10份跨境电商业绩预告：净利增长，品牌型卖家突出
近期，跨境电商A股上市公司业绩预告披露基本结束。受益于汇率、国际海运费、原材料价格等因素带来的成本改善，以及企业降本增效措施初见成效，多数跨境电商上市公司的盈利情况好转。
21世纪经济报道记者统计了吉宏股份（002803）、致欧科技（301376）、赛维时代（301381）、星徽股份（300464）、焦点科技（002315）、华凯易佰（300592）、华鼎股份（601113）、巨星科技（002444）、乐歌股份（300729）、ST有棵树（300209）10家上市公司的业绩预告情况，其中有8家实现盈利，7家净利润较去年同期实现增长。
多数企业盈利增长
2022年下半年以来，海运价格从高点逐步回落，反映市场供求关系紧张态势得以改善。海运成本的回落及海运周期的降低意味着企业可以获得更具竞争力的运输价格及大幅降低单批次采购备货水平，提升库存周转效率，降低仓储费用。
汇率方面，2023年，欧元、美元与人民币汇率较上年同期升值，带来企业成本改善，进一步提升企业盈利能力。
受益于外部环境的改善，记者统计的10家跨境电商企业中有8家实现了盈利，其中有5家净利润较去年同期增长超50%。
乐歌股份业绩尤为亮眼。业绩预告显示，乐歌股份预计实现归母净利润6.1亿元至6.5亿元，同比增长178.88%至197.17%；扣非净利润2.3亿元至2.5亿元，同比增长121.26%至140.5%，其中非经常收益主要来源于公司年初出售美国海外仓实现3.62亿元的税后收益。
关于业绩变动的原因，乐歌股份归因于2023年实现智能家居业务和海外仓业务双轮驱动、协同发展带来的全年业绩增长。
乐歌股份表示，随着美国电商渗透率持续提升、中国跨境电商品牌出海趋势不断加强，大幅提升了海外仓需求。公司在中大件海外仓行业中处于领先地位，累计服务出海企业超过600家。通过有序扩仓和库容率提升，发件数量同比显著增加，尾程折扣议价能力增强，盈利能力持续改善。
另一方面，公司自主品牌业务保持增长。受益于升降桌市场渗透率提升，自主品牌的长期积累，品牌红利不断显现。
然而，仍有企业在持续亏损。ST有棵树发布业绩公告显示，预计2023年归属于上市公司股东的净利润亏损2.7亿元至3.6亿元。上年同期归属于上市公司股东的净利润亏损约3.67亿元。
业绩变动主要原因是，公司结合存货、应收款、商誉等各类资产的实际情况，于本年度末对各类资产进行了初步减值测试，预计对部分资产计提减值准备，最终计提减值的金额将由年度审计机构审计后确定。受历史债务和资金压力等内因影响，叠加跨境电商行业竞争日趋激烈等外部不利因素，公司本年度跨境电商业务复苏不及预期，电商主业的营收较上年仍有所下滑，经营业绩未能实现扭亏为盈。
2021年，ST有棵树受到亚马逊封号潮的冲击，亏损高达近27亿。在“封号潮”中，ST有棵树被冻结店铺约340个，被冻结资金约为1.3亿元。此后的ST有棵树一直在努力自救，但成效甚微，虽然亏损有所缩减，但始终未实现盈利。
ST有棵树1月29日公告，经初步测算，公司2023年末净资产预计为负值，根据相关规定，如果公司2023年度经审计的期末净资产为负值，在披露2023年年度报告后，公司股票交易将被实施退市风险警示。
截至1月31日收盘，ST有棵树最新价1.72元/股，下跌8.02%，股价创历史新低。
穿越周期的核心竞争力
跨境电商行业竞争日趋激烈，部分行业参与者大幅收缩规模或彻底退出市场，行业卖家的核心竞争力决定了其抵御风险的能力和复苏的速度。
从头部企业的业绩也可以看出，主打泛品、铺货的卖家日渐式微，增长乏力，例如ST有棵树；而聚焦精品、品牌的卖家则在一定投入后转向较为健康的增长，例如赛维时代、致欧科技、巨星科技。
赛维时代发布公告显示，预计2023年归属于上市公司股东的净利润3.2亿元至3.5亿元，同比增长72.84%至89.05%，实现营业收入约65亿元至66亿元，同比增长约32.41%至34.45%。
该公司表示，业绩变动主要原因是，报告期内精耕品牌出海，品牌布局扩大及品牌孵化效率提升。同时高毛利的服饰配饰品类占比提升，以及非服饰配饰品类长库龄库存清理规模下降，带动公司利润快速增长。赛维时代在投资者活动记录中表示，服饰品类是公司品牌矩阵拓展的核心，2024年仍将重点投入。
致欧科技方面，预计2023年归属于上市公司股东的净利润4亿元至4.2亿元，同比增长59.93%至67.92%。
作为家具类大卖，致欧科技自成立之初就走品牌路线，至2023年已拥有SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA三大品牌，在欧美地区享有较高的知名度，业内分析认为，其品牌优势有望带来稳固的销售额优势和产品溢价。
此外，致欧科技还有一定的物流壁垒：截至2023年底，公司在欧美拥有超过30万方的自营海外仓。对于家居电商品类而言，自建物流可有效降低物流成本，也有望帮助公司开拓第三方平台、乃至独立站等。
巨星科技则预计2023年归属于上市公司股东的净利润16.5亿元至18.5亿元，同比增长16.23%至30.32%。该公司表示，下半年整体销售情况有所好转，主要系公司订单情况的持续改善，以及公司自有品牌逆势取得份额的提升，并且抓住了美国圣诞节促销季的机遇，取得良好业绩。
巨星科技是中国手工具行业的龙头企业，创立了全品类综合性工具品牌Workpro，工业级工具品牌Sheffield，照明工具品牌EverBrite等。此外，巨星科技还通过收购细分领域知名品牌，如GOLDBLATT、ARROW等，持续扩大公司品牌的销售占比和市场占有率。2023年上半年，公司自有品牌收入占比在50%左右。
另一方面，AI在跨境电商业务中的应用成为了企业降本增效的主要原因，由AI衍生的新业务也逐渐为企业贡献收入。有业内人士向21世纪经济报道记者表示，在AI新时代，相关企业应尽早布局，抓住并利用好先进的智能工具，提高企业在新世代的竞争力。
以吉宏股份为例，该公司预计归母净利润3.31亿元至3.68亿元，同比增速80%至100%，原因是长期坚持“数据为轴，技术驱动”的数字化驱动战略，持续加大研发投入迭代升级自主研发跨境社交电商运营管理系统，经营效率不断提升，跨境电商存货占营收比例保持在3%以内。
过去一年，吉宏股份积极推进AIGC技术在各业务场景的应用落地，跨境社交电商运营管理系统已迭代至3.0，推出电商文本垂类模型ChatGiiKin-6B，电商设计垂类模型GiiAI，智能投放助手“G-king”，在选品、素材生成、客服等方面有效提升效率。国海证券认为，该公司未来有望持续受益于东南亚社交电商渗透率提升以及AIGC技术赋能。
焦点科技作为B2B平台，也在开发AI业务，为平台卖家提供便利。据悉，去年公司推出AI外贸助手麦可，整合外贸场景、企业私域等知识，为外贸公司提供整合解决方案、降本增效、提升平台转化率。国海证券认为，AI助手有望逐步渗透平台已有付费会员，推动整体会员付费率及ARPU值提升。
“AI技术的应用不仅提升了跨境电商企业的运营效率和市场竞争力，同时也为消费者提供了更加便捷、个性化的购物体验。随着技术的不断进步，未来AI在跨境电商中的应用将更加广泛和深入。”上述业内人士向记者表示。
