艾媒咨询 | 2024-2025年中国新生代妈妈群体触媒行为及营销趋势报告

　　在政策驱动和市场需求转变升级下，中国母婴消费行业市场规模不断扩大。iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2024年中国母婴消费市场规模达76299亿元，预计2027年达到89149亿元。在移动互联时代，新生代妈妈触媒方式多样化，母婴类APP在她们的生活中扮演着越来越重要的角色。iiMedia Research（艾媒咨询）调研数据显示，中国新生代妈妈较常使用的APP类型中，母婴类APP占比高达66.1%，成为她们学习和分享母婴知识（77.9%用户主要目的）的首选平台。（《艾媒咨询 | 2024-2025年中国新生代妈妈群体触媒行为及营销趋势报告》完整高清PDF版共48页，可点击文章底部报告下载按钮进行报告下载）

　　Under the policy-driven and market demand transformation and upgrading, the market scale of China's maternal and child consumption industry has been expanding. According to iiMedia Research, China's maternal and child consumption market will reach 7,629.9 billion yuan in 2024 and is expected to reach 8,914.9 billion yuan in 2027. In the era of mobile Internet, the new generation of mothers have diversified media methods, and maternal and infant apps are playing an increasingly important role in their lives. According to iiMedia Research's survey data, among the types of apps commonly used by new generation mothers in China, maternal and infant apps account for 66.1%, becoming the first choice platform for them to learn and share maternal and infant knowledge (the main purpose of 77.9% of users). (“iiMedia Report |iiMedia Report | Report on catalytic behavior and marketing trends of China's new generation of mothers in 2024-2025” full version has 48 pages, please click the download button at the bottom of the article to download the report)

　　核心观点

　　市场规模：2027年中国母婴消费市场规模将达89149亿元，保持稳定增长态势

　　iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2024年中国母婴消费市场规模达76299亿元，预计2027年达到89149亿元。艾媒咨询分析师认为，在政策驱动和市场需求转变升级下，母婴消费行业市场规模不断扩大；母婴消费客户群更加细化，追求更加专业科学的服务。在消费及服务业态不断拓展的环境下，中国母婴行业发展前景广阔。

　　用户调研：新生代妈妈触媒多样化，母婴类APP越来越受青睐

　　iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，中国新生代妈妈较常使用的APP类型包括母婴类APP（66.1%）、短视频类APP（60.4%）、长视频类APP（48.1%）等。中国新生代妈妈使用母婴类APP的主要目的是学习和分享母婴知识（77.9%）。在移动互联时代，母婴APP已成为新生代妈妈获取信息和交流的重要平台。

　　发展趋势：整合营销助力母婴品牌精准破局，AI助力精准育儿

　　随着母婴人群逐渐年轻化，中国妈妈群体更加注重自我感受和科学育儿方式，孕妇服饰化妆品、产后恢复护理、婴幼儿用品、婴幼儿食品、孕育课程等需求增加，刺激了母婴行业发展。整合营销策略通过多渠道传播，有效地结合线上线下资源，为新生代妈妈群体提供全方位的信息接触点，进而实现品牌信息的深度渗透。在信息爆炸的时代，新生代妈妈利用AI精准育儿和效率育儿，平衡自身休闲娱乐生活和带娃。

　　第一章 中国新生代妈妈群体生活生育背景研究

　　新生代妈妈群体定义

　　本报告中的新生代妈妈群体是指95后、00后的妈妈群体代表。

　　随着以95、00后为代表的新生代妈妈群体逐渐进入适婚适育年龄，母婴市场的消费需求和触媒习惯正在发生显著变化。教育水平的提升、收入的增加、互联网的深入渗透，以及对母婴市场消费观念的变化，都在影响着新生代妈妈群体的育儿方式和消费行为。

　　新生代妈妈群体对互联网的依赖程度高，对信息的获取和处理能力较强，对品质和个性化的需求也更为明显。因此，进行细分场景的整合营销显得尤为重要。通过精准定位不同类型妈妈的需求和触媒习惯，结合线上线下的多渠道传播，可以更有效地触达目标群体，提高营销的转化率和品牌忠诚度。

　　中国女性受教育程度逐步提升

　　数据显示，2010-2022年，中国普通本专科在校女生人数和研究生在校女生人数不断增加，2022年分别达到了1821.2万人和187.1万人，所占比重分别为50.0%、51.2%。艾媒咨询分析师认为，随着中国女性受教育程度的提升，新生代妈妈在接触母婴资讯的渠道选择上更加广泛，更倾向于通过多种渠道来获取全面、科学的育儿知识，在母婴商品的选择上更加注重高品质和科学性。

　　中国居民人均可支配收入逐年增长

　　数据显示，从1978年至2024年，中国居民人均可支配收入由171元增长至41314元。艾媒咨询分析师认为，居民收入的增长与国内生产总值的增长基本保持同步。随着人们收入水平的提高和生活品质的提升，新生代妈妈在母婴养育上展现出更强的消费能力和更高品质的追求，愿意为孩子提供更好的成长条件。

　　中国居民消费能力快速增长，消费升级趋势显现

　　数据显示，从1978年到2024年，中国居民人均消费支出从151元增长到28227元。2024年，居民人均服务性消费支出达到13016元的历史新高，同比增长7.4%。在消费升级的背景下，居民消费支出和人均服务性消费支出增长显著，新生代妈妈们愿意为高品质的服务付费，这为母婴行业的发展提供了广阔的市场空间。

　　中国居民人均教育文化娱乐和人均医疗保健支出逐年增长

　　数据显示，1998-2024年，中国居民人均教育文化娱乐支出从195元增长至3189元，人均医疗保健支出从213元增长至2547元。艾媒咨询分析师认为，人均教育文化娱乐和人均医疗保健支出逐年增长，这一趋势反映了居民消费结构的优化和升级，特别是享受型消费的增加。新生代妈妈群体作为对高品质和个性化需求更为敏感的消费群体，其在享受型消费上的支出会显著增加，同时更加注重自身及家庭成员的健康管理。

　　互联网深入渗透，网络成为居民生活必需

　　数据显示，中国网民规模从2016年12月的7.3125亿人增加到2024年12月份的11.08亿人，相较于2023年12月增加了1608万人，互联网普及率达到78.6%，互联网已经深入人们生活的方方面面。随着触网行为的加深，新生代妈妈群体可以通过专业母婴平台、社交媒体、短视频平台等多种渠道获取母婴资讯。此外，电子商务的发展为她们在母婴产品购买上提供了更多选择和便利。互联网上的母婴服务也在不断丰富，包括在线医疗咨询、早教课程和育儿顾问等，为新生代妈妈群体提供了更多的支持和帮助。

　　中国母婴消费市场规模稳步增长

　　数据显示，2024年，中国出生人口数量954万人，出生人口比2023年增加52万人，自2017年以来首次回升。与此同时，以95后、00后为代表的新生代妈妈群体更加注重优生优育，愿意为孩子提供更优质的生活环境，对母婴消费市场的消费观念和消费习惯都有全新的理念，母婴产品和服务也更加多元化。数据显示，2018-2024年中国母婴消费市场规模稳步上升，2024年中国母婴消费市场规模为76299亿元，预计2027年中国母婴消费市场规模将达89149亿元。

　　新生代女性群体逐渐进入适婚适育年龄

　　数据显示，中国女性的生育年龄整体呈现正态分布，在24-33岁之间生育（包括一胎、二胎、三胎）的女性比例均超过了5%，其中在30岁时生育子女的女性数量比例（8.60%）最高。从出生人口胎次分布来看，一胎和二胎分别占比45.8%、43.1%，其中一胎生育年龄集中在23-30岁。艾媒咨询分析师认为，以95、00后为代表的新生代女性群体逐渐进入适婚适育年龄，她们受教育程度较高，孕育理念发生转变，更加追求科学育儿和情感体验。

　　第二章 中国新生代不同类型妈妈群体触媒场景分析

　　中国新生代不同类型妈妈群体画像

　　中国新生代不同类型妈妈群体一天24小时全景分析

　　全职妈妈工作日一天24小时全景分析

　　全职妈妈周末一天24小时全景分析

　　职场白领妈妈工作日一天24小时全景分析

　　职场白领妈妈周末一天24小时全景分析

　　小镇妈妈工作日一天24小时全景分析

　　小镇妈妈工作日的一天非常忙碌，她们需要在工作、家庭、个人兴趣和社交等多个方面进行平衡。她们利用碎片化时间进行社交媒体互动和在线购物，同时也会关注孩子的教育和自己的健康。晚上则是她们进行个人放松和社交的时间。

　　小镇妈妈周末一天24小时全景分析

　　小镇妈妈在周末的一天中，会平衡家庭责任、个人兴趣、社交活动和个人成长。她们会利用周末的时间陪伴孩子、参与社交、培养个人兴趣，在晚上进行社区交流和观看视频内容。这些活动有助于她们在忙碌的工作日之外，获得放松和个人成长的机会。

　　精致妈妈工作日一天24小时全景分析

　　精致妈妈周末一天24小时全景分析

　　中国新生代妈妈群体细分触媒场景情况分析

　　母婴类APP在新生代妈妈中受欢迎，且夜间使用频繁

　　iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，中国新生代妈妈较常使用的APP类型包括母婴类APP（66.1%）、短视频类APP（60.4%）、长视频类APP（48.1%）等。在使用场景上，视频类APP主要集中在午后休息时间使用，母婴类APP主要在睡前和晚饭后使用。艾媒咨询分析师认为，睡前使用母婴APP进行记录、知识学习等行为反映了中国新生代妈妈对育儿信息的高度重视和对个人时间管理的精细化。

　　中国新生代妈妈母婴APP的使用时长变化较为稳定

　　iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，工作日期间，中国新生代妈妈每天使用不同APP的时间均集中在1-3小时，占比在60.0%以上。其中，母婴类APP工作日平均每天使用1.7小时；长视频类APP和内容社交类APP工作日平均每天使用1.9小时；短视频类APP工作日平均每天使用2.0小时。在使用持续性上，社媒APP会因当天娱乐休闲时间变化导致波动较大，工作日社媒APP较周末使用时长大幅下降。母婴APP在工具、分阶知识加持下，变化较为稳定。

　　中国新生代妈妈偏向个性化、高质量的社交媒体类APP

　　iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，中国新生代妈妈使用短视频类APP的主要目的是看短剧（66.2%），使用长视频类APP的主要目的是看综艺（82.6%），使用内容社交类APP的主要目的是了解商品信息（77.0%）和获取消费决策信息（72.2%）。中国新生代妈妈认为短视频类APP和内容社交类APP的最大缺点是商业推广太多，影响使用体验，其次是内容同质化。艾媒咨询分析师认为，在选择APP时，新生代妈妈更倾向于那些能够提供个性化推荐和高质量内容的平台。

　　母婴APP已成为新生代妈妈获取信息和交流的重要平台

　　iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，中国新生代妈妈使用母婴类APP的主要目的是学习和分享母婴知识（77.9%），另有六成以上是为了互相交流（63.7%）和向专家咨询（61.1%）。77.0%的中国新生代妈妈认为母婴APP能提供系统化的工具，如孕期跟踪、宝宝成长记录、健康监测等，73.5%的中国新生代妈妈认为母婴APP能分阶解决痛点。艾媒咨询分析师认为，随着移动互联网的普及，母婴APP已成为新生代妈妈获取信息和交流的重要平台，母婴类APP在新生代妈妈育儿阶段扮演的角色越来越重要。

　　新生代妈妈群体不同母婴APP使用感知调查

　　新生代妈妈不同母婴APP使用感知调查

　　iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，中国新生代妈妈了解或认识的母婴APP种类较为丰富，其中63.8%的新生代妈妈了解过妈妈网孕育APP。新生代妈妈使用过的母婴APP中，妈妈网孕育APP占比最高，达52.3%。新生代妈妈认为综合使用体验最好的母婴APP是妈妈网（4.3分）。新生代妈妈在选择母婴APP时，更倾向于功能全面、操作简便的应用，她们在育儿过程中对信息的获取和交流需求较高。

　　新生代妈妈群体妈妈网孕育APP使用感知调研

　　iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，在妈妈网孕育APP使用感知调研中，新生代妈妈对妈妈网孕育APP各项不同因素，例如内容针对性、内容实用性、信息准确度、平台互动性等的使用感受评价较高，各项得分在4分及以上的占比均在70%以上，综合分数达到4.3分。总体来看，绝大多数用户对妈妈网孕育APP的满意度较高，妈妈网孕育APP在新生代妈妈群体中获得了较好的口碑和认可。

　　母婴APP的市场竞争格局

　　iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2024年年度，超过千万月活人数的母婴垂直APP分别是妈妈网孕育APP、宝宝树、亲宝宝和丁香妈妈，其中妈妈网月活人数突破2460万人，排名第一。在市场占有率方面，母婴APP市占率前三名为妈妈网孕育APP、宝宝树、亲宝宝，其中，妈妈网孕育APP市占率达到31.8%。在日益激烈的市场竞争环境之下，母婴APP日益重视挖掘自身的特点，打造差异化竞争优势。妈妈网孕育APP在功能全面性、服务体验流畅度、信息内容专业度等多维度用户综合满意度更高，这使得新生代妈妈成为其长期、高粘性忠实用户。

　　第三章 中国新生代妈妈细分触媒场景下营销建议

　　大脑记忆多元化，多场景多渠道触达对记忆加持作用

　　调研数据显示，59.3%的新生代妈妈在睡前使用母婴APP，33.3%的新生代妈妈在通勤时使用社交APP。艾媒咨询分析师认为，新生代妈妈群体在不同生活场景下对APP的使用偏好各有侧重，通过多场景多渠道的触达策略，不同类型APP不同形式的内容和互动，可以有效加强其对母婴相关信息及商品的记忆，从而提高品牌认知和用户忠诚度。

　　利用母婴APP进行整合营销的重要性分析

　　调研数据显示，新生代妈妈群体在使用短视频、内容社交APP过程中，经常会遇到商业推广过多，影响使用体验、内容同质化、内容参差不齐等问题。相较之下，母婴APP具备人群定位精准、分阶痛点解决、具有下一养育阶段提前预判、具备系统化工具、内容简单明确等特点，为用户提供了更加专业和个性化的服务，有效避免了信息过载、内容同质化和商业推广泛滥等问题，成为妈妈群体在育儿过程中的重要辅助工具，也为母婴品牌提供了一种成本效益更高的整合营销途径。

　　全职妈妈营销策略——沉浸式体验，打造品牌印象

　　针对全职妈妈群体的媒体使用习惯，可以制定一个整合营销策略，通过长视频APP发布深度育儿内容以建立品牌权威，利用短视频APP快速传播吸引注意力的育儿小技巧，同时结合母婴APP提供的专业工具和系统化服务，全方位覆盖全职妈妈的信息接触点，实现品牌信息的有效传播和深度渗透。

　　职场白领妈妈营销策略——高效信息浏览，快速商品决策

　　职场白领妈妈时间较为紧张，日常可能偏好使用内容社交APP和短视频APP，整合营销策略应充分利用这些平台的特点，如在内容社交平台上发布高效育儿知识、制作适合快节奏浏览的短视频内容，以及结合母婴APP等垂直平台，为职场白领妈妈提供从孕期到育儿的全方位支持。

　　小镇妈妈营销策略——权威内容保障，多元产品选择

　　小镇妈妈工作日下班时间早，拥有更多休闲时间，有较多精力投入家庭和育儿，偏好在手机和电脑上主动学习。整合营销建议应充分利用小镇妈妈的在线学习习惯，通过母婴APP提供专业育儿知识和工具，同时在内容社交APP和短视频APP上发布有趣、实用的育儿内容，以吸引她们的注意力。

　　精致妈妈营销策略——专业化种草，跨平台整合营销

　　精致妈妈在养育孩子方面追求的是高质量和细节的完美。营销策略应聚焦于提供高端、个性化的产品和服务，同时强调健康、品质和科学育儿的理念。通过精准的内容营销，如在母婴APP和社交平台上分享专业的育儿知识和健康生活指导，以及利用智能化产品提升生活品质，满足她们对家庭和个人成长的双重需求。

　　第四章 中国新生代妈妈细分场景整合营销必要性与启发展望

　　政策、需求双驱动，母婴消费市场稳定增长

　　目前，国家“三孩”政策全面放开，各地政府为鼓励生育，出台育儿补贴、购房优惠、纳税减免等政策，预计未来中国出生人口数量会维持稳定。随着母婴人群逐渐年轻化，中国妈妈群体更加注重自我感受和科学育儿方式，孕妇服饰化妆品、产后恢复护理、婴幼儿用品、婴幼儿食品、孕育课程等需求增加，刺激了母婴行业的发展。

　　整合营销必要性与启发展望

　　母婴市场竞争加剧：精细洞察妈妈需求，整合营销精准破局

　　随着母婴市场的入局者越来越多，市场竞争越来越激烈，精细洞察不同类型妈妈们的需求，并据此进行精准营销变得越来越重要。不同类型的妈妈们在触媒习惯和关注内容上存在差异，企业需要在营销策略上更精细化，更快地找准目标受众，抓住第一印象的触达机会。整合营销策略通过多渠道传播，有效地结合线上线下资源，为新生代妈妈群体提供全方位的信息接触点，进而实现品牌信息的深度渗透。

　　95后、00 后新生代妈妈：AI 助力下的精准与效率育儿追求

　　95后与00后新生代妈妈群体正展现出独特的育儿理念与追求。她们不再愿意因育儿而完全牺牲自己的休闲娱乐时光，而是积极探寻孕育平衡术。在未来的育儿旅程中，她们极为注重在不干扰自身休闲娱乐生活节奏的前提下，更加着力于精准育儿和效率育儿。在信息爆炸的时代，仅凭传统经验已难以满足妈妈们的育儿需求。在人工智能技术的有力加持下，各类权威的育儿知识内容，例如专业的育儿课程、科学的幼儿营养搭配指南以及幼儿心理发展研究成果等，都将成为她们获取知识、提升育儿水平的关键源泉。

　　本文内容节选自艾媒咨询发布的《艾媒咨询 | 2024-2025年中国新生代妈妈群体触媒行为及营销趋势报告》，完整版报告共48页，点击文末下方链接可直达完整版报告。