21深度丨燃爆中国网球经济，始于郑钦文
郑钦文夺冠的那个晚上，网球四大满贯赛事给足了她排面。
她创造历史的地方，是位于法国巴黎的罗兰加洛斯球场，这里是法国网球公开赛的举办地。赢下奥运会决赛后，法网连发四条微博祝贺“Queen Wen”，称她心怀家国志，称这是属于她的金色年华。国际女子网球协会（WTA）也第一时间发出“贺电”，“首次出战奥运便为中国带来第一枚网球项目单打金牌，恭喜钦文！”
WTA以及顶级网球赛事终于盼到了这一刻，一位中国明星球员的横空出世。中国是他们耕耘已久的市场，近年来网球运动在中国势头猛烈，郑钦文拿下金牌毫无疑问成为热度升温的助推器。
WTA对中国市场充满了无限渴望。
在欧美国家的网球市场已经逐渐进入饱和阶段后，中国承载着各方的期许，被认为可能带来新的爆发性增长点。诚然，中国网球市场逐渐被打开，更多的中国品牌也乐于赞助网球赛事或者球员，但作为新兴市场，它的规模仍尚待培育。
郑钦文的加冕，拉开了新的帷幕。
“网球热”来了
这几年来，中国打网球的人数在逐年增多。根据ITF（国际网球联合会）发布的最新数据，2021年，全球网球人口超过8700万，中国以1992万人的网球人口位居世界第二，占全球网球人口的22.5%。全球共有约489135片网球场，其中中国拥有49767片，中国在全球网球场数量上位居第二。
据一家国内头部的网球俱乐部提供给21世纪经济报道记者的数据，今年上半年，其俱乐部的营收业务GMV同比增加约20%，订单数量同比增加29%。俱乐部活跃会员数同比增加约22%，场地使用率同比增加约25%。
一位深圳网球场的店长则对21世纪经济报道记者表示，“这几年打网球的人变多了，有五六岁的小朋友，也有初中生，另外还有一些大厂员工及金融从业者，他们起步早，技术也不错，目前深圳的网球市场在全国范围内是比较成熟的了。”
尽管中国的网球市场空间不断被拓宽，但这仍然是相对小众的市场，因为网球消费存在一定的门槛。
中国网球协会理事、弘金地体育CEO刘丰宁在接受21世纪经济报道记者采访时举例称，“深圳至少拥有2000片网球场，热门地区、热门时段的场地预订基本要靠‘抢’。单次场地使用费约在100元~500元区间，普通教练费用约在300元~600元区间，资深教练和外教收费甚至在千元以上。以中位数推算，按每周一次网球课+一次场地练习，一个月的费用就将达到2800元左右，这还不包括装备消耗的费用。”
这是一个相对平均的消费价格。一位打网球十多年的爱好者Kim告诉21世纪经济报道记者，“我一周打2~3场球，加上装备费用，粗略估计一个月要花费1500元，这是稳定期的花费；但如果请教练，一个月大概4次课就要多花2000元。”
据上述深圳网球场的店长统计，他所在的球场大多数会员的每月花费约在3000元~10000元不等。从这些数据可以看到，网球在中国体育消费领域，并不是“平易近人”的。
而事实上，打球的费用仅仅是“初步阶段”，愿意为其他周边项目付费的爱好者大有人在。刘丰宁介绍称，除了打球、培训课程，网球爱好者也愿意在专业装备、赛事门票、赛事新媒体转播和网球相关的社交活动上付费。
冠军“种草”效应
郑钦文夺冠后，网球运动的热度瞬间被点燃，各类消费持续引爆。
刘丰宁说：“郑钦文夺冠后，我朋友圈内无论是否关注网球的人都刷屏祝贺她的胜利，次日，咨询我和同事们订场、教育和职业化培养的人也源源不绝。”
微观的变化也在持续发生，一些网球场地借势涨价了。“郑钦文进入半决赛直至决赛的那几天，我打网球的球场涨了一波价，大约有20%的涨幅。”一位广州的网球3.0爱好者告诉21世纪经济报道记者。
而不仅如此，Kim还观察到一个变化，他身边关注网球的女性朋友变多了，而且很乐意在装备上花钱。
郑钦文决赛那天晚上，社交媒体上存在不少关于两位球员服饰的讨论。
郑钦文当晚所穿着的Nike定制T恤在天猫销售量已经超过1000件，对手所穿着的红色网球裙更“种草无数人”，网球裙这个品类，也在悄然升温。以Lululemon天猫旗舰店Varsity这款网球裙为例，其售价为750元，截至目前销量已超过2000件，显示女性消费者消费实力的强劲。
一位在奥运网球决赛后有意参与网球运动的女性爱好者向21世纪经济报道记者表示，“从郑钦文身上，看到了这项运动的坚韧和优雅。即便我现在还是个网球小白，但已经买了很多的网球裙和帽子，因为这类装备日常穿着很好看。”
刘丰宁同样观察到，社交平台上有越来越多和网球及网球风穿搭相关的笔记，各大电商平台上“网球”关键词的搜索量也显著增多，这些都侧面证明了网球消费的起势。“不难预见，在这‘金牌效应’后，网球消费市场会迎来一波新的高潮。”
郑钦文的夺冠催化了中国网球市场打开新的增长空间，WTA等协会以及顶级赛事终于等到了这一刻。这意味着，在中国市场它们能够拥有更多的可能性。
北京体育大学教授黄海燕分析称，WTA、ATP（国际职业网球联合会）在整个网球的发展上面，是按照职业化的路径推进来造星。“网球高度市场化，只有明星才能支撑热度。中国女子球员在职业网球赛事上的成绩不错，奠定了她们的商业价值。赞助她们的品牌，也是通过这些球星打开中国市场。”
刘丰宁也分析认为，中国市场具有庞大的观众基础，超过14亿的人口和庞大的体育爱好者群体基础，使得中国市场的潜力无可比肩。“中国的经济增速和人口消费能力巨大，网球又深受年轻人且有强劲消费力人群的喜欢，无疑具有极大的市场号召力。”
国牌向“网”
虽然中国网球市场发展迅速，但中国网球的商业化进程还远未成熟。特别是赛事收入以及赞助费用方面，都与成熟市场存在差距。
可以观察到的差距是，四大满贯赛事之一的美网，其2022年和2023年的赞助收入分别约为1.49亿美元和1.4915亿美元；温网在2022年的相关转播费用也已经达到了1.8亿英镑~2亿英镑。
刘丰宁说，这样的收入水平令人艳羡。“目前中国网球项目的普及和发展时间较短。成熟市场往往有更稳定的网球消费人口，并且有更强烈的观赛传统和习惯，这也使得他们的票房收入占比要远高于国内赛事票房收入的占比。”
这正是当前中国众多网球爱好者的现状，尽管每月花费数千元去打网球，但是观看赛事的意愿仍然偏低。
Kim表示，目前具备大满贯赛事转播权的爱奇艺平台，只有在会员以及体育会员同时开通的前提下才可以观看比赛，“这有点类似于‘套娃式’营销，但除了爱奇艺没有其他稳定的平台可以观看。” 根据爱奇艺官方发布的价格，四大满贯的赛事通价格为68元起，许多网球爱好者也表示，收费会略微有点贵。
这就是WTA以及大满贯赛事乐于见到郑钦文这位新星诞生的原因。因为，只有更多的中国明星球员涌现，中国的网球市场消费习惯才更可能走向更专业化的运营道路，才会有更多的资本涌入。“WTA、ATP和大满贯赛事都在呼唤中国球员，只有超级明星提高知名度后，才会有更多的广告赞助商和资源进入到赛事运营中，从而真正破圈。”上述网球3.0爱好者认为。
在此之前，一些中国品牌已经提前押注大满贯赛事。OPPO早在2019年就已经成为法网的首家中国合作伙伴，泸州老窖也在2019年开始与温网进行合作，澳网还有一个以国窖1573品牌命名“1573球场”。
未来，得益于市场的培育与发展，或将有更多的中国品牌愿意与网球这项商业化程度极高的运动牵手。“国际组织看重中国市场，相信中国市场的潜力与经济实力，并能契合其全球战略布局与品牌推广策略。体育是一个跨越地域和文化的产业，赛事为了提升影响力，必须要深入本土市场，这就是WTA和大满贯赛事看重中国市场核心所在。”刘丰宁表示。
