海外项目如何克服“水土不服”？“创客中国”国际赛开“落地处方”

　　在11月29日举办的2023“创客中国”国际中小企业创新创业大赛决赛现场，来自澳门的“可灵疤”疤痕修复凝胶项目负责人陈佳羲，讲述团队如何利用疤痕形成所需的关键的生长因子TGFβ，模拟婴儿阶段或人体口腔内伤口愈合的过程，从根源上抑制疤痕的生成的创新创业故事。

　　该项目在现场获得了2023“创客中国”国际中小企业创新创业大赛澳门分站赛冠军以及总决赛亚军。但对陈佳羲来说，拿奖还是次要的，现阶段，项目急需一笔可观的资金，来帮助产品尽快在国内落地。

　　在大赛评审、草根天使投资会会长陈维伟看来，要在国内找融资并不难，对初创企业来说，要想打入国内市场存活下来、发育起来，更重要的是需要做到“知己知彼”——聚焦自身所长，洞察实际市场，克服“水土不服”，并制定完善的应对方案。

（“可灵疤”项目在“创客中国”大赛现场路演）

　　多数国际项目不了解中国市场

　　2018年起至今，“创客中国”国际中小企业创新创业大赛已在全球连续举办多年，吸引越来越多来自全球的国际中小企业的创新创业项目瞄准国内市场。

　　Nanosic的 CEO Adam Kadziela告诉南方财经全媒体记者，对于如何进入中国市场，目前还没有很好的应对策略。“中国有非常大的人口基数，制造产业发达，无论是生产还是销售环节，生意其实就在这里。”这家来自波兰的初创企业，开发了生产光催化纳米层材料的技术，来应对日益严重的空气污染。对比紫外线消毒与活性炭消毒，产品消杀致病菌的效果可以提高四倍，并且维护成本更低，性价比更高。

　　此前，Adam Kadziela已与中国供应商做了15年生意，对于国内的供应链优势，他信心十足：“我有认真考虑在中国落地项目，这也是我此次参赛的目的之一。”

　　“我们是来自韩国的企业，国外的医疗企业来华的相关认证问题，包括用时、费用和流程等，是我们最大的挑战。”负责人金政泰介绍，他的项目 “基于区块链及人工智能的Ⅱ型糖尿病数字治疗剂（DTx）”主要针对糖尿病患者的个体情况，制定管理运动、饮食、用药的治疗方案，以降低并发症风险。

　　“我们在现场提问中发现，无论是港澳项目还是其它国际项目，虽然各自具有技术优势，但在商业模式、团队组建，市场策略、投资资金方面，存在一些共性问题，比如他们对于大湾区乃至中国市场并不了解。”在路演中，陈维伟发现，很多参赛项目对于港澳或者国外市场都有清晰判断，但对于进入国内市场仍有顾虑，相关准备依然不够充分。

　　来自邦得太一私募基金的潘奕成告诉记者，国际项目进入内地市场相对不易，因为在这些项目所在的细分领域，国内基本上已有企业或团队在耕耘。

　　他以本次大赛冠军项目为例。来自泰国的初创公司Eden农业研发出了一种从果酸、植物基纤维素中提取的天然可食用涂料，通过喷涂、浸渍等方式，就能在农产品表面形成一层厚度约为10微米的薄膜层，来减缓农产品的氧化和水分损失，延长新鲜农产品的保质期至5倍。

　　在他看来，泰国本土的水果市场很大，这一项目在技术上有一定的核心竞争力，并且已经有了一些成功案例，也正好契合了国内农业这一巨大的市场，行业前景拥有足够的想象空间。但他也表示，如果这个项目不尽快落地抢占市场，就有可能在国内被复制和超越。

　　“国际创业团队既要对中国的内地市场充满信心，同时也要保持紧张的危机感，下决心做市场调研并制定针对性的应对措施，才能更加从容地应对挑战。”陈维伟建议。

　　“创客大赛”创新对接平台

　　本次大赛的另一个冠军项目是来自香港微型防抖云台(MGS)。这是由高瞻团队自主研发的全球最小防抖云台，通过同时转动影像传感器及镜头实现防抖，即便在抖动及低光情况下，也能拍出清晰的影像，目前已应用于多种移动式相机中，已具备量产性并通过多种可靠性测试。

　　打开内地市场的过程并非一帆风顺。高瞻在具体的落地实践中，遭遇过内地多数技术公司对港澳团队研发能力的怀疑。在国外厂商长期垄断防抖马达供应链、市占率超过90%情况下，如何迅速打出一片天？高瞻团队选择借助各类创新创业大赛的窗口，提高技术在内地市地的认知度，进而加强与内地公司的合作。

　　高瞻团队的实践成效正是“创客中国”大赛举办价值的生动注脚。工业和信息化部中小企业发展促进中心主任单立波介绍，“创客中国”国际创新创业大赛至今已累计在12个国家和地区举办了30多场境外分赛场，吸引了来自全球近30个国家和地区、累计5300余个项目报名参赛。赛事已成为汇聚境外创新资源、深化中小企业交流合作、助力境外创新成果在中国内地转化落地的重要平台。

　　南方财经全媒体记者注意到，本次“创客中国”大赛评委阵容群星荟萃，集结了一批在业内具有丰富经验的专家，既有基金、证券、资产管理界的投资人，也有具备十年以上孵化培育创新创业项目经历的业界学界创业导师，还有专攻项目审核经验的会计师事务所合伙人。

　　单立波表示，大赛专门设立了项目对接的团队，梳理分析每个项目，特别是优秀项目的技术优势和合作需求，根据匹配的情况来对接中方的社会资源，开展一对一的洽谈交流，推动达成合作意向。同时，香港天使基金会、澳门青年创新公司、草根天使会、中美创投等知名的孵化机构也深入参与此次赛事，为参赛团队创业发展后续融资服务提供了创新渠道。

　　据了解，通过参赛，高瞻公司获得与技术转化机构、投融资机构面对面交流的机会，并在机构帮助下，打通了将技术转化到市场的“最后一公里”。团队不仅实现了专利技术的落地转化，而且充分感受到大湾区内地城市对香港企业创新创业的强大吸引力，项目负责人麦练智博士已申请珠海市人才引进计划，将落户珠海，在内地开设办公室，扩展内地团队和内地业务。

　　高瞻的创业故事也让Adam Kadziela看到了更多发展的机遇。他说：“我打算先在中国找到合作伙伴，之后再考虑建立公司。如果我搬到中国，我会优先考虑在大湾区安家，这里有我需要的目标客户，也有足够多的国际学校方便小孩上学。”

　　“在筹备落地中国市场的过程中，中韩国际创新创业中心一直在背后提供咨询和支持服务。”金政泰受访表示，在比赛之余他对接上了多家关注项目发展、愿意提供专业帮助的投资机构，现场的交流和信息互通也很有意义。

　　在大会上，“可灵疤”等10个港澳优质项目与南沙的企业协会、创投孵化机构、科技产业园等单位签约，落户南沙。“作为初创型平台企业，我们也在寻找适合项目落地的区域。”陈佳羲受访表示，此次签约对可灵疤项目来说，意味着以后多了技术转让与合作开发的可能性，也有望在南沙扩大产业化规模，促成科技成果转化，为南沙生物医药与大健康增添新生力量。

　　单立坡表示，粤港澳大湾区是充满创新创造创业活力的热土，广州南沙被赋予的全新定位更是为未来迎来难得的发展机遇，“我们希望以本次总决赛的起点，让更多的国际的创新创业的团队汇聚广州，汇聚南沙，为整个粤港澳大湾区中小企业的高质量的发展作出积极的贡献。”