学而思入局硬件，闷声找寻生路

　　教培龙头学而思，硬件卖得风生水起。

　　12月下旬，它新推学习机xPad旗舰款，内置全学科、全学段资源，新搭载自研九章大模型。

　　两款机型，首发价高达8599元、6599元，迅速起量。

　　其天猫旗舰店的销售页面显示，截至发稿，xPad 旗舰款系列已售8000+台，按6599元的起售价，单渠道2周的GMV，已超5200万元。

　　照此计算，全渠道新品大概率已破亿。

　　对标行业龙头，学而思的这门生意，年收入可达十亿级别，这样能支撑团队找到活路。

　　新机上场

　　教育出身的学而思，其学习机长于内容，新品则集中升级了硬件配置。

　　“发经典款时候，行业持怀疑态度，不相信我们做教育的正经做硬件。”

　　学而思学习机负责人赵璞铮表示，筹备旗舰款时，他们就有一个简单想法，“把所有的硬件配置拉满”。

　　两代产品，推出时间只隔了10个月。不少人认为，上新频次较短，不按常理出牌的学而思，也给竞争对手们打了个措手不及。

　　“后续的产品和市场节奏会调整，按一年左右来进行。”赵璞铮补充。

　　之于整个集团，学习机项目占据着较高生态位。

　　这一品类直接用了“学而思”来命名，而此前从未有创新项目能用此作为品牌。

　　说服学而思创始人张邦鑫接受这一点，就花了两个月。

　　2023年2月才推出首款，相较其他厂商，学而思下场做学习机的时间节点较晚。赵璞铮透露，这是因为产品经历了三次暂停。

　　2021年下半年，学而思决定自研学习机，彼时正值公司转型关键期，员工缩减近九成。

　　学习机项目第一版被打回重做，智能学习硬件团队负责人更换。原定开售日前两天，为了更好的用户体验，其又遇到系统开机重启模式需要修改等状况。

　　慢工出细活，团队选择延迟一年，放弃抢占关键的时间窗口。项目组如此重视，在于对书桌场景的洞察。

　　“学习机是一个非常稳定、能承载许多东西的产品形态，我们选择聚焦这个品类做深做扎实。”赵璞铮表示。

　　调研机构IDC数据显示，2023年二季度学而思学习机出货量约9万台，在国内学习平板市场排名第四，市场份额上升至8.6%。

　　学而思xPad经典款，入门价为4599元，照此计算，单季度的收入流水已达4个亿。

　　祭出杀器

　　从1993年小霸王推出第一代学习机算起，这一品类的生命力，绵延了30年。

　　IDC数据显示，2023年上半年，中国学习平板市场出货量219万台，同比增长37%。其预计，到2027年，中国教育学习场景市场规模将超1500亿美元。

　　有资深从业人士告诉《21CBR》，在教育硬件赛道里，学习机复杂度是最高的，需要结合软硬件以及教研内容等进行考量。“难点在于，怎么让用户感受到学习价值。”

　　从科技大厂、AI公司、传统学习硬件厂商到教育企业，玩家扎堆涌入。教育企业通常祭出最擅长的武器“教研内容”。

　　官方称，学而思把过往20年的线下内容汇聚在学习机里，含勤思班、创新班、集训队内容，95%由原学而思S级（尖子班）老师录制讲解。

　　“内置的内容是学而思自研的，可以涵盖启蒙至高中的全学段、全学科。更重要的是，学而思教研团队会同步更新这些内容，以此实现与各地校内课程的同步迭代。”赵璞铮表示。

　　其透露，目前学习机涵盖1400万分钟的视频讲解，是传统学习机的30倍—40倍，基本按照每两周更新一次内容、一月更新一次版本的节奏。

　　入局学习机，学而思的一大收获，是快速实现了品牌下沉。

　　团队观察到，使用学习机产品的用户里，新一线和二线城市的占比最多。以前，学而思的用户主要集中在北上广深等高线城市，内部形容这是“高线高知高分”群体。

　　“低线城市用户数量上涨，用户群变复杂，需求变多。这波用户更关注培优、补差，消费能力强的，则开始关注AI应用。我们能看到明显的扩圈。”赵璞铮说。

　　植入“九章”

　　新一代学习机的发布现场，学而思大模型MathGPT一并亮相，官宣了中文名“九章大模型”。

　　MathGPT于2023年11月通过备案，是以解题和讲题算法为核心的数学垂直领域的大模型，此次系首次落地教育硬件。

　　学而思CTO田密称，九章大模型就是学习机的“AI芯片”。

　　基于大模型，学习机实现了一系列AI功能，包括语文英语的作文批改、个性化的AI对话学、数学随时问等。

　　赵璞铮告诉《21CBR》记者，九章大模型包含解题和讲题两大能力。解题模型负责答对题，应用大模型做题的能力。之后，将这个解题过程讲出来，要用到讲题模型的能力。

　　“比如讲一道三年级的题，有很多种方式，但对9岁学生来说，要用一种他们能听懂、不超纲的方式去讲。九章大模型相当于两个模型在跑。”

　　自2022年ChatGPT出现开始，学而思就在围绕生成式人工智能谋划筹备，储备人才组建团队。

　　其一手自研，一手投资，积极布局AI。天眼查显示，2023年中，好未来（学而思母公司）旗下实体，成为AI初创企业深言科技的股东。

　　加码AI，可以提升学习机等硬件产品的核心竞争力，也是学而思转型的一部分。

　　1年半前，张邦鑫宣布新战略，总结为三个“科”，科教、科创、科普。这三大业务路线，底层都离不开前沿技术的支撑。

　　满打满算，学而思正式入局学习机还不到一年，智能硬件的投入尚处早期。

　　截至2023年8月底，好未来净利为0.379亿美元，为2020年底以来首次盈利。至少，探索新业务，回馈了积极信号。