泸州老窖回应大单品打款价调整：部分客户利润前置 结算价未变

12月14日上午，泸州老窖（000568.SZ）披露了近日接受机构调研的情况，首次公开回应了近期备受关注的国窖1573降低打款价一事。

有券商机构12月11日透露泸州老窖近日通知经销商，52度国窖1573经典装（500ml*6）在12月18日前打款价调整为930元/瓶。而今年8月开始，52度国窖1573经典装单瓶结算价已经提升至980元/瓶，相当于降低了50元。

茅台酒提价一个多月来，其他高端白酒大单品均未跟进提价，国窖1573反而传出了降低打款价的消息。有投资者担忧此举是因为渠道面临库存压力，因而降低了经销商的打款要求。泸州老窖12月11日当天股价应声大跌，一度跌超8%，13日再度跌超5%，本周跌幅近10%。 

泸州老窖方面对机构解释，基于2023年国窖1573产品动销良性，公司对优质客户在计划配额范围内实施了利润前置，与经销商实际结算价格并未变动。公司同步出台的相关政策进一步优化销售业务流程，有利于保障客户高质量运营与资金周转效率。这是公司积极履行责任，稳定渠道价格的关键举措。

21世纪经济报道记者从泸州老窖方面了解到，这部分客户主要是达成了业绩目标的大商，并且是短期政策，“相当于提前将年底返利分配了，并不影响结算价。”

对于外界关心的动销情况，泸州老窖方面回应，今年全面导入5码关联数字化产品系统，加强终端与消费者互动，促进消费开瓶，得到了经销客户和销售市场的积极响应，当前销售情况正常。

有机构问到华北市场低度国窖1573的库存如何？泸州老窖方面表示，华北区域是公司的基地市场，也是全国最大的低度酒消费区域，华北市场发展顺利，库存水平良性，目前正在加强市场深耕、消费者建设，进一步夯实基础，为明年春节旺季做好准备。

对于行业趋势的判断，泸州老窖表示，白酒行业呈现向名优产地集中、向优势品牌集中、向优势企业集中的趋势，头部企业迎来历史性发展机遇，“公司已具备了在行业集中和巨头竞争时代跨越发展的领先优势，我们有信心、有能力在市场竞争中脱颖而出。”