艾媒咨询|2020年中国在线小班课行业发展专题研究报告

　　iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，在“新冠疫情”影响下，教育线上化进程加速，2020年中国在线教育市场规模将达到4858亿元，用户规模也有望增至3.51亿人。行业快速发展的情况下，小班课模式优势更为凸显，学科辅导、数理思维、兴趣教育等各领域均有知名企业布局。尤其针对少儿逻辑能力锻炼的数理思维赛道近年发展加速，市场受认可度也在提升，2021年市场规模有望突破100亿元。未来在线教育行业将在技术方面持续创新和优化，利用AI、5G等新技术为学生提供更个性化、更精准的服务。(《艾媒咨询|2020年中国在线小班课行业发展专题研究报告》完整高清PDF版共60页，可点击文章底部报告下载按钮进行报告下载)

　　Under the influence of Covid-19, the online education process accelerates. As the data of iiMedia Research showed, market scale of China online education market will reach 485.8 billion yuan in 2020, and the user scale is expected to increase to 351 million people. With the rapid development of the industry, the advantages of the small class mode are more prominent. There are well-known enterprises in various fields such as academic tutoring education, mathematical thinking, interest education, etc. In particular, the development of mathematical thinking track for children’s logical ability training has accelerated in recent years. The market scale is expected to exceed 10 billion yuan in 2021. In the future, online education industry will continue to innovate and optimize for technology, and provide more personalized and accurate services for students by using new technologies such as AI and 5G. (“2020 China Online Small Class Industry Development Special Research Report" full version has 60 pages,please click the download button at the bottom of the article to download the report )

　　核心观点

　　市场规模：2020年在线教育用户规模将突破3.5亿人

　　在线教育行业稳健发展，后疫情在线直播课迎来新机遇，中小教育机构纷纷抢占细分赛道，随着用户对个性化服务需求的提升，在线大班直播课的形式逐渐向一对一或小班课方向演变。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2020年在线教育用户规模将达到3.51亿人。

　　用户调研：七成用户希望培养孩子逻辑思维能力和综合能力

　　数理思维和素质技能教育的培养越来越受到家长重视。超过七成的用户选择数理思维课程的主要原因是为了系统性培养孩子的逻辑思维能力及问题解决能力，为提升孩子综合实力而选择素质技能教育。在应试学科辅导教育中，英语依旧是热门辅导科目。

　　发展趋势：在线小班课优势凸显，AI技术赋能在线教育突破盈利瓶颈

　　目前K12在线教育中在线小班课受到市场追捧和家长青睐，其互动性、课堂管理、教学效果等方面占据较大优势，但其商业模式、课程体系、运营模式还有较大的提高空间。在线小班课课程价格、边际成本安排较为合理，随着未来将进一步与AI技术融合，有望破局在线教育盈利难的瓶颈。

　　以下为报告节选内容

　　国家政策助力在线教育产业发展

　　随着社会的发展和科技的进步，移动互联网基础设施日益成熟，结合当下中国教育资源分配不平衡的形势下，在线教育应运而生。近年来，中国在线教育正从规范化、常态化管理范畴进入激励、鼓励发展时期，中央及省市教育厅相继颁布了许多相关的政策、法规促进在线教育产业发展。

　　2020年“新冠疫情”助推在线教育加速发展

　　由于疫情爆发，全国中小学响应“停课不停教、停课不停学”政策，进行直播、录播授课或要求学生学习指定线上课程内容;大量原本参加线下辅导的学生也被迫转到线上学习，进一步扩大线上直播课市场需求。

　　艾媒咨询分析师认为，随着疫情和政策利好的推动下，在线直播课需求火爆，市场渗透率有所提升。也迫使更多学生家庭购入和安装相关的应用和硬件设备，增强了在线教育的基础设备条件，使得在线教育普及率和曝光率得到大幅提升。另外，越来越多的线下教育机构逐渐具备开在线小班课的能力，开始着手转型线上，探索OMO模式。

　　2020年在线教育市场规模预计达到4858亿元

　　iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2019年中国在线教育市场规模达到4041亿元，增长率为16.1%，在疫情的影响下，预计2020年市场规模有一个较大幅度的提高，达到4858亿元，增长率为20.2%。艾媒咨询分析师认为，在线教育市场经历过爆发期后增长势头将逐渐稳健，未来在行业细分赛道还有巨大提升空间。

　　2020年在线教育用户规模将突破3.5亿人

　　在疫情的催化下，在线教育渗透率大幅提升，预计2020年中国在线教育用户规模将达到3.51亿人，增长率为35.5%。艾媒咨询分析师认为，新冠肺炎疫情使得网络教育的优势更加突出，加速提高人们对在线教育的认知度和接受度，在线教育获得发展机遇。未来，随着在线教育加快技术融合，其覆盖用户范围将进一步扩大。

　　在线教育小班课模式优势逐渐突出

　　在线上直播课中，主要包括在线大班课、在线一对一教学、在线小班课，录播课方面AI课近年也开始推广。但目前综合教学效果、运营成本、师资调配等各方面因素，小班课的模式优势更加明显，逐渐成为在线教育行业发展的重要班课形式。

　　K12教育为在线小班课主要应用场景

　　在线小班课凭借关注度高、互动性强的优势快速成长，相较于成人良好的自控能力，在线小班课更适用于K12教育，弥补幼儿、青少年注意力不够集中、学习不够自律的情况。

　　2020年中国在线小班课重点细分领域

　　当前，中国在线小班课主要分为学科辅导、素质教育两大方面，其中素质教育又主要细分为数理思维和兴趣教育两大赛道，各细分领域按侧重教育方向的不同进行再细分。目前，中国在线小班课的各个细分领域纷纷涌现头部企业。

　　在线小班课学科辅导全年龄段覆盖

　　在学科辅导领域中，中国在线小班课实现K12全年龄段覆盖，涵盖学前教育、小学、初中、高中。艾媒咨询分析师认为，中国K12辅导客群基数大，以及国民对教育重视程度的不断增加，学科辅导领域的在线小班课市场得到有力的发展。其中在各阶段过渡期，受升学压力等影响，学生及家长对学科辅导存在更大的消费需求，因此，中国在线小班课学科辅导前景明朗。

　　在线小班课学科辅导以英语为主

　　在学科辅导领域中，目前市场中主要以语文、数学、英语三大学科为主，另外包括文化素养和大科学等课程。2020年英语赛道资本市场火热，用户对英语的教育需求依然强烈。艾媒咨询分析师认为，目前英语是最热门的学科辅导学科，在应试和出国留学的热潮下，家长对课外英语辅导愈发重视。相较于语文和数学学科，专注英语学科辅导的教育机构较多，而语文和数学通常是全科型学科辅导机构更多。另一方面，由于3-6岁为学习英语的黄金年龄，在线少儿英语市场有着强烈需求，行业渗透率快速提升。

　　2020中国在线少儿英语市场用户规模将达580万人

　　近年来，在线少儿英语市场迎来爆发式增长，需求逐步释放。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2020年在线少儿英语市场用户规模达到580万人，市场规模达到260亿元，市场渗透率为22%。艾媒咨询分析师认为，中国一二线城市是在线少儿英语市场的主力军，未来瞄准三四线城市市场需求，进一步加速推进市场下沉。

　　51talk占据四成少儿英语在线小班课用户份额

　　iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，51talk拥有44.2%的中国少儿英语在线小班课用户份额。艾媒咨询分析师认为，中国少儿英语在线教育平台以一对一、小班课为主，其中设立小班课的平台较少，与此同时，51talk在品牌方面投入较大的宣传力度，在用户选择少儿英语在线小班课平台时具有一定的平台形象及认知度优势，因此51talk占领较多的少儿英语在线小班课市场份额。

　　在线小班课学科辅导领域标杆案例研究——51talk

　　51Talk 无忧英语2011年成立，2017年11月推出在线英语小班课 。2018-2019年，51Talk在k12在线小班课占中业务营收贡献比8%-9%左右。目前，菲教青少一对一业务是51Talk实现盈利的重要原因之一，除了菲教青少一对一业务之外，51Talk的其他一对一课程以及青少年小班课程营收分别出现不同程度的下降。

　　小班课在线数理思维行业平台发展情况

　　在中国中小学生承受较大的数学压力形势下，数理思维的培养越来越受到家长重视。目前，数理思维领域中主要为直播、录播两种授课方式，其中又以4-8人的小班课和一对一的直播课为主。数理思维课程录播形式以AI课为主。相对于直播课而言边际成本和售价较低，AI课以触屏、声音跟读为主要互动方式，对学生学习时间没有要求。

　　2021年中国在线数理思维市场规模将突破100亿元

　　iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2020年中国在线数理思维市场规模将达到82.3亿元，2021年有望突破100亿元。艾媒咨询分析师认为，随着市场对在线教育认可度不断提升，针对少儿逻辑能力锻炼的数理思维赛道也开始受到重视，且随着如火花思维等垂直平台规模扩大，以及掌门教育等综合平台发展该领域，数理思维市场近年也快速增长。

　　中国数理思维在线小班课类型分析

　　数理思维在线小班课行业中，平台普遍以数理思维逻辑为主要课程，针对少儿数学及逻辑能力进行培训。同时，火花思维、掌门少儿等平台也延展如语文思维等教育课程，在数理逻辑外，针对阅读、沟通交流等方面进行培训。

　　中国在线小班课数理思维企业品牌口碑对比分析

　　在品牌声誉方面，火花思维的网络口碑为65.3，领先于其他主要在线数理思维教育品牌。其次分别为掌门少儿(61.7)、豌豆思维(59.2)、你拍一(52.1)。艾媒咨询分析师认为，针对少儿用户的数理思维行业近年发展速度较快，主流平台在主要采用小班课模式教学，在交互形式和效果方面理想，因此企业声誉普遍较好。

　　火花思维占据七成数理思维小班课用户份额

　　iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，在数理思维小班课行业，火花思维在读学生人数超过30万，目前火花思维占用户份额的70.3%，远远领先于其他品牌。火花思维的飞速发展离不开资本助推，火花思维自成立至今获得了七轮共计4.4亿美元的融资，仅2020年，火花思维就拿下三轮融资，融资额近3亿美元。

　　七成数理思维课购买用户为培养孩子逻辑思维能力

　　iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，超过七成的用户选择数理思维课程的主要原因是为了系统性培养孩子的逻辑思维能力及问题解决能力，五成用户带有启蒙目的试图激发孩子大脑潜能，四成用户是为孩子幼升小衔接做准备。

　　近五成火花思维用户表示一定会续费

　　iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，在续费意愿方面，火花思维用户选择“一定会续费”选项占比最高，达到48.3%，其次为豌豆思维，占比为32.5%。选择“视情况而定”占比最高的品牌为掌上少儿，达到64.9%。海豚思维和你拍一的用户续费意愿相对较低。

　　小班课数理思维领域标杆案例研究——火花思维

　　火花思维是一家专注于3-10岁儿童教育启蒙和思维训练的在线教育平台，火花数学思维课程由一线教研团队自主研发，采取在线直播的互动教学方式，培养学生的思维能力、专注力等核心基础能力，在互动实践中真正提升思维能力、专注力等核心基础能力。

　　小班课数理思维领域标杆案例研究——火花思维

　　iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，火花思维网络口碑为65.3，评价偏向正面。在2020年，火花思维品牌曝光度较大，并且首次公布了旗下AI课，成功挤入AI课赛道。目前，火花思维树立了较为良好的企业品牌形象，为其进一步扩大用户规模及市场规模奠定一定的基础。

　　小班课数理思维领域标杆案例研究——火花思维

　　艾媒咨询分析师认为，火花思维在用户方面，在读学生总人次超过30万，教师人数超过5200人，续费率接近80%，完课率高达99%，在2020年9月其营收突破3亿元，业绩亮眼。

　　在营销方面，以转介绍作为主要获客渠道，转介绍率达到85%，并且开启品牌投放，进一步打造品牌口碑。

　　在技术方面，将大部分融资投入到课程开发、师资培养、教研教学、服务体验上。

　　用户普遍看好兴趣教育线小班课的未来发展前景

　　iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，34.0%和43.6%的受访用户表示对兴趣教育在线小班课未来前景“非常乐观”、“比较乐观”，中立态度占比20.2%，持悲观态度的用户占比极低，用户普遍看好兴趣教育在线小班课的未来发展前景。

　　兴趣教育领域标杆案例研究——编程猫

　　用户方面，编程猫与1.6万多所公立学校展开深度合作，编程猫单月营收突破2亿元，三四线城市用户占比近50%;

　　营销方面，主要以广告投放和明星代言为主，通过产品奠定用户口碑;

　　在技术方面，编程猫选择自研底层算法，打造出2D源码编辑器Kitten、3D编程创作工具代码岛Box、移动编程工具Nemo以及海龟编辑器Turtle等一系列适合中国学生的编程教育工具。

　　中国在线小班课行业发展趋势分析

　　疫情助推线上直播课，在线小班课模式优势明显

　　艾媒咨询分析师认为，受疫情“停课不停学”的影响，全国各地中小学延迟开学，学校和教育机构纷纷开展线上直播课，进一步促进市场下沉。相较于大班课，在线小班课在互动性、课堂管理、教学效果等方面更占据优势，更受到市场的青睐，未来市场增长值得期待。

　　在线小班课兼顾成本效益，有望突破盈利难点

　　艾媒咨询分析师认为，在线教育行业存在运营成本高、盈利难的难题。与其他课程模式相比，在线小班课的利润较低，但师资人力成本的占比更为合理，能够支撑更优质的教师服务，因此获客率有望提升。未来加强在线小班课与人工智能的结合，能进一步释放教师资源，起到降低人力成本的作用。

　　在线教育细分赛道受到家长重视，数理思维为新热门

　　随着国民素质的不断提高，家长越发重视培养孩子艺术文化和科学素养以及头脑思维能力。艾媒咨询分析师认为，在80、90后步入为人父母阶段后，在线素质教育和数理思维教育刚需下沉趋势明显，素质教育机构和数理思维机构将成为行业新热门，但其商业模式、课程体系、运营模式还有较大的提高空间。

　　资本回归冷静，新技术将带来新一轮的变革和机会

　　虽然在线教育行业融资市场仍受资本青睐，但是已逐渐趋于健康与冷静。艾媒咨询分析师认为，未来在线教育行业将在技术方面持续创新和优化，利用AI、5G等新技术为学生提供更个性化、更精准的服务。

　　国家整体监管从严，中短期内将给市场带来波动

　　随着政策的不断变化，教培行业面临严管，相关机构的生存成长空间会被压缩。一方面，教培行业乱象丛生，虚假宣传、价格欺诈、霸王条款、诱导消费等违规情况备受质疑，未来行业监管政策必然日趋严格；另一方面，近年来“校内减负、校外增负”问题严重，家长经济压力增大，也引发了对教育公平性问题的质疑，国家对于教培行业的严格管控与整顿势在必行。短期内市场必然受到波动，但从长远来看，教育行业仍然是一个值得进入的行业。