艾媒咨询|2021年中国文玩电商行业发展研究报告

　　随着物质生活的日益丰富，人们对精神文化的消费需求也越来越高，文玩艺术品作为文化的载体，受到了越来越多消费者的青睐。在线上化模式兴起的趋势以及直播模式的带动下，文玩电商的用户规模呈现跨越式增长。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示， 2020年文玩电商行业用户规模达6085万人，交易规模达1630亿元，预计2023年整体用户规模将突破一亿人次，交易规模超过5000亿元。目前文玩电商行业已形成了“直播+竞拍+鉴定+社群”的商业模式，不仅解决了用户在购买、鉴定等场景下的痛点，同时整合了行业资源，大大完善了文玩收藏平台的生态圈，有效激发了文玩市场的发展活力。(《艾媒咨询|2021年中国文玩电商行业发展研究报告》完整高清PDF版共33页，可点击文章底部报告下载按钮进行报告下载) 

　　With the increasing enrichment of material life, people's consumption demand for spiritual culture is also higher and higher. As the carrier of culture, stationery and artworks are favored by more and more consumers. Driven by the rising trend of online mode and live broadcast mode, the user scale of entertainment e-commerce has increased by leaps and bounds. According to iimedia research, in 2020, the number of users in the entertainment e-commerce industry will reach 60.85 million and the transaction scale will reach 163 billion yuan. It is expected that the overall number of users will exceed 100 million in 2023 and the transaction scale will exceed 500 billion yuan. At present, the entertainment e-commerce industry has formed a business model of "live broadcast + Auction + appraisal + community", which not only solves the pain points of users in the scenes of purchase and appraisal, but also integrates industry resources, greatly improves the ecosystem of the entertainment collection platform, and effectively stimulates the development vitality of the entertainment market.(“iiMedia Report |China Traditional Handicrafts  E-commerce Industry Development Report in 2021” full version has 33 pages,please click the download button at the bottom of the article to download the report )

 　  核心观点

　　2022年中国文玩电商市场交易规模预计将超过4000亿元

　　iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2020年中国文玩电商市场交易规模为1630亿元，预计2022年将超过4000亿元。随着文玩的品类增加和消费价格亲民化，文玩逐渐从小圈子消费变成大众消费，推动行业的进一步发展。

　　文玩电商平台入局大幅优化传统文玩交易模式，行业竞争格局渐趋稳定

　　传统文玩交易模式一直存在链条冗长、定价模糊、赝品横行等问题。文玩电商平台带来了创新的“直播+竞拍+鉴定+社群”模式，有效解决了传统交易过程的痛点和问题，提升了交易效率。目前，文玩电商竞争格局基本显现，行业先行者微拍堂持续领跑，日活用户大幅领先同类平台。

　　国潮新时代来临，跨界IP联动带来新机遇，行业有望进一步渗透新生代人群

　　随着国人的文化认同感不断增强，预计未来国潮的热度将会保持上涨趋势。文玩领域的跨界IP联动将会带动文玩电商打破圈层壁垒，为行业引入更多新生代消费力。随着95后以及00后成为社会消费新力军，发掘这类群体的文化消费需求将成为文玩电商平台拓展市场的关键。

　　以下为报告节选内容：

　　文玩电商行业定义与细分介绍

　　与传统综合电商不同，文玩电商主要聚焦于带有一定传统文化气息的非标品类商品的交易，其中覆盖的重点类目包括玉翠珠宝、紫砂陶瓷、钱币邮票、书画篆刻、茶酒滋补、工艺作品、文玩杂项和花鸟文娱等。与传统文玩交易有所不同，当前文玩电商逐渐呈现出泛化趋势，涵盖类目不断增加，包括文创、艺术品等。

　　文玩电商交易规模保持高速增长，预计2022年超4000亿元

　　随着居民可支配收入的提升、新中产消费群体的崛起以及文玩电商渗透率的提高，预计未来市场仍将保持较高增速，并于2022年突破4000亿交易规模。

　　中国文玩电商用户规模步入平稳增长阶段

　　在疫情影响下，直播模式为文玩电商带来了新的风口，文玩电商的用户规模呈现跨越式增长。数据显示，2020年整体行业用户规模达6085万人。而在文化和精神消费不断增加的发展背景下，文玩电商用户规模步入平稳增长期，预计2023年用户规模将破亿。

　　中国文玩电商用户画像

　　文玩电商行业产业链

　　用户规模：文玩电商主要平台日活监测数据对比

　　从用户规模角度看，2018-2020年，文玩电商逐渐形成梯队化发展。在头部的文玩电商APP中，微拍堂的日活增长最为明显，2020年12月日活用户数已接近第二名的三倍，处于第一梯队;玩物得志与天天鉴宝处于第二梯队，在疫情期间发展快速，但近期出现一定发展瓶颈;而其他平台则处于第三梯队，日活用户不足五万。

　　用户留存：文玩电商头部平台活跃用户留存情况对比

　　用户留存情况代表着平台的用户粘性，可以一定程度地反映平台的吸引力和转化能力。从用户留存数据来看，文玩电商头部平台的用户留存率有一定差异，微拍堂的优势相对明显;从历史数据看，微拍堂用户14日留存率始终保持在50%以上，玩物得志大约为25%，天天鉴宝低于20%。

　　用户活跃：文玩电商头部平台月人均使用时长、次数对比

　　数据显示，在月人均使用时长和月人均使用次数上，微拍堂已和天天鉴宝、玩物得志拉开明显的差距，后者两家平台差距不明显。综合而言，三家平台中微拍堂的用户活跃度相对较高。

　　文玩电商头部平台案例一：微拍堂(一)

　　微拍堂成立于2014年，作为行业先行者，微拍堂为文玩电商行业提供了诸多富有价值的探索和实践，包括：首创“直播拍卖+免费鉴宝”的销售模式，为用户提供全新购物体验;推出“鉴真阁”平台，解决用户鉴定难、维权难等痛点;并在鉴定数字化方面推出“有证链”电子防伪证书，提高了商品的可溯源性、质量可信度，切实解决行业痛点。数据显示，近年微拍堂的交易额增长迅猛，2019年微拍堂的GMV达430亿元。

　　文玩电商头部平台案例一：微拍堂(二)

　　文玩电商头部平台案例二：玩物得志(一)

　　玩物得志APP作为涵盖文玩工艺品交易、专家在线鉴宝和国风生活社区的综合移动互联网平台，核心服务为直播、拍卖和一口价成交，在行业内采用“先鉴别，后发货”模式的文玩交易全流程商品鉴别服务，为消费者提供安全、诚信、透明的消费环境。

　　文玩电商头部平台案例二：玩物得志(二)

　　玩物得志主要通过产品销售、物流管理、供应链整合、品质监控等模式为消费者提供商品鉴定、物流管理等服务，并为平台主播及商家提供直播培训服务。

　　文玩电商头部平台案例三：天天鉴宝(一)

　　天天鉴宝是一家文玩珠宝领域的垂直电商企业，为用户提供在线鉴定和源头直购服务，产品涵盖翡翠、和田玉等32个品类。天天鉴宝通过剪辑大量偏娱乐性的鉴宝视频，分发至不同的内容平台，以此为APP引流，目前已形成“内容+社区”的主要运营模式，站内社区已成为众多宝友喜欢的兴趣交流平台。

　　文玩电商头部平台案例三：天天鉴宝(二)

　　天天鉴宝以“工具+内容+服务”的形式切入文玩艺术品市场，提供珠宝玉石、文玩把件、名表奢侈品等物品的免费在线直播鉴定，从性价比、保值率、稀有度、工艺四大维度进行评估，形成数字化的鉴定报告，主打功能有：专家实时连线视频免费鉴定、标准化检测评估与智能报价以及一对一在线直播连麦定制。

　　国潮新时代，中国文玩电商新机遇

　　近几年，国潮已迈入3.0新时代，从单一的老字号品牌的回春，到国货品牌的再升级，再到如今中国品牌、中国文化、中国科技的全面崛起，国人的文化认同感不断增强，体现在对民族文化、民族科技的热情追捧，预计未来国潮的热度将会保持上涨趋势。传统文玩市场上的产品均为中国传统手工艺品，产品都具有鲜明的中国文化特色，国潮新时代的袭来，文玩电商行业唯有打破定价难、鉴定难以及售后产品质量纠纷等行业痛点，实现企业品牌的升级，才能更好地享有国风热潮带来的经济收益。

　　跨界IP联动实现中国文玩电商产品创新

　　现代人对于传统文玩产品保有“老年人专属”的刻板印象，使得文玩产业目前仍处于小圈子之中，未来文玩电商企业需要通过跨界IP联动以及融合现代潮流元素对文创产品进行创新，来打破产品“古老”的标签。跨界IP联动有助于将其他领域的用户引流进文玩市场，为市场注入更多的流量，提高社会知名度，以吸引更多的潜在用户，具有现代风格的文玩产品符合现代用户的消费偏好，促使用户从单纯参观转向产品消费，更好地将流量转变成存量，进一步扩展文玩电商市场。

　　新生代消费人群成为中国文玩电商市场发展潜力

　　随着95后逐步走向职场，新生代消费群体购买力日益增强，开始成长为消费市场新力军，发掘95后消费需求将使文玩电商平台未来获得更强的消费潜力。国潮文化的兴起，给文玩行业营造了良好的背景条件，随着新生代群体的文化消费需求不断提升，发掘新生代消费爱好和习惯将成为文玩电商平台拓展市场的关键。