中药大品种如何开发？达仁堂、江中药业、康恩贝等中医药龙头这样说

　　21世纪经济报道记者朱艺艺 上海报道

　　中医药传承创新发展是一个与时俱进的话题。

　　近日，上交所举办2023年报沪市主板大健康集体业绩说明会，达仁堂（600329.SH）、江中药业（600750.SH）、康恩贝（600572.SH）、寿仙谷（603896.SH）等4家中医药细分行业龙头公司集体亮相。

　　现场，中药大品种的培育和开发成为投资者热切关注的话题之一，“公司品种储备颇多，公司在大品种培育上有哪些规划？”“公司如何贯彻实施‘大品牌、大品类、大单品’的策略？”“公司在中药创新方面有何布局与举措？”

　　上述4家公司围绕2023年经营业绩、创新举措、未来发展计划、行业趋势等话题，与线上线下投资者进行了互动交流。

　　发力大品种大单品

　　如何发力大品种大单品，是多家中药企业持续探索并实践的话题。

　　如“中华老字号”中药品牌达仁堂，拥有599个药品批准文号，覆盖13大领域，围绕“三核九翼”构建产品矩阵。

　　达仁堂董事、总经理王磊介绍，从“三核九翼”战略的推进来看，2023年，达仁堂销售额过亿品种达到10个，其中速效救心丸销售额首次突破20亿元，清咽滴丸、安宫牛黄丸、京万红软膏、清肺消炎丸进入2亿元品种梯队。

　　依靠多款大单品的助力，2023年，达仁堂实现营收82.22亿元，归母净利润9.87亿元，同比增长14.49%。

　　针对公司中药创新方面的布局，达仁堂董事、总经理王磊进一步提到，“公司将推动以物质基础、作用机理、毒理、临床循证等为路径的战略品类二次开发”，同时，“优化给药途径和改善剂型，将做大达仁堂特色滴丸剂型，改良传统蜜丸剂型，并引入凝胶贴/巴布剂创新剂型、热熔胶贴等创新剂型等等”。

　　同样坚持“大单品、强品类”发展之路的还有江中药业。

　　江中药业围绕“做强OTC、发展大健康、布局处方药”的业务重心，2023年实现营收43.90亿元，同比增长13.00%；归母净利润7.08亿元，同比增长18.40%。

　　从江中药业的收入构成来看，OTC业务营收突破30亿元，同比增长16.46%；大健康业务营收6.5亿元，同比增长49.96%，成为公司业务增长的新引擎；而处方药业务受集采影响，营收6.6亿元，同比下降16.31%。

　　其中，OTC业务主要围绕“脾胃、肠道、咽喉咳喘、补益维矿”四大核心品类，打造大单品、大品类：2023年，脾胃品类核心大单品健胃消食片收入规模重回11亿元；肠道品类中，乳酸菌素片和双歧杆菌三联活菌肠溶胶囊(贝飞达)两大拳头产品收入规模均突破5亿元；咽喉咳喘品类中，核心产品复方草珊瑚含片及复方鲜竹沥液合计收入突破3亿元，尤其是复方鲜竹沥液，成为公司新的收入过亿单品。

　　作为浙江省最大的中药企业，康恩贝也在聚焦推进大品牌大品种工程。

　　业绩交流会上，康恩贝董事、总裁罗国良介绍，2023年，公司大品牌大品种工程成效显著，销售过亿元品种系列共17个，较上年增加2个。

　　2023年年报披露，康恩贝1亿元以上规模产品合计实现销售收入46.19亿元，同比增长12.93%，占公司总营收比重的68.6%。

　　如“康恩贝”牌肠炎宁系列产品，2023年销售收入近13亿元，同比增长28%；“金康速力”牌乙酰半胱氨酸泡腾片销售收入同比增长16%；“康恩贝”牌健康食品实现销售收入5.7亿元，同比增长23%……

　　从业绩表现来看，聚焦中药大健康核心主业的康恩贝，业绩保持稳定增长，2023年实现营收67.33亿元，同比增长12.20%，实现归母净利润5.92亿元，同比增长65.19%。

　　渠道策略受关注

　　除了大品种大单品的开发，上述中药企业的渠道策略，也成为投资者关注的焦点。

　　如有投资者关注江中药业大健康业务的主要销售渠道和组织重塑进展，对此，江中药业总经理肖文斌回答，“公司大健康业务的主要销售渠道分为线上和线下，线上销售渠道主要布局于天猫、京东、抖音等平台；线下销售渠道主要为大型商超及便利店等。2023年，公司大健康业务线上渠道销售占比更高”。

　　“目前大健康业务的调整仍在继续，不仅是深化组织重塑，更多还有业务调整、渠道拓展等举措”，肖文斌进一步指出，“在业务调整方面，公司将持续优化线上贴牌业务，聚焦资源打造核心品类，加大自研、自产、自营的力度。在渠道拓展方面，将重点关注线上、线下渠道的协同，布局更多可以满足消费者需求的场景。在品牌推广方面，将结合传统研究与数字化工具，构建以消费者为中心的营销体系和洞察体系，以精细化运营进一步提高推广转化效率”。

　　针对康恩贝计划“加大投入完善医疗终端推广体系，大幅提升中药处方药、慢病治疗药在医院的市场份额”的规划，康恩贝董事、总裁罗国良回答称，“医院市场和OTC市场均是公司深耕的重要市场板块。公司将持续强化医院端的营销体系建设，不断加大中药大品种的循证研究和质量提升，主动把握国家集采的战略机遇，优化存量产品，激活闲置品种，为公司处方药业务不断产生新的增量，实现处方药品种在医院端的更大覆盖”。

　　同样参与集体业绩说明会的寿仙谷，则是2017年5月在上交所上市的“灵芝铁皮石斛行业第一股”。

　　寿仙谷主打产品为第三代去壁灵芝孢子粉、铁皮石斛和藏红花三大系列产品。

　　公司2023年实现营收7.84亿元，归母净利润2.54亿元。在此基础上，2024年一季度实现营收2.21亿元，同比增长7.15%，归母净利润7713万元，同比增长23.19%。

　　针对投资者关注的区域拓展策略，寿仙谷董事兼总经理李振宇回答称，“以往，公司品牌力只限于浙江及长三角的部分区域。基于目前的品牌情况，公司将围绕开发的重点市场进行集中的品牌运营与投放，通过中心城市品牌形象露出和营销活动造势，逐步在品牌力不足的区域按照步步为营稳步推进的策略……在区域拓展方面，公司制定了以长三角、京津冀、珠三角，沿长江经济带为主要开拓目标”。