量场景获得精准用户，对用户的全生育周期进行管理，实现分阶段的精准信息传递。