宜家再降价 家居市场降价与升级并进
在宜家官网上，红色的醒目标识“更低价格”的商品已经蓄势待发，原价149元的FORSA（芙萨）工作灯也还有降价空间，降至99元。
近日，宜家中国宣布将投入超过一亿元，用于扩大价格投资范围，在2024财年将陆续推出更多的更低价格产品，预计全财年累计超550款。
实际上，早在去年8月底，宜家中国披露2024财年规划时，就提及会对超过300款产品做价格投资。针对再次加码价格投资的原因，宜家母公司英格卡集团全球零售总裁托尔加·恩库在接受21世纪经济报道等媒体采访时表示，“这主要是基于家访和消费者的真实反馈。我们发现人们对可支配收入的消费更为谨慎。”
《2023年中国家装行业研究报告》显示，未来中国家装行业将逐渐从增量市场向存量市场过渡，但从整个经济环境的角度来分析，未来3年家装行业增幅依然高于GDP，预计2025年市场规模将达到37802亿元。
共同面对中国家居市场，亦有企业有不同的解题思路，敏华控股大中华区首席副总裁王兵向21世纪经济报道等媒体指出，“对中国家庭来说，换房子的难度比较大，但是换沙发和换床垫则更加容易。传统沙发的功能迭代是当前家居行业发展的趋势，同样是未来的趋势。今年国家推出了一系列方案要以旧换新，拉动消费。这相当于释放一个非常大的信号。”
中央财经委员会第四次会议对推动消费品以旧换新作出详细部署，并强调加快产品更新换代是推动高质量发展的重要举措。这也是继中央经济工作会议之后，中央重磅会议再次提出以旧换新并作出详细部署。
升级VS降价
Y世代和Z世代正成为家装消费的主力军，并引领着消费市场形势的变化。其中，家居智能化升级是一个不容忽视的趋势。王兵进一步解释道，“居住需求个性化趋势凸显，我们判断未来10年，中国有30%家庭将更换成功能沙发，市场需求非常庞大。”
《2023年中国家居行业趋势盘点报告》显示，2023年1-8月抖音平台个性化家居产品相关内容互动量，同比增长了46.2%。随着审美标准的升级，人们更加注重家居产品的独特性和符合自己生活方式的产品设计。
锐迈科技总经理汪剑峰认为，未来的家居市场不仅会有智能床、智能沙发，而是全屋智能互动的形态。“我们现在也在跟华为、小米、海尔这些企业进行密切的合作，在无线充电、无线遥控、全屋物联、心率监测、雷达监测、大数据搜集等方面都有开始布局。”据介绍，全球每年有超过1500万套的功能铁架来自于锐迈科技，占全球供应量近25%的市场份额。
王兵进一步介绍道，公司接下来将在集成供应链智能制造、智慧零售的数字化方面加大投入，推动传统家居从研发、生产、制造到销售整体的数字化水平。
但与此同时，Y世代和Z世代的消费又是更加理性的。“大家能用来改善家庭日常生活的预算变得越来越少。”托尔加·恩库指出，“带来更低价格的产品和解决方案对于消费者和宜家都非常重要。如果我们拥有更多顾客的话，我们就可以卖出更多的产品，从而让我们能够持续进行价格投资。”
在他看来，如何实现更低价格也并不是什么秘密。“那就是不断地发展业务，充分地发挥规模经济的效应，以及通过投资自动化，比如机器人技术以及其他相关技术来降低我们的运营成本。”
看似矛盾的市场策略，却是消费者心态的真实写照。“这样的消费选择并不是割裂的，而是常常出现在同一个消费者身上。追求极致的性价比和追求舒适体验的升级，实际上并不矛盾。”有业内人士分析道，“尽管当前市场消费结构在变化，但市场仍存在许多机会。企业可以根据自身的定位出发，满足消费者不同的需求。”
关注小户型
另一方面，多家家居企业不约而同表达了对中国家庭居住面积的考量。
日前，敏华控股旗下家居品牌芝华仕头等舱公布了两项家居专利技术，并首次对外开放了功能沙发铁架、电机和电控的工厂车间。其中，最新发布的28910高脚零靠墙专利，专为中国家庭设计，摆放功能位与墙壁不再有任何间隙，节约占地空间。
“不同于欧美家庭的沙发摆放位置，受限于房屋面积和客厅布置，中国家庭的沙发往往是靠墙安置的。此次升级的零靠墙专利摆脱了空间浪费，对于小户型用户来说，既能享受舒适又能节省客厅空间。”王兵介绍道，“同时考虑到身高和体型的差异，我们也对坐高等维度进行了调整，更符合亚洲人群的人体工学设计。”
当下，中小户型正在成为家装消费主阵地。《2023中国家装消费行为研究报告》指出，装修消费中房屋面积对比数据显示，2019-2022年期间，小户型、大户型的装修消费占比基本稳定，中等户型中的60-90平方米和121-150平方米两个区间呈上升趋势。而如何把小户型装出大空间，是消费者的共同诉求，也是家居企业主攻的一大方向。
无独有偶的是，宜家也接连推出收纳和定制系列产品，同样意指中国消费者居家空间。“尤其是在像上海这样的人口密集型城市，我们可以看到人们的居住面积是比较有限的。”托尔加·恩库指出，“我们发现中国家庭特别需要可负担的收纳产品和解决方案。这也是为什么我们在收纳方面做了很多投入，并进一步降低马尔姆等收纳产品的价格。”
托尔加·恩库进一步介绍道，“目前宜家的标准门店都是大型的商场，会比较难触达像北京、上海这样的大型城市的市中心，现在我们希望能够开拓新的更小形态的线下触点，触达都市人群日常的生活、工作、社交等等场景。未来三年63亿元人民币的战略投资，也会用于拓展新的触点。”
