多维创新及运营提效显成效 蓝月亮2023年业绩稳健向好

　　3月26日，蓝月亮集团发布2023年全年业绩公告。公告显示，蓝月亮2023年实现营收约73.24亿港元，其中下半年营收按人民币口径同比增长4.5%；全年实现净利润约3.25亿港元。同时，受益于产品创新及渠道深化改革，蓝月亮提质增效成效显著，毛利率由2022年同期的57.8％提升至62%，继续维持良好水平。拟派末期息每股6.0港仙。

　　2023年以来，蓝月亮积极把握政策利好，坚定执行集团战略，坚持“以消费者为核心，创新为驱动力”，不断激活产品、渠道、营销、ESG等方面创新活力，助力企业保持稳健发展步调，并使发展韧性不断增强。

　　把握消费趋势创新升级  龙头壁垒持续高筑

　　随着大众居家生活品质持续提升，消费者对于家庭清洁产品等高频消费品的关注和需求点不断细化，新功效、新品类产品受到关注。比如衣清领域，与过去只注重基础清洁功效不同，无残留、香氛等因素是消费者新的关注点；在家清领域，消费者越来越重视产品的环保性、体验感等。因此，企业需要持续推陈出新满足不断变化的消费需求。

　　作为以消费者为核心、以创新为驱动力的家庭清洁解决方案提供商，蓝月亮精准把握消费趋势，聚焦消费者细分需求，持续创新完善产品体系，逐步建立起涵盖衣物清洁护理、家居清洁护理及个人清洁护理三大品类近百品种的产品矩阵，覆盖多场景、多元化的清洁需求，为消费者带来全方位洁净体验。

　　2023年，蓝月亮持续夯实业务基本盘，对拳头产品至尊全系列洗衣液进行了升级，从广度、深度扩充全系列产品功能，帮助消费者解决多项衣物清洁难题；且这一系列产品具有高效除螨的功能，能够满足消费者的健康生活需求。同时，蓝月亮创新提出至尊秒溶术，通过采用低粘稳定技术，使产品实现遇水即溶；再加上洁净力强、低泡易漂洗等产品特点，使至尊系列产品在15分钟快洗模式下也能做到快速洁净无残留。此外，蓝月亮进一步升级洁净全景图，产品脉络更加清晰、专业，助力消费者洁净升级。

　　与此同时，蓝月亮还在个护清洁场景进行了产品拓新，推出净享泡沫沐浴露系列，其一冲即净的特点能够满足消费者快节奏的生活习惯，获得市场欢迎，在蓝月亮京东自营旗舰店的产品好评度高达98%。此外，洗衣机清洁剂、内衣专用洗衣液等多款细分创新产品也广受欢迎，是京东、天猫等平台家清细分品类排行榜的常客。

　　得益于敏锐的市场洞察力和硬核的产品拓新实力，蓝月亮产品和品牌持续受到消费者青睐。根据中国商业联合会、中华全国商业信息中心统计数据，蓝月亮洗衣液连续14年（2009—2022）、洗手液连续11年（2012-2022）位居同类产品市场综合占有率榜首。同时，蓝月亮洗衣液、洗手液还连续13年（2011-2023）占据由中国品牌评级权威机构Chnbrand发布的C-BPI行业品牌力指数榜单第一位，连续获评“黄金品牌”。

　　渠道与营销多维创新  持续打开增量空间

　　蓝月亮始终坚持全渠道策略，持续深度进行渠道优化，围绕消费者需求及场景进行全渠道改革，以便更高效触达消费者。在如今流量分散化趋势下，蓝月亮进一步加强新兴渠道的深入布局，并在多平台、多维度展开创新营销活动，持续提升品牌声量和产品渗透。

　　秉持 “以消费者为中心”，蓝月亮坚持走 “知识营销”路线，即坚持洗涤知识科普，将科学专业的洗涤知识和经验传递给消费者，帮助消费者解决洗涤问题。蓝月亮通过线下派驻“洁净顾问”，开通7x24小时客服热线、举办蓝月亮节等多种方式持续践行“知识营销”，并不断创新方式方法，助力品牌差异化形象更加深入人心。

　　2023年蓝月亮节期间，蓝月亮在抖音平台打造线上全民互动事件，发起了“拍一拍超级蓝月亮”等多场挑战赛活动，最终实现品牌总曝光29亿+，总互动量2118万，有效助力产品和品牌影响力提升。

　　如今，消费者的消费链路越发复杂，蓝月亮积极展开多维度渠道创新，不断拓展全域化市场，加强消费者触达。比如紧抓双11流量机遇，在抖音平台积极展开全品牌矩阵化营销，通过打造行业趋势品类新品、加强多点触达等方式，实现了声量、用户的爆发。在抖音商城双11好物节美奢生活双11家清战报中（10月20日-11月11日），蓝月亮登顶巅峰品牌榜首位，蓝月亮官方旗舰店位列巅峰店铺榜首位，并且蓝月亮深层洁净洗衣液也成为好物商品榜TOP1商品。

　　多维创新叠加“知识营销”，蓝月亮全渠道发展越发稳固。在线上渠道持续保持优势地位，2023年 618及双11购物节期间实现多平台衣物清洁品类销售额领先。而在线下，蓝月亮进一步扩大和深化销售及分销渠道的渗透，将销售网络覆盖面拓展至便利店、生鲜超市及中小型当地商店，并根据各渠道市场需求进行精细化运营与管理，助力产品渗透率提升。

　　中金公司认为，线上红利整体放缓，新兴渠道的重要性与占比提升。在这一背景下，拥有快速学习能力和均衡渠道布局的品牌有望脱颖而出。蓝月亮正凭借多样化的渠道与营销创新，不断加固自身核心竞争力。

　　践行ESG发展理念  聚焦长期可持续发展

　　“双碳”目标如今已成为全民共识。2024年政府工作报告更提出了更为具体明确的能耗下降目标，涉及低碳经济、能源革命、碳市场等方方面面。可以预见，今年全社会的全面绿色转型将不断加快。对于企业而言，绿色低碳转型已成为生存发展的必由之路。

　　作为日化行业龙头企业，蓝月亮兼顾经济发展与环保效益，将“绿色可持续”植入产品研发、生产、销售的各个环节，助力实现“双碳”目标。

　　作为行业首批获得中国绿色产品认证的企业，蓝月亮已有25款产品获得了中国绿色产品认证证书。如今，随着绿色消费之风渐起，蓝月亮正在紧抓机遇，大力推广具有节能环保特点的至尊系列洗衣液产品，助力推广绿色洗涤方式。

　　此外，蓝月亮十分注重在各环节加强节能减排工作，比如在生产环节采用工艺设备源头节水设计、用水过程系统管理及持续开展节水专项行动等，以此提升水资源利用率。此外在包装、物流等方面也多措并举，共同加快推动企业绿色低碳转型。

　　秉持“产品（服务）更卓越、环境更友好、社会更幸福”的ESG行动原则，蓝月亮除了助力生态环境健康，还积极履行社会责任，2023年投身“手”护未来关爱行动、“美丽乡村 洁净家庭”等诸多洁净健康类公益活动，并在自然灾害救助、支持文体事业等方面也不断发挥社会价值。

　　2023年，蓝月亮持续、深入践行ESG理念，由此成功入选Wind“ESG最佳实践100强”，成为日常消费行业中唯一一家被Wind给予3A评级的上市公司。

　　今年以来，一系列促消费政策落地显效，居民消费潜力有望得到进一步释放。业内人士认为，我国消费规模稳步扩大，结构持续升级，模式不断创新，对企业的品牌力、产品力等多方面都提出更高要求。而像蓝月亮这样综合竞争优势明显、壁垒深厚的行业龙头有望在其中稳步成长，持续巩固自身护城河优势，实现可持续高质量发展。