艾媒咨询｜2024年中国香港身份规划服务市场发展研究报告

　　中国香港正在面临劳动人口减少及产业升级挑战，身份规划服务市场呈现显著增长态势。2023年，通过各个人才引进计划，香港吸引了超过22万份新申请，其中约13.5万宗获得批准，获批率达61.3%，揭示了身份规划服务需求的强劲增长。iiMedia Research（艾媒咨询）的调研指出，该市场的主要客户群体为高学历、高收入的中青年人士，多数拥有学龄子女，其子女的年龄段大多集中在幼儿园和小学阶段。在选择服务时，客户最重视机构的专业性（61.6%）、成功案例（54.4%），以及“一站式”服务的便捷性（40.2%）。市场正向综合服务模式转变，服务机构正致力于提供涵盖税务规划、财富管理、子女教育等在内的全方位配套服务，实现真正意义上的“一站式”服务体验，推动行业服务标准升级。(《2024年中国香港身份规划服务市场发展研究报告》完整高清PDF版共42页，可点击文章底部报告下载按钮进行报告下载）

　　Hong Kong, China, is facing the challenges of declining labor force and industrial upgrading, and the identity planning service market is showing significant growth. In 2023, Hong Kong attracted more than 220,000 new applications through various talent introduction schemes, of which about 135,000 were approved, with an approval rate of 61.3%, revealing a strong growth in demand for identity planning services. According to iiMedia Research, the main customer groups in this market are young and middle-aged people with high education and high incomes, most of whom have school-age children, and most of their children are concentrated in kindergarten and primary school. When choosing services, clients value the professionalism of the institution (61.6%), successful cases (54.4%), and the convenience of "one-stop" service (40.2%). The market is changing to a comprehensive service model, and service providers are committed to providing a full range of supporting services covering tax planning, wealth management, children's education, etc., to achieve a truly "one-stop" service experience and promote the upgrading of industry service standards.(“iiMedia Report | 2024 Hong Kong Identity Planning Services Market Development Research Report” full version has 42 pages, please click the download button at the bottom of the article to download the report)

　　核心观点

　　市场需求：2023年香港各项输入人才计划整体获批率约为61.3%，市场需求持续增长

　　数据显示，2017年到2022年，中国香港劳动人口数量从395.60万人降至377.63万人。中国香港面临着产业结构转型升级与人才流失的双重压力。2023年，中国香港各项输入人才计划共计吸引22万宗新申请，约有13.5万宗获批，整体获批率约为61.3%，中国香港身份规划服务市场的需求呈现出不断增长的趋势。

　　用户调研：专业能力强、成功率高与“一站式”香港身份规划服务备受中高收入家庭青睐

　　iiMedia Research（艾媒咨询）调研数据显示，中国香港身份规划服务市场的客户群体特征鲜明，高学历、高收入、中青年占比显著。在家庭结构上，超过七成的客户育有学龄子女，其子女的年龄段大多集中在幼儿园和小学阶段。这些客户在选择香港身份规划服务机构时，高度重视服务机构的专业能力（61.6%）、成功率（54.4%）以及办理过程中的“一站式”服务便利性（40.2%）。

　　发展趋势：“一站式”服务与科技深度融合，打造全方位服务体验

　　中国香港身份规划服务市场正经历着深刻的变革，服务机构正致力于提供涵盖税务规划、财富管理、子女教育等在内的全方位配套服务，实现真正意义上的“一站式”服务体验。大数据、人工智能等前沿科技的应用，使得服务机构能够更精准地进行客户需求分析、风险评估与方案优化，极大地提升了服务的便捷性与透明度。

　　以下为报告内容节选：

　　第一章 中国香港身份规划服务市场发展背景研究

　　中国香港身份规划服务的定义

　　中国香港身份规划服务是指专业机构或顾问，为有意取得香港居民身份或香港永久性居民身份的人士提供的咨询服务。所述咨询服务通常涵盖一系列法律咨询、方案设计、手续代办和策略制定等内容，目标是引导客户遵循法律规定，满足香港入境事务处的所有标准和要求，确保客户能够有效地获取并持久保有相应的香港居民地位。

　　中国香港身份规划的发展历程

　　中国香港身份规划在过去二十年间经历了显著的发展与变革。2003年，香港不仅出台了自由行政策以促进两地交流，更是推出了“输入内地人才计划”；2006年，为吸引优秀外地人才来香港定居，香港推出“优秀人才入境计划”；2022年，香港特区政府宣布实施“抢企业”、“抢人才”相关举措，措施包括成立“引进重点企业办公室”、推出“高端人才通行证计划”以及优化现有多项输入人才计划等。此外，香港还宣布取消2023年和2024年的“香港优秀人才入境计划”年度限额，同时优化审批程序，以吸引更多世界级优才来港。

　　中国香港身份规划服务行业发展驱动力：教育优势

　　中国香港教育体系以其全面性和高质量而闻名。首先，香港实施的15年免费教育制度确保了所有适龄儿童和青少年能够接受到基础教育，无需家庭承担额外的经济压力。其次，香港的学校课程往往融合了中西方教育理念，能培养学生的国际化视野。此外，学生还可通过香港中学文凭考试（DSE）和华侨生联考通往国内外名校和内地高校，为学生提供了多样化的升学选择。

　　中国香港身份规划服务行业发展驱动力：营商环境的吸引力

　　中国香港以低税率著称，税制简单明了，个人所得税采用累进税率制度，提供多种免税额和扣除项目，如供养老人、子女教育开支等，以减轻纳税人的负担。香港政府还提供各种税收优惠政策，如对特定行业或领域的税收减免，以鼓励经济发展和创新。香港的税收优势共同构成了香港作为国际金融中心和商业枢纽的吸引力，为企业和个人提供了一个有利的税收环境。

　　中国内地移居香港的主要方式

　　香港身份规划服务提供了多种途径以满足内地不同背景人才获取中国香港身份的需求。优秀人才入境旨在吸引高技术人才或优才来港定居，通过计分选拔；内地人才计划针对具有认可资历的内地优秀人才和专业人才，需证明其技能与经验为港所需且有雇主邀请；高端人才通行证计划旨在吸引全球高智商、高净值人才而推出；非本地毕业生留港/回港就业安排允许非本地毕业生完成学业后申请留港工作并可望获取永久居民身份。

　　第二章 中国香港身份规划服务市场需求分析

　　中国香港面临“人才荒”，人才引进需求迫切

　　数据显示，2017年到2022年，中国香港劳动人口数量从395.60万人降至377.63万人。其中，进出口贸易及批发就业人数从2017年的45.06万人降至2022年的31.89万人；零售、住宿及膳食服务就业人数从2017年的63.9万人降至2022年的51.1万人。持续的劳动人口缩减现象，凸显了香港正面临着“人才荒”的挑战。中国香港各行各业对人力资源的需求变得更加紧迫，尤其是对于具备专业技能和经验的人才引进需求更为突出。

　　中国香港身份规划服务需求意愿度分析

　　iiMedia Research（艾媒咨询）调研数据显示，91%的受访者表示对香港身份有兴趣。数据显示，近一年来，关于关键词“香港身份”的微信指数总数达31764130，整体日均值为87264。随着粤港澳大湾区建设的不断深入和香港人才引进政策的放宽，越来越多的人开始认识到香港身份所带来的多重福利，增强了民众对香港身份规划的兴趣。

　　中国香港身份规划服务行业用户规模

　　2023年，中国香港各项输入人才计划展现出强劲吸引力，其中，优秀人才入境计划（优才计划）接收80207宗新申请，成功批准12969宗；输入内地人才计划接获22411宗申请，19757宗获批。2023年，中国香港各项输入人才计划共计吸引22万宗新申请，约有13.5万宗获批，整体获批率约为61.3%。

　　中国香港输入内地人才计划历年获批数据

　　从历年数据来看，香港输入内地人才计划的获批率相对较高，2023年获批率达到了88.2%。香港输入内地人才计划从2003年实施至2023年，申请数213087宗，获批数181876宗，整体获批率85.4%。香港身份规划机构可以为潜在申请人提供专业评估服务，帮助其了解自身条件是否符合香港输入内地人才计划的要求，以及如何提升获批可能性。

　　中国香港优秀人才入境计划历年获批数据

　　数据显示，在“香港优秀人才入境计划”取消2023年和2024年年度限额的情况下，申请数目大幅增加，2023年共有80207宗申请。由于优才计划审批周期较长（一般6-12个月），2023年实际只审理了不到2万宗申请，实际获批率（获批宗数/已审理宗数）约70%。香港优才计划实际获批率的提升与香港政府不断降低门槛和放宽限额有关，计划通过该途径获取香港身份的人才，可以找专业机构评估自己申请优才的优势和风险点，以便更大概率提高获批率。

　　客户画像：高学历、高收入、中青年占比高

　　iiMedia Research（艾媒咨询）调研数据显示，在中国香港身份规划服务行业客户群体中，47.9%的客户处于30至39岁区间；本科及以上学历占比高达85.6%，显示出良好的整体教育背景；大部分客户（80.6%）月收入在1万元及以上。

　　客户画像：超七成客户有学龄子女，一孩家庭结构显著

　　iiMedia Research（艾媒咨询）调研数据显示，在中国香港身份规划服务行业客户群体中，74.9%的客户表示自己有孩子；绝大多数客户（67.8%）育有一个孩子；拥有孩子的客户其子女的年龄段大多集中在幼儿园（35.6%）和小学阶段（31.6%）。

　　客户画像：企业白领、高级管理层是主要人群，一线城市需求显著

　　iiMedia Research（艾媒咨询）调研数据显示，在职业分布上，企业白领（29.1%）和企业高级管理层（23.3%）占比排名前二；在行业分布上，前二名分别是制造业（19.6%）和电力、热力、燃气及水生产和供应业（14.6%）；从地域分布来看，超过一半（53.1%）的客户来自一线城市，新一线城市和二线城市群体分别占22.4%和15.3%。

　　教育优势与就业机遇备受关注，内容分享平台成信息获取首选

　　iiMedia Research（艾媒咨询）调研数据显示，香港的教育优势备受青睐，高达57.5%的客户看重其高水平的教育资源、丰富的学习资源以及国际化的教育理念；其次，香港的就业市场吸引力显著，54.6%的客户认为其就业选择机遇多。在获取香港身份规划相关信息的渠道方面，有51.9%的客户通过内容分享平台（如小红书、知乎）获取相关资讯，通过搜索引擎（如百度）获取相关信息的占比达47.4%。

　　客户高度依赖专业服务机构，看重其专业能力、成功率与“一站式”服务便利性

　　iiMedia Research（艾媒咨询）调研数据显示，在考虑香港身份规划的客户中，绝大多数（90.5%）倾向于选择专业香港身份规划服务机构协助办理相关事宜，选择服务机构的主要原因包括专业性强（61.6%）和成功率高（54.4%）、后续的续签及转永居有保障（46.0%）等。客户在选择香港身份规划服务机构时，高度重视服务机构的专业能力、成功率、服务范围以及办理过程中的便利性。

　　第三章 中国香港身份规划服务市场供给分析

　　中国香港身份规划服务行业产业链

　　中国身份规划服务相关企业新增数量走势

　　数据显示，2013-2018年，中国身份规划服务相关企业新增数量逐年增加，2018年高达2411家。基于市场需求的增加，越来越多的机构进入该领域争夺客户资源。2018年以后，企业新增数量开始下降，这或与行业监管力度加大有关，一些企业存在资质不全、服务质量参差不齐的问题，导致无法达到行业的准入门槛。

　　中国身份规划服务相关企业地区分布情况

　　数据显示，在中国身份规划服务相关企业地区分布情况中，广东以4891家企业的显著规模占据领先地位，其与香港地理位置的邻近以及紧密的经贸联系是驱动服务企业聚集的重要因素。此外，排名第二和第三的湖南和广西分别拥有452家和258家企业。

　　中国香港身份规划服务企业类型

　　当前，中国香港身份规划服务企业主要分为“一站式”企业和传统中介两种类型。“一站式”服务企业致力于构建完整且流畅的服务流程，确保客户享有全面且一致的服务体验，全方位守护客户隐私安全。传统中介企业一般提供针对性的专项服务，服务范围较为有限，专业化程度不高，客户信息存在泄露的风险。

　　中国香港身份规划服务行业发展痛点

　　近年来，中国香港身份规划服务行业频现资质不全、专业度不足、层层外包、收费混乱、缺乏后续服务等问题，这些问题存在很大的风险，一旦被香港入境事务处发现，不仅会导致申请失败，影响未来再次申请香港身份的机会，甚至存在信息泄露、触犯法律的风险。因此，选择正规、专业的香港身份规划服务机构，确保遵循合法、合规的途径申请香港身份尤为重要。

　　中国香港身份规划服务企业竞争格局

　　在激烈的市场竞争和严格的行业监管下，一些资质不全、不合规的企业逐渐退出了香港身份规划服务市场，但也有部分企业经受住了市场的检验。在《2024年中国香港身份规划服务机构TOP10》榜单中，前3名依次是银河集团、环球出国、美联移民。其中，银河集团以95.3分的绝对优势排名第一，从各维度指标来看，银河集团在客户量、“一站式”服务能力、知名度及聚焦度方面均排首位，展现出全面、便捷、高效的服务体验，以及客户的高信任度和满意度。

　　中国香港身份规划服务市场“一站式”企业案例分析：银河集团（一）

　　银河集团成立于2007年，目前拥有500多人规模，总部位于深圳，同时在香港、北京、上海设立有分公司。成立17年来，银河专注于香港身份服务领域，积累了超60万用户和丰富的案例经验，并形成涵盖香港身份、教育、创业、就业、港宝、房产等“一站式”服务体系。凭借良好服务和口碑，银河集团多次受邀参加港府重要活动，并成为香港人才服务办公室官方合作伙伴和荣获新华网2023全国优秀服务品牌。

　　中国香港身份规划服务市场“一站式”企业案例分析：银河集团（二）

　　银河集团提供“一站式”服务项目，专注于香港身份规划和服务，其服务内容涵盖了多个方面，包括香港身份申请服务、香港身份续签永居服务、香港教育服务、香港房产服务、香港生育服务、香港创业服务、香港就业服务和其他生活配套服务，如租房、置业、出行等。银河集团通过这些“一站式”服务项目，致力于为客户提供全面、便捷、高效的服务体验，帮助他们实现在香港的生活和工作规划。

　　中国香港身份规划服务市场“一站式”企业案例分析：银河集团（三）

　　2023年，银河集团不仅受邀出席了由香港特别行政区政府劳工及福利局举办的“香港人力资源规划”座谈会，同时也获邀参加香港人才服务办公室的开幕典礼。2023年12月，银河集团被央媒新华网评选为2023全国优秀企业服务品牌案例。此外，银河集团还多次受邀参加港府重要活动，并成为香港人才服务办公室官方合作伙伴。2024年3月，银河集团与香港人才服务办公室通力合作，让获批精英更好落地香港，实现更长远发展。

　　中国香港身份规划服务市场“一站式”企业案例分析：银河集团（四）

　　自2007年成立以来，银河集团积累了超过17年的行业经验，拥有专业的服务团队和广泛的服务网络，凭借着完善的后续服务和透明的价格和服务流程，银河集团收获了客户的高度信任和良好的口碑，成为中国香港身份规划机构中的优秀代表。2024年，银河集团更是荣获了中国香港身份规划服务机构排行TOP1^【1】，树立了良好品牌形象，得到市场的高度认可。

　　中国香港身份规划服务市场国际企业案例分析：美联移民 （一）

　　美联华广移民服务有限公司（简称：美联移民），是香港联交所上市美联集团（股份代号1200）之全资附属公司，专业办理出国移民、学生签证、金融与海外房产等出入境业务。美联移民与集团旗下的美联物业、美联环球、美联金融集团携手，与境内外著名会计事务所、律师事务所结盟为合作伙伴，于业界率先提供“一站式”海外移民、置业、金融服务。

　　中国香港身份规划服务市场国际企业案例分析：美联移民 （二）

　　美联移民核心优势体现在三个方面。公司拥有良好的背景及资质，形成独特的品牌优势；其次，其业务能力出众，不仅业务范围广泛，还与境内外权威会计、律所深度合作，为客户提供包括签证办理、海外移民、子女教育、投资置业等在内的全方位“一站式”服务；其服务体系周到完备，不仅拥有专业团队精准定制个性化的移民方案，更配备本地专家与地接团队，确保客户移民前后无忧。

　　第四章 中国香港身份规划服务市场发展趋势与挑战

　　发展趋势：技术创新驱动发展，多元化、个性化与“一站式”服务模式崛起

　　技术创新驱动市场发展

　　科技的进步将深刻影响中国香港身份规划服务市场。例如，利用大数据和人工智能技术进行客户需求分析、风险评估和方案优化，将帮助企业提高服务效率和质量，为客户带来更好的服务体验。

　　服务趋多元化与个性化

　　随着客户需求的不断变化和升级，中国香港身份规划服务将趋向于多元化和个性化。除了传统的投资、留学等方式，还将涌现出更多符合不同客户群体需求的新型服务方式，如针对特定行业或职业群体的定制化方案。

　　“一站式”服务成大势所趋

　　随着消费者对便利性和效率的需求不断增加，“一站式”服务已经成为香港身份规划服务行业竞争的核心优势。“一站式”服务机构能够提供更加便捷、高效的服务。客户只需要在一个机构内就能完成身份规划的所有流程，无需在多个机构之间奔波。这种服务模式不仅节省了客户的时间和精力，还降低了沟通成本，提高了服务效率。

　　面临的双重挑战：市场竞争加剧与客户需求动态性

　　市场竞争加剧

　　随着全球经济一体化进程的加速推进和国际间交流互动的日益频繁，香港作为亚洲重要的金融中心和全球知名的国际化都市，其身份规划服务领域的市场需求呈现出持续增长的态势，市场竞争将日益激烈。市场参与者需要不断提升服务质量、创新服务模式，并加强品牌建设和客户关系管理。

　　客户需求变化与不确定性

　　社会经济环境的快速演变以及个体需求的日益多元化、个性化，使得香港身份规划服务市场的客户需求呈现出显著的动态性和不确定性。全球经济形势的波动以及客户个人职业发展、家庭规划、投资意向、生活需求等微观因素，都可能对客户需求产生深远影响。市场参与者需要具备敏锐的市场洞察力和应变能力，及时调整服务方向和内容。

本文内容节选自艾媒咨询发布的《艾媒咨询｜2024年中国香港身份规划服务市场发展研究报告》，完整版报告共42页，点击文末下方链接可直达完整版报告。