艾媒咨询|2021年9-10月中国直播电商行业运行数据监测双月报告

　　直播电商行业发展迅猛，规模也在不断增加，直播电商为当地带来了就业机会和脱贫机遇。各地地方政府积极鼓励并发展直播电商，强调直播电商带动经济发展的作用，并制定相关政策予以支持。值得注意的是。2021年1-10月末间，各大品牌和商家不断创新直播形式来吸引消费者。艾媒咨询分析师认为，创新直播形式能够提升品牌知名度，但是过于娱乐化容易让消费者忽略产品的存在，不利于消费者转化。(《艾媒咨询|2021年9-10月中国直播电商行业运行数据监测双月报告》完整高清PDF版共50页，可点击文章右侧浏览高清报告按钮进行报告浏览)

　　The live broadcast e-commerce industry is developing rapidly and its scale is also increasing. The live broadcast e-commerce has brought employment opportunities and poverty alleviation opportunities to the local people. Local governments actively encourage and develop live e-commerce, emphasize the role of live e-commerce in driving economic development, and formulate relevant policies to support it. It is worth noting that. From January to the end of October 2021, major brands and businesses continue to innovate live broadcasting forms to attract consumers. AI media consulting analysts believe that the innovative live broadcasting form can improve brand awareness, but too entertainment is easy for consumers to ignore the existence of products, which is not conducive to consumer transformation.(“iiMedia Report | Bi-Monthly Operation Data Monitoring Report of Chinese Live E-Commerce Industry from September to October 2021 ”full version has 50 pages，please click the Browse HD Report button on the right side of the article to browse the report)

　　以下为报告节选内容：

　　2021年9-10月中国直播电商行业地方支持政策动态

　　直播电商行业发展迅猛，规模也在不断增加，直播电商为当地带来了就业机会和脱贫机遇。各地地方政府积极鼓励并发展直播电商，强调直播电商带动经济发展的作用，并制定相关政策予以支持。可见，地方政府对直播电商发展抱有积极的态度，同时通过政策让直播电商规范化。

　　2021年9-10月中国直播电商行业监管政策动态

　　国家对于直播电商的管理愈发严格，持续下发政策进行监管，逐步规范直播电商行业。艾媒咨询分析师认为，直播行业属于新兴行业，涉及相关人群众多，不严加规范，容易损害各方利益，也不利于该行业的健康发展。在国家的持续“重拳出击”下，一些相关机构顺应时势，正视并解决问题，比如美ONE在《网络直播营销管理办法(试行)》出台不到1个月的时间内，就制定和发布了首个直播行业的企业标准。

　　2021年9-10月中国直播电商行业热点——微念与李子柒

　　10月25日，杭州微念品牌管理有限公司新增一条立案信息，原告为四川子柒文化传播有限公司;同时11月2日，杭州微念品牌管理有限公司新增股权冻结信息，冻结金额为51万元人民币。此外，7月份入股微念科技的字节跳动，持股不到半年就退出。艾媒咨询分析师认为，李子柒与微念科技之间的纠纷，短期内会对微念科技造成较大的影响。可见，MCN机构与网络红人之间关系处理不当，不仅不利于之后与红人的合作关系，还会影响企业的投融资变化。

　　2021年9-10月中国直播电商行业热点——头部主播新闻

　　2021年淘宝双十一活动销售额

　　2021年11月11日0点45分，天猫公布双十一成交额为5403亿元人民币，同比增长8.1%，相比去年增速放缓;双十一期间，老字号品牌抓准机遇，近200家“中华老字号”在淘宝直播带货。艾媒咨询分析师认为，增速放缓在一定程度上是受到直播电商的影响，消费者在平时就能以优惠的价格购买产品，双十一的吸引力便有所下降;同时老字号品牌利用直播带货风口获取新的营收增长点。

　　2021年抖音双十一活动预售

　　抖音双11好物节在10月27日开始，共有22位播主销售额破千万。其中，位于榜首的是刘媛媛，好物节首日开播3场，累计销售额7455.9万。Host华少、骆王宇以5501.6万、4214.8万的销售额紧随其后。艾媒咨询分析师认为，抖音开始双十一大促时间较晚，大部分消费者被其他平台所吸引，首日战绩相对一般。

　　2021年9月中国三大直播平台用户性别分布

　　数据显示，2021年9月快手的用户在性别分化上比较明显，主要以男性用户为主，占比达6成;而抖音和淘宝在用户性别比例上比较均衡，性别差距较小。艾媒咨询分析师认为，针对不同的平台用户的性别特点，商家在直播营销时可以选择合适的平台，发挥最大的效用。

　　2021年10月抖音品牌TOP10

　　数据显示，2021年10月抖音品牌排行榜中，苹果、鸭鸭和雅鹿位列总榜前三;榜单前十名商品品类有服饰类、3C数码类、美妆类，其中服饰类品牌多达7家，超榜单一半。艾媒咨询分析师认为，由于现在处于秋冬季节，服饰类品牌占据优势;值得注意的是，榜单里国货品牌几乎占据前十，可见，国货品牌发展势头较好。

　　2021年10月中国快手品牌和畅销商品

　　2021年10月快手品牌排行前三里，有2个是珠宝品类，可见珠宝品类在快手仍是占据主要地位;快手热卖商品里，美妆品类较为突出，达4个;此外有个较为突出的商品——HPV九价。艾媒咨询分析师认为，随着人们健康生活的意识提高，入驻直播间的健康产品也从保健品等，拓展到医疗预约等新型产品。

　　2021年10月抖音直播带货达人榜TOP10

　　2021年10月抖音直播带货达人中榜罗永浩居于首位，累计成交金额5.19亿。董先生珠宝、贾乃亮则以5.11亿、4.14亿的销售额位列第二名和第三名。艾媒咨询分析师认为，抖音带货主播之间销售额差值逐渐缩小，但是排名靠前的带货主播仍是罗永浩、董先生珠宝和朱梓骁等主播，在一定程度上形成了头部主播优势，但优势不明显。

　　2021年10月中国直播电商行业抖音MCN机构排行榜

　　数据显示，2021年10月中国直播电商行业抖音MCN机构排行榜的前三名分别是交个朋友、印特玛特和无忧传媒，其中交个朋友GMV为5.6亿，印特玛特3.3亿，无忧传媒2.4亿。艾媒咨询分析师认为，虽然前三名MCN机构的GMV有所下降，但是在双十一电商节的带动下，前十名MCN机构GMV突破一亿的达9个。

　　2021年9-10月中国直播电商总结及趋势分析

　　2021年9-10月中国直播电商行业发展总结——直播场景化

　　2021年1-10月末间，各大品牌和商家不断创新直播形式来吸引消费者。例如鸭鸭羽绒服进行了“雪山直播”，真正做到了“人、货、场”三者合一，提升消费者消费意愿，进而达到消费者转化的目的。而近期的“延禧宫直播”更是吸引了消费者眼球，可以说做到了引流和品牌推广，但近期直播观看人数近80万，GMV仅10.8万元，其热度与销量不成正比。艾媒咨询分析师认为，创新直播形式能够提升品牌知名度，但是过于娱乐化容易让消费者忽略产品的存在，不利于消费者转化。

　　2021年9-10月中国直播电商行业发展总结——最低价渐隐

　　2021年始，直播间里少有出现“最低价”等相关字眼，品牌给予主播的优惠方式发生转变，从给主播“独家折扣”或是“降价促销”转变为小样赠送等其他方式。艾媒咨询分析师认为，前期品牌由于缺乏直播人才或缺乏知名度，需要通过主播去提升，所以给予主播的优惠就会比较多，但是现在品牌自播已有一定成效，降低对大主播的依赖程度;同时消费者本身对品牌相对信任，品牌方给予主播的优惠将会以其他方式去体现，而不体现在产品的价格上。

　　2021年中国直播电商行业发展趋势——竞争方式转变

　　目前直播基地的作用有货源选品、培训主播、直播场地等。但现在大多数直播基地建设主要是起到一个聚集作用，达到直播“人、货、场”的目标，另外就是带动当地经济发展或是特色产品的销售。艾媒咨询分析师认为：由于直播电商需求变化快，利用建设直播基地来做出快速反应是有效的，但目前很多直播基地存在着专业主播和货源不匹配的情况，使得直播基地的供应链优势变得不明显。