百家跨国企业看中国丨对话科蒂集团首席执行官Sue Nabi：中国美妆市场增长强劲，是科蒂中长期发展的最大机遇

　　近年来，中国美妆市场保持稳定增长，多个国际美妆巨头都在积极调整在中国市场的发展策略，加大投入力度，这其中也包括科蒂集团。

　　成立于1904年的科蒂，是全球最大的香水公司之一，手上拥有GUCCI古驰、BURBERRY博柏利等知名奢侈品美妆业务运营权。其中，香水业务占整个公司一半以上营收。

　　其最新财报显示，截至2024财年第一季度（截至2023年9月30日），高端美妆和大众美妆业务实现双位数同比增长，公司已连续第十三个季度取得超出预期目标的财务业绩。

　　“基于杰出的美妆业务表现，我们将继续把握空白市场中的机遇，包括女士香水、超高端香水、护肤、中国市场以及旅游零售等，强化品牌及产品组合。”科蒂集团首席执行官Sue Nabi表示。

　　正如她所说，中国市场将是科蒂未来发展的重点。“我们相信中国消费者和美妆类别市场将继续大幅增长，中国市场是科蒂中长期发展最大的机遇。”近日，Nabi在接受21世纪经济报道记者采访时表示。

　　尽管目前中国区业务占比只有4%，但科蒂此前表示，针对在中国市场的业务营收增长，公司已有雄心勃勃的战略规划。

　　香水是首要增长引擎

　　官方信息显示，科蒂业务分为高端美容板块和消费者美容板块，包含多个香水、彩妆、护肤品牌。香水是科蒂最主要的产品，其最新财报数据显示，香水业务占整个公司营收的63.3%。

　　近些年来，科蒂不断巩固高端香水优势，在多个细分领域都有丰富的品牌布局，Burberry、Calvin Klein、Chloé、Hugo Boss等都是其合作品牌。

　　财报数据显示，2023财年第四季度及全年，香水品类的增长势头强劲，科蒂高端香水营收表现优于市场水平，第四季度增长超过20%，旗下所有标志性品牌均实现了两位数的同比增长。第一季度，科蒂高端香水销售额同比增长约25%。

　　稳定增长之下，科蒂也在寻求扩张。在科蒂核心的高端香水业务领域，男士香水品类一直保持市场领先地位，但其在规模约两倍大的女士香水市场中，仍有很大增长空间。

　　今年7月新发布Burberry Goddess女性香水，是科蒂发力女士香水市场的重要里程碑。据悉，Burberry Goddess发布一个月左右，销售额已经在全球主要机场排名前三，销售率远高于科蒂近期推出的一系列热销香水。

　　另一方面，中国香水市场也是科蒂垂涎已久的新增量市场。艾媒咨询数据显示，2022年，中国香水市场规模达到了169亿人民币，同比增长24.3%，预计2025年将达300亿人民币，增速远高于全球香水市场。分析师认为，中国香水市场相较而言，仍处于蓝海市场，将成为未来全球香水市场的主要增长点。

　　“我们是中国市场增长最快的香水品牌之一，现在的中国消费者越来越喜欢香水。”Nabi在接受21世纪经济报道记者采访时表示。

　　在日前的投资者日活动中，科蒂集团表示，中国高端香水消费较3年前增长了66%，蕴含巨大的市场机会。

　　在今年的进博会上，科蒂不仅首秀高端香水品牌雨果博斯（HUGO BOSS），更重磅官宣科蒂最新专研成果——INFINIMENT COTY PARIS香水系列，这是科蒂颇具发展前景的香水产品。科蒂宣布，将于2024年全球发布INFINIMENT COTY PARIS，并在中国市场同步上市。

　　中国市场增长远超整体水平

　　值得注意的是，科蒂对于中国市场的期望不只在香水领域，而是整个美妆市场。

　　在前述投资者活动日中，科蒂集团表示，中国人均美妆消费仍不足欧美、日韩的一半，市场扩张正在显现。通过高端品牌在中国及旅游零售市场进行拓展也是科蒂集团六个战略方向之一。

　　2024财年第一季度财报显示，从地理范畴上看，所有地区的营收均实现双位数增长。亚洲市场和旅游零售业表现强劲，第一季度亚太地区账面销售额增长16%，同比增长19%。在中国市场，科蒂高端美妆业务的销售额增长远超市场整体水平。

　　“我们相信中国将成为世界上最大的美妆市场。”Nabi向21世纪经济报道记者表示，“中国消费者确实是最了解和最热爱美妆产品的消费者之一，这对像科蒂一样的公司来说是一个很好的机会。”

　　不过，中国美妆市场的竞争极为激烈。以香水品类为例，2023年上半年，全网香水TOP10品牌中，科蒂旗下香水品牌仅GUCCI一员入榜，市占率为2.62%，位列第七，较其他高端香水品牌迪奥（8.94%）、香奈儿（7.18%）、YSL（5.37%）仍有差距。

　　在护肤品类上，中国市场已长期被欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂等巨头占据，科蒂作为护肤领域的“新人”，如何在成熟市场撕开一个口子，是巨大挑战。然而，科蒂带来更大的灵活性和创造性，这在充满活力的中国市场中是极为重要的特质。

　　对此，Nabi表示，科蒂的主要竞争优势是能够为市场带来创新。在Nabi的观察中，今天消费者选择的首要因素是质量和创新，“当你给他们带来了好的质量、新的创新，他们愿意为此买单。”

　　她向记者表示，相较于欧美消费者，中国消费者对于产品背后的科技更感兴趣，并且相关知识极为丰富。“我相信中国是最受科技驱动的国家，能够将新的、更好的、不同的专利配方推向市场。”

　　即便是当前的消费主力——年轻人群体，Nabi认为，他们也在追求质量和创新，“因为他们可花的钱是有限的，他们更愿意把钱花在高质量的产品上。”

　　具体策略上，Nabi表示，面对具有庞大消费人群的中国市场，会针对一线城市和低线城市分别布局不同品牌。