专访世纪华通董秘黄怡：点点互动的成功有必然性，IDC业务将为游戏产业提供稀缺算力资源
2024上半年，A股游戏公司世纪华通（002602.SZ）可谓收获颇丰。
公司此前披露的一季报显示，报告期内，世纪华通营收和利润增速亮眼。Q1实现营收42.62亿元，同比增长40.99%；实现归母净利润6.52亿元，同比增长50.32%；扣非归母净利润6.46亿元，同比增长91.66%。
主营游戏业务一侧，全资子公司点点互动旗下游戏《无尽冬日》“出口转内销”取得了不错的成绩。该产品于4月1日推出小程序，并于6月1日上架App版本。DataEye预估，《无尽冬日》小游戏端6月开始月流水或在3亿元左右。
另一方面，世纪华通的“第二条腿”，即IDC（Internet Data Center，即数据中心）业务也在稳步推进。据悉，2023年，公司将“云数据事业部”升级为“人工智能云数据事业部”，并继续深化与腾讯云、华为云业务合作，同时和利通电子成立算力合资公司，将从传统的单一机柜托管服务扩展为“算力综合服务”全产业链模式。
在亮眼的业绩表现背后，21世纪经济报道记者也试图进一步了解，在多款游戏产品表现亮眼的背景下，点点互动和其背后的世纪华通做对了什么？在去年8月购入了《传奇》IP的5年完整独占权后，世纪华通有何计划和野心？公司看中的IDC业务，究竟蕴含着怎样的潜能？
带着以上问题，在2024年ChinaJoy举办期间，21世纪经济报道记者专访了世纪华通董事会秘书、副总裁黄怡。这也是黄怡在2023年2月出任世纪华通董事会秘书、副总裁后，首次公开接受媒体采访。
公开资料显示，在加入世纪华通之前，黄怡的职业生涯主要集中在金融行业。他曾在光大证券有着长达11年的工作经历，在此期间历任光大证券机构业务总部北京市场部副总经理、机构业务总部战略客户部总经理、战略客户部总经理助理并兼任光大证券团委书记。
但在跨界进入游戏行业后，黄怡并未表现出“水土不服”。在这一次对话中，他向外界详细梳理了点点互动出海业务的成长脉络和《传奇》IP的后续发展计划，并展示了他对IDC业务的详细调研成果。
以下是对话全文。
l 谈出海业务：点点互动的成功是偶然也是必然
《21世纪》：上半年我们关注到，世纪华通全资子公司点点互动旗下《无尽冬日》相继上架了小程序游戏（以下简称“小游戏”）版本和App版本。从营收数据来看，产品的国内表现颇为强劲。对于《无尽冬日》的成绩，公司有一定预期吗？
黄怡：其实我们谈到点点互动在近两年的整体表现，或者是《无尽冬日》这款游戏的面世和后续的运营成绩，都具有偶然性和必然性。
2023年，点点互动首先在海外地区推出了《Frozen City》和《Whiteout Survival》两款游戏，后者也就是我们现在提到的《无尽冬日》这款产品的海外服版本。其实从两款游戏的品类和玩法来看，他们同属于末世生存类别。
从数据来看，《Whiteout Survival》在海外的表现后来居上超过了开始表现良好的《Frozen City》另一方面，《Whiteout Survival》国服版本《无尽冬日》上线后，也恰好赶上了微信小游戏爆发的一年。所以，在我们内部看来，上述情况都是事先无法预料的，也可以说赶上了天时、地利、人和。
但回过头来，《无尽冬日》这款产品能跑出来，也是一个必然的结果。事实上，点点互动之前的自研业务是在休闲领域。在世纪华通收购点点互动之前，点点主要做的是休闲自研和代理业务，之前代理的《刀塔传奇》海外版，《阿瓦隆之王》《火枪纪元》等产品都有不错的成绩。
2021年2月开始，点点互动选择开始跨品类的自研，他们转型的过程也非常曲折。令我印象比较深刻的是，在最低谷的时候，点点整个团队每天都保持高强度开发的节奏，公司除游戏开发外的一切开销都控制在极低的水准。可以说点点是卧薪尝胆，蛰伏三年。
但好在点点的所有核心人员都非常坚定地投入自研，世纪华通集团层面也对点点的自研业务给予了较多的支持，所以才有了后来多品类百花齐放，《Family Farm Adventure》《Dragonscapes Adventure》,《Frozen City》和《Whiteout Survival》，以及后续国服上线的《无尽冬日》能够成功，对于公司而言也在意料之中。
《21世纪》：《无尽冬日》海外版《Whiteout Survival》现在在各个出海目的地的表现如何？
黄怡：这款产品的主要出海市场还是集中于欧美地区，日韩地区也有一定份额。考虑到产品的生命周期，目前这款产品的收入已经趋于平稳但仍处于较高水平。与之对应的是，产品的用户群也基本稳固。
《21世纪》：你如何评估小游戏这一赛道的未来潜力？公司后续在小游戏赛道还会有哪些投入？
黄怡：从我的观察来看，近一两年中，小游戏还是会有比较大的增长潜力。但小游戏和APP渠道孰高孰低还需要市场验证。从目前的市场情况来看，头部的小游戏产品比如我们的无尽冬日还是有很大潜力的。
因此，我们在小游戏赛道上所做的布局还是边走边看。目前，小游戏仍然是一个值得投入的赛道，但能否成功，最终还是要回归游戏本身的质量。
《21世纪》：2024年上半年其实国内游戏市场也涌现了不少热门的SLG产品，你如何看待这一趋势？
黄怡：2023年对于整个国内游戏市场来说其实是SLG小年，但在市场上涌现了几款SLG新爆款后，今年上半年国内这一品类又开始变得火热。
站在游戏厂商的角度来看，SLG赛道竞争加剧，对我们来说是挑战，但更多是新的机遇。在这一品类扩圈后，我们公司旗下的产品反而更有机会吃到用户聚拢的红利。另一方面，近两年来游戏买量的竞争也越来越卷，也对想要同品类竞争的游戏产品提出了更高的要求。
《21世纪》：说到买量，想了解公司目前的游戏投放策略是怎么样的？
黄怡：从厂商的视角来看，广告渠道之间的竞争也非常激烈，这也意味着游戏厂商可以选择的渠道很多，所以我们对于投放的态度也是不拘泥于特定几个平台。另一方面，点点互动之前在做海外发行代理的过程中，对于买量也有很深的积累，所以你可以关注到，点点的买量是非常前置且有节奏的。比起短期的地毯式投放策略，我们更偏向于“持久战”。
l 谈《传奇》IP未来计划：90%的《传奇》IP收入集中在外部，要在3年内“收复失地”
《21世纪》：我们也关注到，世纪华通曾在去年8月发布公告，宣布公司获得《传奇》IP在中国大陆市场5年的完整独占权。关于《传奇》IP，世纪华通后续会有哪些动作？
黄怡：要分析当下世纪华通的游戏业务，主要就是两大看点。一个是我们刚刚在聊的点点互动，另一个就是我们现在提到的盛趣旗下的《传奇》IP了。
对于公司来说，《传奇》IP是公司得以维持内生增长的关键资产，直到今天这一IP还在产出新产品，为世纪华通供血。从这个层面来看，《传奇》IP背负的使命其实比点点更重——我们花出去的5亿元成本，不能仅仅是一个数字。换言之，这条产品线不能因为这5亿元的成本而产生亏损。
目前，整个《传奇》产品线的市场规模在250亿元左右，而《传奇》IP背后的盛趣，其运营的几款传奇端游，可能只占其中不到10%的份额。这也意味着，有90%的《传奇》IP收入集中在外部。
基于以上背景，我们的计划是在未来3年左右时间，通过授权、发行联运、并购整合等方式，将《传奇》IP下的产品进行大范围的归口。如果能够成功，这将成为世纪华通新的收入和利润增长点。
《21世纪》：但用3年时间把外部的《传奇》IP下所有产品全部归口，这个计划执行起来应该不容易。
黄怡：确实不容易。本质上这是一个市场规范化的过程也是利益再分配的过程，怎么说服《传奇》IP这一整个链条上发行、研发的公司与我们合作，对于我们来说都是挑战。
但从底层逻辑来看，其实头部传奇研发发行公司与我们都是战略合作关系。我们强调《传奇》IP归口，实际上也是希望提醒和约束一些行为不规范、甚至滥用这一IP的公司。只有建立了良性的合作关系，把市场蛋糕做大，才能实现互利共赢。
l 谈AI+IDC：算力对游戏产业而言仍是稀缺资源
《21世纪》：在生成式人工智能（AIGC）技术在国内互联网行业兴起之初，公司就已经开始布局这一技术。AIGC技术在公司业务层面具体是怎么落地的？
黄怡：在游戏开发环节，目前能够确定的就是AIGC可以有效赋能游戏的美术设计环境，包括角色形象设计、场景设计等。在内部我们有大量的训练数据库，已经可以产出精度较高的美术素材。另一方面，AI也辅助我们完成了很多游戏测试的工作，节约了大量的人力成本。
除了辅助游戏开发，AI也在帮我们做一些其他的支撑性工作。目前，游戏中的智能客服NPC功能已经开始逐步应用了，后续还需要大量的训练，使我们的AI工具变得更加智能。
不过，对我们乃至整个游戏行业来说，算力仍是稀缺资源。算力不足，也是许多游戏公司在推进这一技术的过程中遇到的主要瓶颈点。
《21世纪》：提到算力的瓶颈，你们的IDC业务，是不是可以覆盖一部分算力的短缺？
黄怡：从整个集团层面来看，世纪华通的主要业务就是汽车零部件制造、主营游戏业务和IDC业务。对于集团而言，IDC是我们从2021年开始拓展的第二产业。从一开始，我们做IDC时，对它的定位就是大规模、高标准。考虑到大型数据中心的电力负荷，对IDC的能源指标也提出了较高的要求。
虽然在起步的开头两年，受疫情影响，业务发展并不迅速，但在2023年迎来了AI浪潮后，这一业务出现了转机，也有了更多想象空间，摆脱了以前仅有的单一机柜出租这个重资产投入的盈利模式。
正如我们前面聊到的，在AI的加持下，算力已经成为了稀缺资源。一个客观事实是，仍有大批公司手握资金但“一卡难求”，这也是今年以来机柜出租率大幅提升的主要原因。具体而言，我们目前对外提供的服务除了机柜出租，还包括算力规划、算力调配一整套综合服务。同时，我们坚持“以销定产”路线，也就是根据客户的特定需求去进行采配，也一定程度避免了零售过程中可能会出现的算力损耗。
虽然目前集团营收仍然主要依靠游戏业务支撑，但我认为IDC业务在不久的将来有望释放更大的潜能。
《21世纪》：从时间上来看，你们开始做IDC业务的时间其实是跑在AI在国内兴起的浪潮之前的。当时决定布局数据中心的契机是什么？
黄怡：最初集团拍板做这个业务，其实怀揣着非常简单朴素的想法。我们观察到，从2020年开始，我国的游戏市场就已经开始进入竞争激烈的平稳增长阶段。为了寻找新的增量，我们把目光聚焦到了数据中心。
在我们看来，无论是何种形态的互联网企业，都需要数据中心的支持，因此做IDC在市场上是一定有需求的；另一方面，也是因为公司主营游戏业务是典型的轻资产行业，能够忍受IDC业务前期投入时可能会面临的2到3年的“烧钱”阶段，同时公司有天然的互联网优质客户资源。
虽然游戏行业已经经历了爆发式增长的阶段，但我们相信，整个互联网行业仍大有可为。这一认知也使我们更加坚定了做IDC业务的决心。
