高血压患病率持续上升，医械企业如何竞速慢病管理市场？
高血压是我国最常见的慢性病之一。根据日前发布的《中国高血压防治指南（2024年修订版）》（下称“《指南》”），中国人群高血压患病率持续上升，近年来中青年人群及农村地区高血压患病率上升趋势更明显。
全国死亡调查数据显示，心脑血管疾病是我国人群的主要死亡原因，占总数45%以上，而高血压是其中最重要的危险因素。《指南》指出，血压测量是评估血压水平、诊断高血压以及观察降压疗效的根本手段和方法。
南昌大学第二附属医院心血管内科副主任李萍也在接受采访时表示，“高血压又被称为‘无声的杀手’，因为很多患者在早期没有明显症状，直到出现并发症时才会察觉。新版《指南》重视家庭血压和24小时动态血压等测量标准，避免单纯依赖诊室血压导致的误诊或过度治疗。”
事实上，特别是随着人口老龄化、居民生产生活方式的变化，我国心脑血管疾病等重大慢性疾病发病总体呈上升趋势，加强有效的慢病管理迫在眉睫。而面对庞大的市场需求，产业端上下游企业也在竞速布局。
但当前我国慢病管理市场仍存在着专业人员稀缺、患者信任度低、企业难以实现可持续发展等痛点。在人们健康意识普遍提升、强调居家诊断管理的当下，如何推动慢病管理的高质量发展？
如何竞速市场？
慢病又称为慢性非传染性疾病，是指病情持续时间长、发展缓慢的疾病，主要包括心脑血管疾病、癌症、慢性呼吸系统疾病和糖尿病。据《国家计划“十三五”期间居民慢性病监测的报告》预计到2023年，中国慢性病患者人数将超过4.8亿，占我国总人口的30.5%。
随着中国人口老龄化程度持续加深，未来对医疗保健、慢病管理的需求也将稳步上升。弗若斯特沙利文报告显示，中国慢性病市场规模近年来增长较快，支出总额从2017年的28369亿元增长至2021年的46788亿元，年均复合增长率达到13.32%。
国家对“加强重大慢性病健康管理”的重视程度也越来越高，2024年《政府工作报告》明确提出要扩大基层的医疗卫生机构慢性病、常见病的用药种类。医疗器械方面，鱼跃医疗（002223.SZ）、科大讯飞（002230.SZ）等参与者众多，市场竞争激烈背景下，医疗械企议价能力整体较弱，加速产品迭代升级是大势所趋。
欧姆龙健康医疗（中国）有限公司常务副总经理东谷隆史对21世纪经济报道表示，“近年来，中国本土医疗器械企业的发展速度惊人。目前中国是全球医疗器械市场竞争最激烈的市场。对于欧姆龙来说，竞品的崛起在激励着我们不断迎接新的挑战。”
面对竞争，东谷隆史认为，“重点在于提升商品力，强化品牌知名度，扩大构筑慢病管理生态圈。例如商品力方面，市面上的大多数血压计主要以日常血压监测为主，日前欧姆龙推出新款‘智律波’房颤风险提示血压计，在测量血压的同时，还能进行房颤风险筛查。”
据悉，高血压不仅会增加心脏负担，还可能引发房颤等严重并发症，定期体检也不一定能精准筛查出房颤风险。随着大众对健康愈发重视，及时、精准且便捷的监测已成为众多家庭所关注的焦点和迫切需求。
为竞速中国市场，“欧姆龙提出了‘中国大成长’战略，与合作伙伴携手，共同致力于构建慢性病管理生态系统。为更好地实现该战略，一方面，欧姆龙持续提升商品力、扩大事业领域、强化慢性病管理平台；另一方面，总部也给到欧姆龙中国区域更多的发展空间和权限。”东谷隆史补充。
构建慢病管理生态圈
在创新药械产品为慢病治疗带来突破外，针对慢病的长期管理需求也日益凸显。我国慢病管理市场参与主体广泛，包括诊前监测的健康管理机构、体检机构，问诊阶段的医疗机构，以及满足长期慢病管理需求的线下药店。
“从当前慢病患者的购药渠道趋势来看，渐渐地会从大医院往基层下沉，往零售扩面，线上的比例也会越来越高。”有业内人士向21世纪经济报道指出，随着治疗方案逐渐成熟、患者对疾病认识的增加，渠道比例将会形成动态平衡，这也要求企业不仅将目光放在医院，更要打造全渠道慢病管理生态圈。
商业化能力的构建往往需要多年的积累与蓄能，扩展新的销售渠道、整合与优化商业模式也成为医疗械企的发展方向之一。据东谷隆史介绍，目前欧姆龙设立线下、线上和医疗三条渠道，并根据渠道特性在公司内部设立对应的组织架构。
“以血压计在线下的销售渠道为例，目前该品类已在中国覆盖450个城市、10万家药店，为管控如此广阔的市场，欧姆龙持续与代理商密切合作。线上渠道而言，欧姆龙在传统和新兴的电商平台均有布局，以更高效地利用不同的电商宣传渠道，将产品传递给消费者。”东谷隆史进一步解释。
随着医疗器械企业逐渐看好连锁药店的发展机遇，以药店场景切入院外初筛服务，链接医疗资源，管理体系，为药店提供慢病监测设备，为患者提供慢病管理建议、病情长期跟踪服务以及健康科普等，零售药店也迎来了发展转型的全新机遇。
作为国家医疗卫生体系的重要组成部分，零售药店具有数量多、覆盖人群广、便利性强等特点，是距离患者最近的医疗服务网点和基础医疗保障。国家药品监督管理局发布的数据显示，2023年，全国药店数量已超过66万家，相当于平均每家药店能够覆盖约2000人，为国民的健康管理提供坚实的基础保障。
事实上，不少连锁药店也在构建慢病管理体系。据大参林（603233.SH）2023年年报显示，公司以自研数字化工具与疾病知识图谱为支撑，建立以患者为中心的全生命周期慢病管理体系，慢病管理病种达20种。老百姓（603883.SH）方面也指出，公司借数字化赋能慢病管理，亲情服务提升用户黏性，慢病服务管理能力不断增强。截至2024年一季度末，公司慢病管理服务累计建档超1400万人，举行线上线下患教超2.4万场次。
线上方面，根据公开资料，截至2023年，我国线上慢病管理市场有超过50个服务供应商，圆心科技、京东健康、阿里健康、平安健康等均在慢病管理领域有所布局。按在线慢病管理直接销售产生的商品交易总额计，今年7月登陆港交所的方舟健客在中国互联网对消费者慢病管理市场排名第三，市场份额约为1.3%。
市场拓展迅速的同时，在我国医药反腐走向纵深的背景下，东谷隆史强调，“要重视市场营销和推广方式的合规性，这是底线，必须要守住。此外，中国市场庞大且构成复杂，各个地方的政策也会有所不同，因此，加强与当地监管部门的沟通并根据需要及时调整等也尤为重要。”
