推进共创共享厂商新生态 国台持续打造中国新名酒
2024年1月9日，以“共商共建同奋进 共创共享新名酒”为主题的国台2024年全国经销商大会在广州盛大召开。国台与来自全国各地的优秀经销商代表、协会领导、行业专家、媒体代表等千余人共同回顾总结了国台2023年发展成果，擘画2024年发展蓝图，思考行业趋势与挑战，凝聚共识，增强信心，为新一年开好头、起好步，为推动国台在打造中国新名酒征程中持续高质量发展注入了强劲动能。
国台酒业曾在2022年规划了未来30年“两步走”战略，要用10年时间打造中国新名酒；再经过20年的接续奋斗，成为中国名酒。
在国台2024年全国经销商大会上，天士力创始人、天士力控股集团董事局终身荣誉主席、天津天士力大健康产业投资集团有限公司总经理、国台酒业集团副董事长吴迺峰表示，20多年来，国台扎根茅台镇，持续实现跨越式发展，在产能、储酒、规模、市场、品牌、团队等各方面不断聚集更高发展势能，进入到“打造中国新名酒”的发展新阶段。
吴迺峰强调，未来国台要始终坚持围绕“酿好酒、酒好喝、喝好酒”三件大事，按照数智国台前进方向，持续打造中国新名酒。以“创新求通”为引领，实现产业通、市场通、品牌通、文化通，实现通达人生。国台要持续推进“共创共享、共有共赢”的厂商消费者新生态建设，共同创新推动国台中国新名酒的打造，共创共赢。
天士力控股集团董事局主席、国台酒业集团董事闫凯境指出，国台酒要锚定“中国新名酒”建设目标，强化科技创新驱动，持续推进新型工业化，以实现智能化制造、数字化供应链、网络化市场、自中心创造、区块链组织。坚持智能酿造、实现多渠道布局、不断贴近消费者、提升品牌影响力，通过数智生产力的打造，形成新质生产力，力争给行业提供一个传统白酒走新型工业化的参考样本。
共创共享赢得市场
一直以来，国台都致力于构建“共创共享、共有共赢”的新型厂商关系，把经销商捧在手上、记在心里，当家人对待。本次大会在主题、基调、流程的设置上，也充分体现了这一点。
国台酒业集团总经理张春新在经销商大会上表示，今年的表彰庆典要把经销商朋友们请到舞台中央，让优秀者出彩、闪光、绽放。每年坚持颁发“风雨同舟奖”。不管当年卖得怎么样，十年以上的老经销商每年都要有红包，信任无价、情义无价。那些没有获得年度奖励的经销商，也要送一桌当地的年夜饭。
此外，大会活动现场设置了百商荣耀榜，在“国台•共享盛典”中设置经销商发言和分享环节。
大会表彰了2023年度奋进经销商、潜力经销商、一星先进经销商、二星先进经销商、三星先进经销商、四星优秀经销商、五星优秀经销商、六星优秀经销商、八星卓越经销商共588家。其中，广东粤强酒业有限公司荣获八星卓越经销商，除了奖杯、证书外，还获得了200万—300万元的奖金。
大会还评定了十六个特色奖项共255家。它们是高速增长奖、优秀新商奖、经销商优秀团队奖、宴席推广奖、核心终端拓展奖、会员开发奖、优秀数智体验中心奖、优秀体验馆奖、先进体验馆奖、市场秩序维护先进奖、市场秩序维护优秀奖、电商运营优秀奖、文创定制酒优秀运营奖、怀酒平台模式贡献奖、优秀核心终端奖和风雨同舟奖。
宴席推广奖获得者泉州市新好厅贸易有限责任公司、核心终端拓展奖获得者西安宝瑞丰商贸有限公司、优秀体验馆奖获得者河南龙酒销售有限公司、电商运营优秀奖获得者阿土鲜生（青岛）网络科技有限公司、文创定制酒优秀运营奖获得者酒仙控股集团股份有限公司、八星卓越经销商获得者广东粤强酒业有限公司、风雨同舟奖获得者镇江锦程酒业有限公司分别在颁奖典礼上做了主题分享。“酱酒的发展之船才刚刚启动，未来还会有几倍的上升空间，空间广阔，粤强未来对国台还将继续极大投入力度。”广东粤强酒业有限公司董事长王富强说。
从1月9日的全国经销商大会开始，国台持续召开三天千人大会和三天千人晚宴。除了“千商大会”，还举行了国标10“千终端大会”和“千消费者大会”。
正是厂商同发力，服务好终端和消费者，共创共享让国台赢得了市场。
回顾2023年，国台创新求变，注重消费培育和市场动销，注重全局高质量发展，销售额稳中有进。其中，作为公司打造的两大战略大单品，国台国标酒取得新突破，销售量同比增长54%，动销增长49%；国台十五年销售量同比增长18%，动销增长9%。
国台国标酒运营中心协助经销商拓展名烟名酒店核心终端5.6万余家；聚焦宴席渠道，厂商协同开展婚宴寿宴升学宴等各类宴席6万场、96.5万桌，影响消费者960多万人，在有些区域成为中高端宴席用酒前列品牌甚至首选品牌，“宴席喝国台”的势头持续强化。国台国标酒的销量在广东等6省实现翻番，河南、山东等12省实现50%以上增长。
高端酒运营中心稳商扶商，扎实推进数智体验中心和体验馆（专卖店）建设，初步构建特色会员体系，拓展高端会员近万名，国台十五年在广东、河南、山东等17省同比增长。
其中，去年广东酒饮销售量增长明显，主要是酱酒。广东省酒类行业协会会长彭洪表示，国台在广东增长迅猛，国台国标酒开瓶率在广东同价位段保持第一，成为酱酒明星大单品。
打造国台百亿大单品
2024年是国台五年市场深耕行动的关键年，机遇与挑战并存。国台酒业集团总经理张春新表示，一个重要任务就是要让经销商卖酒更容易些、赚钱更容易些、赚得更多些，通过让经销商赚钱，助力国台的高质量发展。
一是坚定地推进国台国标酒大单品打造，并通过综合施策稳步提升价值，努力成为中高端宴席酱酒的前列品牌，这是首要任务。国标有充分的理由和底气成为百亿大单品，同时又是双年份标注，彰显时间价值，要在品牌提升、市场培育等方面下更大功夫，持续推进老酒换新酒等行动，逐步提升价值。
国台十五年进一步清晰定位，品质和品牌上都追求并努力达到与茅台镇第二大酿酒企业匹配的产品地位。
国台酱酒要通过产品优化，聚焦大单品，两百多块钱的价位段，要有大作为。
怀酒要聚焦区域，推出更高性价比的品牌记忆产品，建立根据地市场。
定制酒要限量、扶大、扶优、扶强，不求产品数量多，追求单品体量大，优化管理规范，解决制约经销商运营的痛点。
二是持续地推进市场网络建设。确保经销商有合理的量质结构，培育国台的大商、强商。国标酒运营中心今年的核心任务是“双10万”工程，即拓展10万家终端、开发10万场宴席。高端酒运营中心今年的核心策略是“千千万”工程，即，千商、千馆、万会员。
三是聚焦深耕核心市场、战略市场、重点省份及样板城市。核心市场就是广东，战略市场就是河南和山东，样板城市以广州、郑州、济南等城市为代表。
四是提品牌。核心策略是产品、品牌、推广三位一体联动，更好的开展消费者培育。
五是精准策划、精细管理、精准执行、精心服务，想商所想、办商所需、解商所难、为商赋能，把厂商一家的理念更好的落实在行动上，体现在工作的推进中。
六是解决价格问题。主品能卖多少供应多少，强化价格指导。
国台销售公司副总经理陈延辉表示，2024年是高端酒的快速发展年，国台高端酒运营中心将以“优扶商、建道场、强品鉴、抓社群、进企业、拓会员”为指导，实现“市场网络深扎根、消费培育走入心”，让国台十五年作为茅台镇高端酱酒的代表，引领国台高端酒高质量发展。
国台销售公司副总经理李迪表示，2024年国标酒运营将坚定长期主义市场定力，打造国台国标百亿级大单品，打造中国中高端宴席酱酒前列品牌。
盛初咨询董事长柴俊认为，酱酒行业正呈现三个新变化：一是酱酒品牌化的新逻辑；二是结构高端化的新路径；三是运营精细化的新增长。国台顺应趋势，抢抓先机，创新突破，在产品、品牌、模式、管理四个层面实现体系升级，以创新穿越周期，为打造中国新名酒赋能蓄力，未来将大有作为。
